《海外品牌规划策略》国际化进程系列

《海外品牌规划及渠道建设》课程编号A-2-2017
【课程介绍】企业的竞争力与产品竞争力常常表现为企业品牌的竞争力上，对于中国企
业来说，品牌的海外影响力一直是一个薄弱环节；同时，基于现实的需要，OEM作为海外
营销中一个重要手段，也将长期存在。
本课程通过介绍品牌的本职、分析海外市场渠道，以及探讨互联经济的发展趋势，协助
企业制定出合理海外品牌营销战略及渠道实施方法。
【课程对象】海外市场总监、海外区域经理、营销经理、海外市场分析师
【课程时间】2天(12课时)
【培训老师】岳云峰

【课程大纲】

1. 海外市场规划及品牌蓝图
1. 海外营销战略
➢ 市场领先者战略
➢ 市场挑战者战略
➢ 市场追随者战略
➢ 市场补缺者战略
【案例】产品的市场生命周期分析
➢ 海外品牌战略与营销战略
← OEM在海外营销战略中的定位
← 自主品牌在海外营销战略中的定位


2. 认知品牌
一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重
要纽带
➢ 品牌是什么？我们需要品牌的原因
➢ 知名/著名品牌的特征
➢ 失败品牌的特征
← 属性
← 利益
← 价值
← 文化
← 个性
← 用户
➢ 品牌与产品间的关联
← 品牌世界需要我们的程度
← 产品竞争力
← 品牌竞争力
【案例】品牌与产品价格间的关系
➢ 解析本公司品牌的现状与内涵


3. 品牌类型
【案例】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎
➢ 各种类型品牌在国内市场与国际市场的异同
← 制造商品牌
← 中间商品牌
← 联合品牌
← 区域品牌
← 国内品牌
← 国际品牌
← 自主品牌
← 外来品牌
【案例】穿世界名牌的球队为什么会败给穿中国名牌的球队


4. 公司品牌战略蓝图
➢ 品牌定位
← 功能定位
← 制作方法/工艺流程定位
← 产品品类创新
← 市场专场定位
← 成为老大或者领导者
← 最新或极致创新
← 传统定位
← USP定位
← 广告语定位
← 文化定位
➢ OEM品牌
➢ ODM品牌
➢ 自主品牌
【案例】台资品牌类型
➢ 海外品牌目标
← 分析本公司品牌与海外市场的契合点


2. 海外渠道分析与建设
【案例】丰田汽车欧洲市场的品牌传播策略
1. 海外品牌及市场渠道规划决策
➢ 进入哪些市场的决策
➢ 如何进入该市场的决策
【案例】传统市场范围是不是仅局限于本土或者邻国
➢ 适合OEM及ODM的市场
➢ 适合自主品牌的市场


2. 渠道设计决策
【案例】国内某知名电器公司不平坦的国际市场之路
➢ 建立海外渠道的目标
➢ 建立海外渠道的限制因素
➢ 识别主要的渠道选择方案
➢ 对渠道方案的评估
【案例】什么样的海外渠道不适合我们
➢ 现有海外渠道的优化
➢ 跨界海外渠道的建设

3. 海外渠道建设
➢ 海外渠道成员分析
← 经纪人
← 服务商
← 制造商代表
← 经销商
← 零售商
← 销售队伍
← 批发商及分销商
➢ 海外渠道的功能和流程
← 渠道功能
← 渠道流程
【案例】OEM业务如何选择渠道
➢ 渠道级数及选择
← 一级渠道
← 二级渠道
← 三级渠道
【案例】日韩企业开辟海外市场的经验
➢ 渠道动态
← 垂直营销系统
← 水平营销系统
← 多渠道营销系统
← 渠道定位


4. 互联经济与海外创新营销渠道
➢ 产品经营与网络互联关联
← 传统渠道盈利模式
← 网络盈利模式
➢ 网络运营特征分析
← Web1.0数字媒体
← Web2.0社会化媒体
← Web3.0数字化媒体与移动互联
➢ 创新经营
← 市场创新
← 品牌创新
← 互联创新
← 人文创新
【案例】某品牌手机的创新经营之路
➢ 平衡现实的业绩需求与自主品牌需求

岳云峰老师的其它课程