《连锁商超促销与生动化陈列技巧》
《连锁商超促销与生动化陈列技巧》详细内容
《连锁商超促销与生动化陈列技巧》
章节 | 项 目 | 内 容 | 培训方式 |
第 一 章 | 商超生动化陈列与顾客心理分析 | 1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的 2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉 3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由 4、视觉刺激很大程度上决定购买行为 5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动” 6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析 7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？ | 90分钟 讲解、示范 练习、案例 |
第 二 章 | 营造有吸引力的商超形象与购物氛围 | 1、营业额=客流量X成交率X客单价 2、商超购物的环境营造 3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉 4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导 | 90分钟 讲授，案例分析，头脑风暴 经验分享等 |
第 三 章 | 店面陈列吸引顾客的方法 | 1、店面区域布局与黄金销售区定位 2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析 3、店面生动化陈列工作流程 4、店堂音乐设计、灯光投射及应用 5、引发顾客购买欲的八大陈列原则 可获利原则 陈列点原则 吸引力原则 易见易触原则 商品搭配原则 一目了然原则 色形搭配原则 清洁卫生原则 6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围 7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导 | 90分钟 讲解、示范 练习、案例 |
第 四 章 | 运用视觉包装出商品的特征与卖点 | 1、用创意的手段实现AIDMA 法则 2、运用创意道具展开陈列 3、创造商品的内涵——陈列展现出的企业及产品文化元素 4、深层捕捉产品风格与品牌形象精髓 5、陈列的四个关键点 6、创造独一无二的陈列卖场 | 90分钟 讲解、分析 练习、案例 |
第 五 章 | 门店的促销管理 | 一、触动顾客的五官 1、显眼的方式陈列----视觉吸引 2、音响的试听----听觉吸引 3、产品的香味----嗅觉吸引 4、伸手可及的商品陈列——触觉吸引 5、展示品试吃——味觉吸引 二、门店促销的目的 1、提高业绩 2、打击对手 3、提升品牌价值 4、清理库存 三、门店促销管理 1、促销前的准备 2、促销中的操作管理 3、促销后的跟进与总结 | 90分钟 讲授，案例分析，头脑风暴 小组讨论，经验分享等 |
第 六 章 | 连锁商超常用促销方式 | 1、折价优待促销 2、优惠券促销 3、集点优待促销 4、赠送样品促销 5、竞赛与**促销 6、POP广告促销 7、主题促销 8、会员制促销 9、员制促销实例 10、人员促销的操作要点 11、其他促销方式 | 90分钟 讲解 示范 练习 情景模拟 |
第 七 章 | 超市促销常见的10大问题 | 1、没有促销结果 2、顾客只买低毛利产品 3、选择促销弹性很低的产品做促销 4、促销宣传不到位 5、海报派发到达率太低 6、促销产品毛率太低 7、同一商品连续做促销 8、用滞销品做促销 9、用低质商品做促销 10、促销商品货量严重不足 | 90分钟 讲解 案例 分析 |
第 八 章 | 规划自己的职业目标 | 一、心态决定出路——商超从业人员心态管理 二、规划职业方向，选择职业发展通道 1、目标导向 目标与行动一致 目标的特征 工作目标 人生目标 2、商超从业人员面临的压力 责任大，工作繁重 工作生活无法平衡 发展通道狭窄 管理僵硬，流程繁琐 三、压力与情绪管理 1、适度舒缓压力的方法 改变压力来源 发展相应技能 心态决定快乐指数，调整心态 提高缓解压力的能力 2、控制情绪的方法 | 90分钟 讲授、分析 案例 |
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