高端房地产销售与服务接待礼仪培训方案
高端房地产销售与服务接待礼仪培训方案详细内容
高端房地产销售与服务接待礼仪培训方案
**模块：房地产职场礼仪基础
一、从根本上解决服务态度
1、服务态度就是做人处事的态度。
2、服务态度背后的文化根基(三心二意)
3、有礼有仪的待人处事=心 技 体
培训游戏：魔力高脚杯
第二模块：房地产职场礼仪
仪容要求
1、对发型发式的要求
2、修饰仪容应注意的五个方面
3、服饰搭配的几大要素
4、正装的要求
女士职业装
男士西服着装规范
5、首饰、配饰的使用规范和佩戴要求
6、“味道”产生距离
体味的清洁与保持
第三模块：房地产职场礼仪
仪态规范
一、站姿礼仪：标准的站姿训练
1、基本站姿；
2、站姿变化；
3、禁忌站姿
二、坐姿礼仪：端庄大方的坐姿训练
1、常用坐姿；
2、禁忌坐姿
三、行走礼仪：优雅稳健的走姿训练
1、行走姿态
2、行走禁忌
四、蹲姿礼仪：大方的服务蹲姿训练
1、基本蹲姿；
2、禁忌蹲姿
五、手势礼仪：服务中得体的手势与动作规范训练
1、正确的手势
2、禁忌手势
六、学习评估
培训游戏：数老鼠
第四模块：房地产职场商务礼仪：
会面礼仪四要素
自我测试：自我的商务礼仪技巧测试
一、致意礼仪
1、称呼/问候
2、表情及语言
二、介绍礼仪
1、自我介绍；介绍他人；多方介绍
2、遵循原则
3、介绍手位
4、介绍禁忌
三、握手礼仪
1、谁先伸手、何时握手
2、握手的注意事项
四、名片礼仪
1、名片的准备
2、名片的递交
3、名片的索取
4、名片的接受
5、资料文件的递接
五、综合演练
第五模块：房地产职场礼仪接待礼仪
一、接待的规范
1、迎三送七
2、“三到”和“三声”
二、接待流程
1、具体而完善的准备
2、主动招呼来访者：“三S原则”
3、迅速、准确的传达联络
4、引领访客进出样板间的手势与位置
a常规引领 b进出房门 c上下楼梯 d进出电梯
5、入座、备茶的注意事项
6、访客离开、送客
三、其它常用礼仪
1、位次礼仪：会议、签约、乘车的座次安排
四、综合演练
第六模块：房地产职场礼仪电话礼仪
一、固定电话使用礼仪
1、两个三原则
2、打电话的礼仪
3、接听电话的礼仪
二、移动电话使用礼仪
三、综合演练
第七模块：房地产职场销售礼仪：与客户沟通的技巧
一、看的“功夫”
1、眼神的注视区域
2、感情投入的观察
二、听的“艺术”
1、倾听的三个原则
2、有效地倾听过程
三、微笑的力量
1、微笑的理由
2、微笑的禁忌
3、微笑练习
四、说的“技巧”： “说什么”和“怎么说”
1、说话不当的损失
2、学会赞美；赞美训练
3、怎样询问客户相关问题
4、引导客户购买的的“FAB”法
五、学会察言观色
六、房地产销售服务的综合演练
第八模块：房地产职场礼仪异议处理
一、什么是异议？
二、客户异议分析（冰山原理）
三、异议的功能
四、处理异议的态度及应对技巧
五、阳光心态 现场模拟
王博老师的其它课程
高效能沟通艺术 01.01
一、沟通无处不在 1、沟通的本质 1）沟通的定义和原则 2）沟通的目的 2、沟通模型 3、沟通为什么那么难？ 1）人和人是不同的——九型人格 2）沟通不良的弊病 价值判断、追根究底、好为人师、自以为是 4、高效能沟通四大技巧 聆听、发问、厘清、回应 演练：印第安发言棒 5、五维沟通术 自我沟通、向上沟通、向下沟通、平行沟通、对外
讲师：王博详情
员工的职业生涯规划 01.01
