营销精英技能训练与高效行为建设
营销精英技能训练与高效行为建设详细内容
营销精英技能训练与高效行为建设
一、关于销售的概念
1. 什么是销售?什么是营销？
2. 传统推销员与现代营销人的区分；
3. 做好销售的前提是什么；
4. 职业态度决定职业生涯；
5. 人人都可以成为你的客户，一个人就是一个市场；
6. 销售的目的不仅仅是把门卖出去，更重要的是企业与个人的生存与发展
7. 卓越的销售卖的都是产品的本身；
8. 没有不合理的价格，只有不完善的销售和服务。
二、销售精英的阳光心态
1. 积极心态
2. 感恩心态
3. 学习心态
4. 强者心态
5. 责任心
三、销售人员情绪管理
1. 情绪何来：事件—焦点—感受
2. 强者控制情绪，弱者被情绪所控
3. 情绪成交图
4. EQ高低决定业绩高低
5. 肢体创造情绪，情绪创造影响力
四、信念无价
1. 观念与信念的区分
2. 人无信念不强
3. 销售精英的5大信念
4. 让信念产生力量
五、沟通的策略
1. 沟通的三大原则
2. 高超的发问技巧
3. 积极的聆听技巧
4. 自信的陈述技巧
5. 巧妙的回答技巧
6. 空间的沟通技巧
7. 人人都喜欢听到的话
8. 应对采购的20招
六、说服的策略
1. 了解说服的核心
2. 说服的流程
3. 说服的7个关键点
4. 客户想要的26个待遇
5. 说服的8个要点
6. 走出说服的误区
七、实战销售技巧
1. 充分的销售准备
2. 如何**电话接触客户
3. 邀约的技巧
4. 客户拜访的技巧
5. 客户的评估
6. 如何做好产品说明与展示
7. 应对客户异议的方法与技巧
8. 客户购买的心理变化及行为表现
9. 9种成交技巧
10. 善用“连环绩”
八、价格战术
1. 没有不合理的价格只有不完善的销售和服务
2. 报价的策略
3. 如何应对客户压价
4. 竞争对手的低价如何应对
5. 不要被对方的价格所干扰
6. 谈价时不应该发生的行为
7. 峰回路转——谈价格以外的价值
8. 降价也要有策略
九、销售目标管理
1. 因为“迷茫”所以“瞎忙”
2. 有明确的目标才有积极的行为
3. 何为有效销售目标
4. 销售目标不能达成的原因分析
5. 实现销售目标的措施
十、销售计划执行
1. 无计划=低效率
2. 如何制定销售计划
3. 计划你的工作，工作你的计划
4. 销售计划不能执行的原因分析
5. 如何执行销售计划
十一、时间管理 ．注重效率
1. 销售忙≠效率高
2. 合理安排时间的原则
3. 销售人员浪费时间的10种行为
4. 销售人员时间管理的20条“军规”
十二、销售员的高效行为建设
1. 何为高效行为
2. 高效销售员的7大职业价值观
3. 高效行为的标准
4. 建设高效行为的方法
5. 建设高效行为的流程
6. 销售员的10个高效行为
十三、服务就是销售
1. 客户评估与存档
2. 客户服务的原则
3. 客户服务“三要”“三不要”
4. 提升客户忠诚度的策略
5. 关键客户管理的策略
【培训方法】
1. 将大家好的方法技巧进行整合固化；
2. 对大家销售活动中的不足进行总结优化；
3. 运用情景模拟交锋探讨；
4. 经典案例深度解析；
5. 专题活动震撼心灵，启迪开悟；
6. 体验式，训练式。
赵常乐老师的其它课程
阳光心态 09.26
阳光心态【培训方式】：讲师讲授、案例分享、视频见证、现场问答互动【课程收益】：掌握学习修炼的规律，学会学习与思考，提升学习的效率学习传统文化的智慧，转换角度看人生，探究事业与生命的价值学习阳光心态的内涵，发现成功的规律，让生活与工作更和谐学习商业变化的规律，探寻企业突破法门，让企业组织基业长青【培训题纲】：导入人生不过常与福悟性高低决定成就大小止于学，始于悟
讲师：赵常乐详情
营销管理实务 09.26
营销管理实务【课程收益】转换学员的思维方式，学会寻找现象背后的真相与本质学习东方式管理思维，掌握营销管理本质，提升管理效率掌握领导魅力修炼方法，提升学员在团队中权威与影响力学习团队建设，掌握营销团队建设技巧，通过文化提升凝聚力学会团队激励与管控技术，打造销售团队执行力与战斗力【课程大纲】引言悟性高低决定成就大小万相见真相真相解万相现实：中小企业之殇社会环境因
