交期管理及采购人员实战技能

  培训讲师:王为人

讲师背景:
王为人中国物流与采购联合会,核心专家2012,2013,2014,2015《中国采购发展报告》撰写作者之一中国质量协会学术委员,《中国质量》编委,中国质量协会特聘讲师清华大学客座教师西门子管理学院特聘讲师HP商学院特聘讲师TUV莱茵认证集团 详细>>

王为人
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交期管理及采购人员实战技能详细内容

交期管理及采购人员实战技能

1.供应商管理的四大核心
质量、成本、技术、交期
七大考核标准
交期与总成本
交期与质量
交期与库存
交期与供应链

2.交期的分解
商务时间
生产时间
运输时间
接收时间

3.供应商的交期管理方法
供应商评审
跟踪订单
供应商报告
80/20原则
ABC分类
经济批量
安全库存的设定
标准化
JIT
VMI
供应商跟踪表

4.不及时交货的处理
不及时交货的两大根源
晚交货的原因
不及时交货的内部协调
1.生产
2 客户
3 备选供应商
采购订单的安排优先级
特别订货价格
供应商交期的奖励和惩罚
五大运输方式
库存的七大成本

5.预测技术
需求影响因子
预测七步骤
预测的方法
指数平滑法
决策树和交期风险

6.供应链和交期
长鞭效应
供应链上的博弈
供应商关系管理
单一和多供应源
优化供应库以改良交期

7.价格的市场分析及影响
四种供应市场
产品生命周期供应商定价策略
供需关系分析
垄断的种类和原因
价格因素对交期的影响

8.采购人员实战技能
进度计划控制之一――甘特图法
进度计划控制之二――网络图法
进度计划控制之三――时标网络图法
进度计划控制之四――关键路径法
计划评审技术PERT
供应商现场工序、工期三值估计
供应商风险识别和监控
采购人员时间管理
创意思维与问题解决
麦肯锡解决问题的基本方法――“七步法”
决策树
职责清晰的6W1H原则
供应商的持续改进――PDCA戴明环
采购人员的沟通技巧

 

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一:供应商选择及评估的标准和流程1.采购战略的内容公司质量与采购战略采购的层次采购战略工具:供应商定位和供应商偏好供应商关系和合同类型供应商管理三大核心内容2.供应商选择标准质量成本交期技术灵活性/响应法规/环保管理/财务服务供应商选择的基本模型3.供应商选择流程确定关键的资源需求确定资源战略确定潜在的供应商确定供应商评价和选择的方法选择供应商4.供应商绩效

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一、咬文嚼字——合同的形式1.合同的特征,形式和条款2.买卖合同3.采购合同4.买卖双方的义务和权利二、投石问路——询价1.询价四种基本的方法2.竞争性招标需要具备6项前提条件3.适合谈判的情况4.RFQ的类型三、胸有成竹——规格书或工作说明书1.规格书1)规格书类型2)规格书清单3)规格书的问题2.工作说明书四、针尖麦芒——报价/比价/议价1.询盘(询价)

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一、采购活动中面对的成本1.可变成本和不变成本2.目标成本3.机会成本4.隐性成本5.吸收成本6.标准成本管理及标准成本差异的分析7.成本类型8.成本的分类9.成本和费用10.成本的归集,计算与分配11.共同费用的分摊二、库存的成本管理1.库存的成本2.取得成本3.储存成本4.缺货成本5.订货的决策6.经济订货量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加权平

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"成本"是采购"永远的主题",采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响。采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存,采购周期越来越短、采购批量越来越小,供应商怨声载道,加上原材料的价格不断上涨,降价的工作越来越富有挑战。对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程

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部分:采购风险的识别技术一、购风险的源头—供应商选择1.供应商选择失误可能造成的风险1)质量风险2)财务风险3)交期风险4)产能风险5)信息风险2.供应商选择中的控制点1)标准2)流程3)团队、二、采购风险的关键点—合同1.《合同法》的基本原则2.签订合同的存在的问题1)执行采购合同中存在的问题2)更改、违约、担保等风险3)采购方自身的违约4)项目、工程合同

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一、采购策略与规划1.供应商市场分析技术2.供应商产品策略与市场结构3.市场分析的步骤4.垄断供应商二、采购价格与成本分析1.市场驱动型定价的3个类型及解析2.成本驱动型定价的3个类型及解析3.价值定报价4.供应商成本10个类型5.2种成本报价的应用6.提炼看不见的成本7.整体成本7个层面8.三种价格指数9.价格指数管理三、交期结构、分解及控制方法1.交期的

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一.采购部门任务与角色定位1.采购对企业总体绩效的贡献2.采购如何对公司业务计划做出贡献3.供应职能的基本目标4.典型的组织愿景、使命和目标二.领导、管理和指导在供应职能中运用1.领导者与管理者2.杰出公司的优实践3.目标管理4.各种管理理论5.全球采购经理的技能要求6.今天的采购环境对能力的要求三.采购管理工作流的绩效工具1.评估的步骤2.战术采购层评价3

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一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.定下方案4.分析对方的地位5.确定和组织问题6.计划你的战略和战术7.选择谈判团队8.定出谈判的议程二、谈判过程1.正确定位2.有计划让步3.谈判的三个方向4.竞争环境5.让步导则6.从要求到需求7.成功谈判的阻碍三、谈判技巧1.谈判时机2.管理信息的技巧3.自我利益行为4.伙伴关系行为5.谈判策略6.增

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部分:采购招标、合同法规管理及采购流程一、采购招标1.招标采购的基本原理和流程2.招标投标的基本规则3.招投标过程二、合同法规管理1.合同基础2.合同管理三、采购流程及注意事项1.员工,技术和流程的关系对付垄断市场2.识辨和处理卡特尔3.请购流程4.授权和责任5.规格书和SOW第二部分:切合实际的谈判技巧一、谈判的准备1.分析对方的方案2.确立自己的目标3.

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一、仓库基础管理1.仓库管理三大内容2.仓库管理的功能1)料的分类、整理、保管。2)物料的进仓、出仓管理。3)物料财务一致,为决策部门提供真实会计资料。4)供应生产、保障销售、服务企业赢利大计。3.仓库的规划需要符合三个原则二、仓库管理实务1、仓库规划1)决定仓库位置应考虑的因素:2)仓库区域规划注意事项:3)物料堆放须考虑原则:2、仓库物料的收发运作1)仓

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