《国际营销团队训练》

  培训讲师:岳云峰

讲师背景:
岳云峰注册咨询师;工作语言:中英文中山大学-花旗银行创业培训师;中大-花旗TOT校友理事会常务副理事长;北京交通大学EMBA培训中心特聘讲师;华南农业大学经管学院培训中心特聘讲师;中华企管网、关贸财税网等数十家专业机构特聘讲师.教育及学术交 详细>>

岳云峰
    课程咨询电话:

《国际营销团队训练》详细内容

《国际营销团队训练》
• 一、业务素质提升--展会洽谈技巧
Ø 专业形象
² 良好的外型
² 细致的观察
² 恰当的语言
² 专业的工作习惯
Ø 跨文化沟通-了解客户
² 什么是文化
² 文化震撼
² 霍夫斯泰德的文化尺度
² 中国主要区域文化类型
² 国外主要地域文化类型
² 怎样消除不同的文化距
² 练习:区分自己及客户的文化类型,尝试跨越
Ø 业务介绍
² 公司历史
² 商业理念
² 企业结构
² 市场营销
² 客户关系
² 业务情况 
² 战略
² 练习:业务介绍演练
• 二、跟单技能提升-商务信函往来
Ø 商务信函类型
² 销售信
² 拒绝信
² 要约
² 报价
² 定货
² 取消定单
² 抱怨/投诉
² 调解信
² 催款函
Ø 语言形式的选择
² 正式用语
² 非正式用语
² 俚语
² 傻话
² 悄悄话
² 练习:根据场合选择适合的语言
Ø 怎样写好EMAIL
Ø 怎样写好传真文件
Ø 促成定单技巧
• 三、有效涉外团队--协同作战,共创大价值
Ø 团队精神
Ø 团队人员
Ø 团队工作方法
² 高程度的沟通
案例:怎样协同处理抱怨/索赔
² 共同的目标  
² 怎样协同进行风险管理
案例1:L/C诈骗
案例2:附加条款诈骗
² 项目管理
² 高效会议模式
演练:涉外会议角色分工
Ø 自我激励

 

岳云峰老师的其它课程

《国际贸易术语2020版理解与应用(精读版)》2020年1月1日正式生效课程编号:B-2-2022【课程介绍】INCOTERMS国际贸易术语由国际商会(ICC)发布,近几年广泛运用的版本为2000版与2010版。尽管2010已实施了将近十年,但直至现在,国内外很多企业在不知情的情况下,仍然在使用2000版。2020年新版INCOTERMS标准正式推出之前,很

 讲师:岳云峰详情


《海外大客户开发与维护》课程编号:B-5-2022【课程目标】外贸营销是团队配合,综合运用各种技能的过程。本课程预期达成的目标:掌握国际市场营销所需要的必备知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;掌握客户开发的工具;大客户营销;系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法;分层分类地制定有针对性的客户政策;系统地提升市场开发的方法与技巧;

 讲师:岳云峰详情


《涉外商务信函及沟通话术》课程编号:B-4-2022【课程对象】营销经理,商务洽谈人员【授课方式】讲授、讲解、案例分析、场景模拟、课堂练习、作业。【课程时间】1天(6课时)【课程大纲】一、信函沟通前的准备明确沟通与销售/工作目标判定沟通对象,选择适宜的沟通方式起草沟通的内容分析事态的紧急情况确定客户对自我的认知情况决定选用何种沟通方式二.商务信函写作及注意要

 讲师:岳云峰详情


《国际贸易全流程实务(上篇)》2022年修订版---国际贸易物流、贸易术语应用及进出口合同管理【课程介绍】国际物流是国际贸易中的一个重要产业链。物流的作用是跨越空间,为进出口双方提供货物交付。由于国际贸易是一个高度配合的产业链,无论是物流这个单独的业务流程,还是其他辅助流程,都广泛地涉及各个部门的参与。这些部门包括外部协作方,以及本公司上下游的部门。任何协作

 讲师:岳云峰详情


《国际贸易全流程实务(下篇)》2022修订版---国际结算、信用证惯例与收汇风险管控【课程介绍】外贸操作中,结算是很关键的一关,结算是否把握得好,直接关系到收汇安全,顺利实现企业利润。很多企业,不了解国际结算有哪些。客户要求用何种支付工具,就按照客户的意图处理,结果造成货款无法收回;有些企业,对部分结算工具比较熟练,但面对错综复杂的国际环境,不懂得怎样变通,

 讲师:岳云峰详情


《跨文化思维与涉外沟通谈判》岳云峰2022年修订版【课程介绍】“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中,有人经常获胜,有人总是难以达到自己的谈判目标。在国际商务沟通与谈判中,我们面对来自不同文化、不同社会背景的客户。这些不同的因素会导致相互无法理解、沟通不畅,甚至会引发直接冲突,导致双方关系破裂

 讲师:岳云峰详情


一单元.理解工业设备展会及其在外贸营销中的作用•1.1设备提供商的展会关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商在展会中的异同Ø终端客户vs.渠道建设Ø卖产品vs.造品牌Ø型男vs.肌肉哥Ø结识新客户vs.服务老客户Ø冲动型买家vs.理性消费者•1.2展览会的六大优势Ø客户广泛性Ø产品专业性Ø时间紧凑性Ø直观性Ø随机性Ø快捷性

 讲师:岳云峰详情


《“一带一路”跨文化沟通交流》课程编号:A-1-2017-2【课程介绍】经济全球化促使越来越多的企业走出国门,进入全球化发展的阶段。在“一带一路”政策支持下,这一进程得以加快,在国际化经营的背景下,单一企业的经营环境不再是单一的本土文化,每个策划者、管理者和运营者都要面对多种文化造成的文化差异。本课程针对涉外经营管理人员,通过系统的工具分析不同国家的文化现象

 讲师:岳云峰详情


《涉外沟通艺术与谈判技巧》课程编号:B-3-2017【课程介绍】“人生就是一大张谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中,有人经常获胜,有人总是难以达到自己的谈判目标。国际贸易中也是如此,那么国际商务的谈判沟通与我们目前沟通的方式有什么不同呢?本课程针对涉外营销管理人员,从有效沟通的角度阐述谈判,以期在与客户的

 讲师:岳云峰详情


《跨文化沟通与管理》课程编号:A-1-2017【课程介绍】经济全球化促使越来越多的企业走出国门,进入全球化发展的阶段。在“一带一路”政策支持下,这一进程得以加快,在国际化经营的背景下,单一企业的经营环境不再是单一的本土文化,每个策划者、管理者和运营者都要面对多种文化造成的文化差异。本课程针对涉外经营管理人员,通过系统的工具分析不同国家的文化现象及其背后的文化

 讲师:岳云峰详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有