讲师：赵常乐详情
营销管理与创新 09.26
营销管理与创新【课程收益】←通过了解社会与产业环境认知市场，认识营销创新的重要性←通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路←通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则←通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则←通过了解宗教管理与传统智慧，引领企业持续发展，基业长青【课程大纲】引言←君子三学1.万相见真相真相解万相←现实：中小
讲师：赵常乐详情
营销哲学 09.26
营销哲学【课程收益】←学习智慧经典，掌握事业与管理的规律，成为智慧型领导←学习兵法哲学，掌握战略的重要原则，学会营销战略制定的方法←学会运用传统智慧经营企业，帮助企业基业长青【课程大纲】引言←悟性高低决定成就大小1.万法皆有门，入门万法生←外行看热闹内行看门道←悟道即是悟规律悟本质←自我崛起，根源为先←重新开始：未既卦的启示←坤卦启示：承担多少成就多大←坎卦
讲师：赵常乐详情
市场营销与创新 09.26
市场营销与创新【课程收益】通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则学习以客户为中心的沟通说服技巧，提升销售实战能力通过了解传统智慧，建立积极正向的心态，改善工作状态【课程大纲】引言关于学习的探讨营销观念升级与思维创新新环境下营销观念升级企业市场
讲师：赵常乐详情
孙子兵法与企业管理 09.26
孙子兵法与企业管理【课程目标】：学习与感悟国学经典，从心灵深处提升学员对自我价值的认可通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的经营战略学习系统建设团队管理的方法，帮助学员更有效的激励和管控团队【课程大纲】引言为什么要学习孙子兵法？企业管理者应该如何学习孙子兵法？企业家深层心灵修炼悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小升卦带给企业家的启示井卦带给企业
讲师：赵常乐详情
孙子兵法与营销战争 09.26
孙子兵法与营销战争【课程目标】：通过学习营销变革与升级趋势，构建中国式市场营销与品牌建设框架通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的市场营销战略帮助企业终止漫无章法的营销，有针对性地提出企业营销策略与方法掌握系统建设营销团队的方法，帮助学员有效的激励和管控营销团队【培训老师】资深营销管理专家中国孙子兵法研究院秘书长 赵常乐先生【课程大纲】引言为什么要
讲师：赵常乐详情
销售精英激励与实战技能提升 09.26
销售精英激励与实战技能提升没有严格的军事训练，一只军队就无法攻无不克、战无不胜。没有艰苦的训练和战术的指导，一只球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的销售人员和团队协作的精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做,都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵,会使一个很有潜力的销售人员夭折，
讲师：赵常乐详情
高绩效团队建设与管理 09.26
高绩效团队建设与管理【课程收益】学习智慧经典，掌握事业与管理的规律，让管理干部能够更勇于承担学习领导艺术，学会领导的方法与技巧，坚定自己并统一团队的思想学习沟通技术，学会正确团队沟通方法，帮助管理干部高效传递信息学习团队建设，掌握团队训练打造技巧，帮助管理干部提升团队能力学习激励技巧，掌握人性心理变化规律，提升企业团队信心与凝聚力学习执行策略，学会团队激励管
讲师：赵常乐详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15033
- 8工资发放明细表 14435
- 9文件签收单 14096
