一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术
一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术详细内容
一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术
一网打尽，找对人，排除地雷的18招成交技术
一、画出客户企业的组织架构图，确定有关对象及作用。
1、如何画出正确的客户企业组织架构图
2、四类购买影响者及其作用
3、现场分析案例——企业组织架构图
二、找出系铃之人，一网打尽成交
1、了解大客户营销的特点和规律，做职业选手，拴住大客户
2、运用四维成交法，认清四类购买影响者
（1）在大客户销售中，决定成交的往往是一群人
（2）四类购买影响者对决策都有自己的话语权
（3）成功就在于让四类购买影响者的态度趋向一致
（4）运用四维成交法，点线面体策略运作
3、针对客户方最关键人员，不能面谈就笔谈，用文字的方式
充分表达我们对产品的信心及带给客户的价值。
4、用心体会，找出打开成交之门的关键钥匙
三、如何将你的产品卖上价，给工具、给逻辑、给流程。
制作好销售工具（六把快刀），将产品的七个重要价值因素一次性的展示给客户，在客户还没有拒绝的时候就已经喜欢了。
六把快刀：两张卡、宣传视频、画册和标书、拒绝解答和信函范本、辅导工具、销售管理软件
七个产品价值因素：品牌、品质、服务、历史和文化、技术及技术升级、性价比、形象气质和情感
四、一网打尽卡的使用和训练流程
1、请业务人员画出完整的客户企业组织架构图，标明关键人物的身份和作用。
2、请业务人员做案例陈述，对照组织架构图，遵循一网打尽卡，逐条汇报和分析，管理人员认真做记录，不要插嘴和打断。
3、业务人员汇报完成后，管理者向其询问三个问题。
（1）你还有哪些细节没说？
（2）对照一网打尽卡，你觉得有哪些疏漏？为什么？
（3）如果项目重来，你下一步打算怎么做？
4、业务人员回答完上述问题，管理者要肯定和补充。
5、督导并考核业务人员，将客户的组织架构图等四个要素记
录到营销管理软件中，对优秀案例给予奖励。
五、防范销售雷区，谨慎才能成交
1、不知道销售雷区的危险，则可能全盘皆输
2、销售中的雷区以及出现的原因
3、认清雷区，端正态度，借力排雷
【结论】
1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到8化：
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制化
孟昭春老师的其它课程
《政商关系与工程市场营销模式建设》 12.30
说明：由于该建工企业提出的培训需求是一个定制模式的课程开发内容，老师需要在进行问卷调查和三方会议之后，暨更多的弄清楚相关信息之后再进行细节的完善，目前只是一个建议题目和框架内容，实际交付以双方确认的内容为准。一、课程背景2024年，在就业、股市、房地产、外贸、金融、地方财政等领域均出现了减利因素的影响下，很多工程市场已经出现乱象，工程市场营销也必须做好转变的
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《锻刀坊》训练营 12.30
训练营背景：市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。如市场公关/市场推销，它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段和方式。”“锻刀坊
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《营销战略、品牌管理和实战营销策略的应用》 12.30
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政企大客户关系公关与矩阵式营销模式建设 12.30
一、课程背景2024年，在就业、股市、房地产、外贸、金融、地方财政等领域均出现了减利因素的影响下，很多市场已经出现乱象，各行业市场营销必须做好转变的准备，稍有不慎，就会掉入呆账死账和法律诉讼等危险境地……所以，掌握政商关系及大客户服务及销售策略与方法，提升业务竞争力和客户满意度是当务之急。刚刚过去的2024年两会上，国家大力倡导和推动“新质生产力”的发展，给
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政商/政企大客户关系公关与深度营销策略 12.30
说明：XX移动的培训需求是一个定制模式的课程开发内容，老师需要在进行问卷调查和三方会议之后，暨更多的弄清楚相关信息之后再进行细节的完善，目前只是一个建议题目和框架内容，实际交付以双方确认的内容为准。一、课程题目：政商/政企大客户关系公关与深度营销策略二、课程背景在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销
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《政商关系与大客户营销模式建设》 12.30
课程背景和培训目标2024年的中国经济形势仍然有五个方面的隐忧：就业、股市、地方财政、房地产和金融等领域，都出现了较多综合信心指数并不乐观的现象，市场竞争将会更加激烈。民营资本处于困境，80的大项目投资都集中在政府等方面。如何处理好政商关系？如何做好大客户销售？如何通过协同营销的六大策略做好大客户营销模式建设？如何摒弃靠能人和野路子的一贯作风？如何战胜竞争对
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在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营销策略和技能变得尤为重要。本课程旨
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打造高绩效营销团队与赋能小白18策课程背景：当前中国的企业正在面临着一个经济环境盘整时期，主要是三个特征：一是高速增长时期已经过去了：土地财政走到了尽头，诸多的头部房企相继爆雷，倒闭企业增多、失业人数增多，政府也没有钱了……企业的经营面临着巨大压力，市场营销的困难增多，上下游企业都出现问题，影响严重。再像以前那样经营企业和管理团队就生存不下去了。企业该怎么办
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