用脑拿订单—善用左右脑创巅峰业绩

  培训讲师:孙路弘

讲师背景:
孙路弘美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问  现为美国培训与发展协会(ASTD)资深会员,美国科特勒营销集团中国区高级营销顾问。他接受过西方现代经济教育,获得澳大利亚格力菲斯大学信息系统硕士学位。  身为营销及销售行为专家,孙老师 详细>>

孙路弘
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用脑拿订单—善用左右脑创巅峰业绩详细内容

用脑拿订单—善用左右脑创巅峰业绩

**部分 全脑销售博弈要领
1、 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
[影视播放]:蒂芙妮早餐
讲师点评:营销理性广告,感性广告的作用
[影视播放]:华尔街,利欲两心
讲师点评:销售说服力的表现片段

第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用
[影视播放]:喜来乐的表现
销售初期
2、信任才是重要的
敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
3、问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
4、给客户留下讲师印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
5、销售中期的博弈——实例解剖
6、异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
销售后期
7、销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
8、左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器

 

 

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