销售超限战培训教程“”

  培训讲师:杨永青

讲师背景:
杨永青——终端销售培训导师讲师简介杨永青先生长期并一直从事销售工作,从基层的促销员销售做起,历经业务员、产品经理、售后经理、分公司总经理等系列职位,曾创分公司汇款业绩同比增长300的成绩;5年专业培训经验,编写《终端销售手册》,建立促销员及 详细>>

杨永青
    课程咨询电话:

销售超限战培训教程“”详细内容

销售超限战培训教程“”

(一)成为讲师

1.什么是讲师

2.讲师的意义

3.如何成为讲师

案例分析: 

(二)组建队伍

1.队伍的意义

2.销售中如何理解队伍 

3.如何组建队伍 

案例分析:

(三)潜移默化

 1.提前销售

 2.“微软”销售

案例分析:

(四)满足顾客

1.买方的需求分析

2.如何满足顾客

3.决胜在谈判之前

4.自我修练

案例分析:

(五)成事于前

1.成交的基础

2.成交前工作围绕的“核心”

案例分析:

(六)背水一战

1.正确认识“背水一战”

2.抓潜

3.意向

4.谈判

案例分析:

(七)提炼卖点

1.提炼卖点的责任人是谁

2.提炼卖点的方向

3.提炼卖点的方法

案例分析:

(八)善始无终

谈判不成功我们应该做什么

案例分析:

(九)星火燎原

1.给以老顾客新的定位

2.售后服务

(十)时间管理

      1、时间管理的通用方法

      2、销售人员事务分析

      3、销售人员的时间管理

(十一)案例分享

 

杨永青老师的其它课程

课程大纲:  讲如何设计高效销售渠道网络  1、销售网络设计的三要素  2、如何确定销售网络的长度  3、四种销售渠道网络长度设计  4、长渠道的优缺点(某知名化妆品企业案例)  5、短网络的优缺点(可口可乐案例)  6、如何灵活运用销售网络(某知名食品企业案例)  7、如何确定销售网络的宽度  8、销售网络成员的义务  9、销售网络成员的权利  10、如何

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课程大纲:  一、销售行为VS客户购买行为  1.前言  2.销售行为与购买行为  3.关于销售机会点  4.销售阶段与机会点  二、顾问式销售的几个基本概念  1.问题点  2.需求  3.利益  4.购买循环  5.优先顺序  三、关于购买循环  1.销售对话的路径  2.销售代表的决策VS客户的决策  3.发现客户问题VS客户明了自己的问题  4.优先

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课程大纲:  (一)成为讲师  1.什么是讲师  2.讲师的意义  3.如何成为讲师  案例分析:  (二)组建队伍  1.队伍的意义  2.销售中如何理解队伍  3.如何组建队伍  案例分析:  (三)满足顾客  1.买方的需求分析  2.如何满足顾客  3.决胜在谈判之前  4.自我修练  案例分析:  (四)提炼卖点  1.提炼卖点的责任人是谁  2.

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(一)准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析:(二)重大意义1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍案例分析:(三)人员招聘1.人员招聘的重要性2.人员招聘的渠道3.招聘时的培训4.聘任的标准案例分析:(四)建设队伍1.建设队伍的方法2.培训的方法3.培训的内容4.培训必须到达的效果案例分析:(五)团队(企业)文化1.什么企业是

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(一)准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析:(二)开门七件事1.围绕销售目标我们每天要盯那些事2.为什么要订住这些事情案例分析:(三)促进回款1.回款的重要性2.促进回款都有哪些方法案例分析:(四)销售分析1.销售数据的统计2.销售数据的分析3.同比与环比案例分析:(五)渠道建设1.销售渠道的结构2.大型连锁合作方的弊端及

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(一)选择1.为什么要谨慎选择工作2.如何选择职业和岗位案例分析:(二)面对1.看清自己2.规划发展案例分析:(三)成为讲师1.如何理解讲师2.成为讲师的好此处3.如何成为讲师案例分析:(四)拓展人脉1.如何理解人脉2.如何拓展人脉案例分析:(五)创新发展1.原创的重要性2.创新无处不在案例分析:(六)《论语》开篇(七)货真价实

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课程大纲:  (一)选择面对  1.促销工作的魅力所在  2.促销员的职业规划  3.促销员的职业心态  (二)产品分析(请厂家提供产品培训材料近期的促销活动近期的广告投放)  1.产品分析  2.市场分析  3.外来人看产品  4.产品的未来市场  (三)武装自己  1.促销员的学习  2.讲师象形的塑造  3.顾客分析  4.群众路线  案例分析:  (

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(一)武装自己1.促销员的学习2.讲师象形的塑造3.听、说、问案例分析:(二)四步销售1.没有成本的销售2.成交率高的销售3.三尺柜台的销售4.将以有为的销售案例分析:(三)产品分析(请厂家提供产品培训材料近期的促销活动近期的广告投放)1.产品分析2.市场分析3.外来人看产品4.产品的未来市场(四)卖点提炼1.卖点的特点2.谁负责提炼卖点3.提炼卖点的方向4

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销售队伍管理培训教程(一)准确定位1.自我了解2.销售领导的必备条件3.自己在队伍中的定位案例分析:(二)重大意义1.队伍的意义2.销售中如何理解队伍案例分析:(三)人员招聘1.人员招聘的重要性2.人员招聘的渠道3.招聘时的培训4.聘任的标准案例分析:(四)建设队伍1.建设队伍的方法2.培训的方法3.培训的内容4.培训必须到达的效果案例分析:(五)团队(企业

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