9段行销高手

  培训讲师:王汉武

讲师背景:
中国第一品牌教练------王汉武先生•中国品牌管理研究中心主席,•中品天地品牌咨询机构主席,•品牌黄埔会会长,•“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者,•畅销实战品牌专著《引爆》作者•清华大学/上海交大/美国北弗大学/海尔大学…200余所教育 详细>>

王汉武
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9段行销高手详细内容

9段行销高手
  9段行销高手课程大纲:
  **段掌握营销本质
  1.1营销的概念
  1.1.1营销与促销、推销的区别
  1.1.2营销的核心概念
  1.1.3产品
  1.1.4市场
  1.2营销管理的概念
  1.2.1营销管理的观念
  1.3销售的概念
  1.3.1销售体制的流程
  1.3.2销售的类型
  1.3.3现代销售体制的变化
  第二段洞察销售职责
  2.1销售管理的概念
  2.1.1销售管理改革性的进化
  2.1.2销售管理铁一般的事实
  2.1.3销售管理的流程
  2.1.4销售经理的职责
  2.3销售经理的素质——OPT/OPM
  管理风格测试
  第三段销售队伍管理
  4.1销售队伍设计
  4.1.1人力分配
  4.1.2管理幅度
  4.1.3质量分销
  4.2销售人员招募
  4.3销售人员培训
  第四段销售绩效考核
  案例
  角色演练
  5.1销售业绩评估和考核
  5.2销售人员激励与发展
  第五段销售信用控制
  6.1总经理的“财务神经”
  角色演练
  6.1.1老板投资的故事
  6.1.2资产负债表练习
  6.2预算控制
  6.2.1确定功能性费用
  6.2.2将功能性费用分解给各个营销实体
  6.2.3为每个营销渠道编制一张损益表
  6.3DSO信用控制技巧
  第六段销售基准管理
  7.1销售人员时间管理
  7.2规范化操作标准
  7.3销售拜访频率设定
  美国百威
  雅姿
  百事可乐
  法国达能
  表格之王----震撼日记点表
  7.4目标库存管理
  7.5销售报表管理
  第七客户关系管理——CRM
  8.1财富的新定义
  8.2客户的价值
  8.3客户关系管理(CRM)
  8.3.1CRM概念
  8.3.2CRM重要性
  --8:2原理在CRM中的表现
  8.4360°客户关系管理
  8.4.1静态档案
  8.4.2动态纪录
  8.4.3客户价值分析
  8.4.4关系营销
  8.5客户关系管理的水平类型
  8.614大类客户的科学分析及对策演练
  8.7纠错技巧---CARE
  第八段经销商管理
  9.1市场占有率No.1的分销目标战略
  9.2经销商管理的技巧系统
  9.34种类型客户人际风格模型分析及演练
  9.4T&T复合式经销商管理模式

 

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  精准制导的三步定位法  ——从产品定位走向营销定位  步:找位---满足谁的需求(Who),即选择目标市场的过程;  第二步:定位---满足谁的什么需求(What),即产品定位的过程;  步:到位---如何满足需求(How),即营销定位的过程;  剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症  1.大病症是:模仿秀  2.第二大病症是:夜游症  3.第三大病症

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市场推广   01.01

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一、烤鸭理论——中国中小企业寿命分布二、深刻揭示——中国中小企业败因分析三、精准制导——现代品牌核战争四、剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症模仿秀、夜游症、狂躁症、自虐狂、严重贫血五、中小企业品牌腾飞之道“Tamp;T热气球品牌营销模式”(原创模型)六、品牌经营的3C模式#61550;创立(Creating)——奠定品牌资产基础#61550;建设(Con

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一、上市之前的准备工作1.上市公司基本条件2.上市前企业重组3.上市前资产评估4.上市前审计和盈利预测5.规范关联方交易6.上市前辅导工作二、上市公司法人治理规范化1.上市公司法人治理结构2.上市公司决策机制3.上市公司监管机制4.上市公司激励机制5.法人治理中的财务控制三、上市公司资本运营1.资本运营效应和方式2.上市公司融资运作3.上市公司投资运作4.上

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一、企业财会基础与财务目标1.会计信息与会计目标2.经济业务与会计要素3.会计准则与财务报告4.一个中心(股东价值大化)5.两者平衡(收益与风险平衡)6.三类活动(投资、融资和经营活动)7.财务通则与财务体系二、财务报表阅读和分析重点1.资产负债表特点和结构2.资产负债表阅读和分析3.利润表特点和结构4.利润表阅读和分析5.现金流量表特点和结构6.现金流量表

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一、企业财务管理创新趋势1.从利润管理发展到价值管理2.从日常财务发展到战略财务3.从经营者财务发展到投资者财务4.从部门财务发展到流程财务5.从财务监督发展到风险控制6.从财务分析发展到业绩管理二、财务人员综合素质构成1.财务人员的职业道德2.财务人员的知识结构3.财务人员的一般能力4.财务人员的专业能力5.实证研究和案例分析三、财务人员的思维能力1.思维

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一、基于战略导向的财务转型1. 利润目标-价值管理2. 经营者财务-投资者财务3.日常财务-战略财务4.部门财务-业务财务一体化5.财务监督-全面风险控制6.财务分析-业绩管理7.FMS-ERP  二、企业经营战略与财务规划1.经营分析及战略定位2.年度经营计划3.企业财务环境分析4.企业财务战略选择5.财务预测及不确定性分析6.战略预算编制7.超预算管理三

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一、企业内部控制概述1.内部控制含义和作用2.内部控制的构成3.内部控制方式4.内部控制存在问题分析5.内部控制面临的挑战6.萨班斯-奥克斯利法案二、内部控制制度评价和设计1.内部控制制度评价程序2.内部控制制度评价方法3.内部控制制度设计思路4.内部控制制度设计方法5.内部控制制度评价实例分析6.内部控制制度设计实例分析三、基于法人治理的内部控制1.股权结

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讲 如何破解全面预算管理五大难题一、如何导入全面预算管理 1.正确理解全面预算管理 2.构建全面预算管理框架 3.预算管理组织及其协调 4.全面预算管理制度设计 5.如何防止预算管理误区二、如何解决计划的不确定性 1.企业经营环境分析2.预算目标设定 3.年度经营计划编制 4.财务预测及不确定性分析 5.如何预算松弛问题三、如何编制正确的预算指标1.预算编制

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