课程大纲：一、请大家思考以下几个问题？1．1如何让企业和员工由“双输”变“双赢”？ 1．2企业如何招聘选拔人才？ 1．3企业如何使用人才 1．4企业如何培育人才？1．5企业如何留住人才？二、什么是职业生涯规划？2．1职业生涯的内涵2．2职业生涯规划的内涵2．3职业生涯发展周期2．4职业生涯分类三、职业生涯规划对个人发展的意义3．1帮助个人确定职业发展目标
讲师：王博详情
留住核心人才的股权激励法 01.01
模块一、股权激励基本原理（一）股权激励基本概念1、股权、股份与股票2、实股、期股与期权3、短期、中期与长期4、赠与、购买与赊账5、有形、无形与计量思考:DSA案例（二）股权激励模式1、业绩股票2、股票期权3、虚拟股票4、股票增值权5、限制性股票6、延期支付7、经营者/员工持股8、账面价值增值权案例交流：1.你企业的自身情况如何？如何选择合适的股权激励模式？2
讲师：王博详情
商务礼仪沟通技巧 01.01
章礼仪的核心和内涵 1、礼仪在对外交往中的影响 2、礼仪的涵义及礼仪的三要素 3、我们是企业的金牌代言人 4、礼仪是我们的一种资本 5、商务礼仪的基本理念 6、商务交往中应该遵循的礼仪原则 7、商务礼仪的特点 第二章职业形象塑造与品位提升 一、职业形象之----体态语言 1、展示个人气质的站姿 2、优雅得体的坐姿 3、自然端庄的蹲
讲师：王博详情
公务礼仪及与媒体沟通的艺术 01.01
一、公务礼仪 （一）礼仪是公务员的必修课 （二）个人礼仪形象 （三）组织礼仪形象 （四）涉外礼仪基本通则 二、与媒体沟通的艺术 （一）充分认识今天的时代 （二）充分了解媒体的重要性 （三）与媒体沟通的艺术 （四）与媒体沟通的技巧
讲师：王博详情
职场形象礼仪 01.01
模块：打造成功的职业形象 一、形象的价值 ●两分钟的世界你该怎么应对？ ●成功的职业形象让你抢占先机 ●良好的形象是成功的必备条件 ●你的形象不仅仅代表自己 二、塑造成功的商务职业形象 1．商务人员职业形象特点 ●着装的TPO原则 ●内强个人素质、外塑企业形象 2．女士职业形象指导 ●女性商务人员色彩与风格搭配规范 ●女性商务人员
讲师：王博详情
医疗行业服务礼仪与服务行为规范 01.01
模块：服务心态塑造----------您的服务价值百万 第二模块：服务礼仪内涵----------不学礼，无以立 第三模块：行业形象礼仪----------打造让人信赖的医护形象 第四模块：服务举止礼仪----------修练得体举止，传达专业形象 第五模块：职场沟通礼仪----------有效沟通、信息对称的秘诀 第六模块：服务流程规范---
讲师：王博详情
服务的礼仪 01.01
模块高端客户服务人员服务意识提升 ——“空姐式服务”服务的品牌意识 1、什么是服务？什么是优质服务？ 2、客人是什么？ 3、优质服务的制胜法宝——三A法则 （1）接受服务对象 （2）尊重服务对象 （3）赞美服务对象 4、处理好与客户的人际关系——白金法则 （1）摆正位置——服务于人 （2）端正态度——尊重他人 5、企业员工的角色定位
讲师：王博详情
患者为尊的医护服务礼仪 01.01
部分理解患者为尊的服务 一、概述 1、体验的心里特征 2、体验的情绪分析 3、体验的不同类型 二、患者为尊的服务理念 1、患者为尊服务的概念 听音乐 讲体验 2、患者为尊的核心------以患者为中心 案例分享 以患者为中心的理念和表现 练习：区分何者为以患者为中心 3、患者为尊的回报------超值的服务 提升预判患者需求的
讲师：王博详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14435
- 9文件签收单 14096
