职业经理的角色认知与职业定位

  培训讲师:郝志强

讲师背景:
郝志强讲师经历了从一线业务员到经理、从销售部到市场部、从管理者到培训师的转变,在工作的十年内,足迹遍及全国各地。他在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”的实战课程。郝志强讲师的课程,非 详细>>

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职业经理的角色认知与职业定位详细内容

职业经理的角色认知与职业定位
 一、保持激情,追求卓越:

   一般来说,有一定经验的管理者,他们在“做事”层面上,所谓计划、执行、检查、反馈、考核等方面来看,问题不大。他们大都已经掌握了一定的做事方法,即使没有完全掌握,公司也有相对固定的流程和制度,照做也不会出太大的问题。

   但很多管理者在“做人”方面,在与上司、同僚、下属沟通、合作、相处方面,落实“做事”等方面,有所欠缺。我们经常听到这样的议论:某某经理工作热情很高、专业水平、基本素质都很好,但找不到自己的准确定位,经常说错话,办错事情,我们都知道他的出发点是好的,但怎么看怎么不象管理者。后上司不支持、同僚不配合、下属不拥戴,离心离德。很多管理者不是失败在管理技术上,而是失败在管理观念里。

   如果管理者认不清自己的角色,不了解自己承担的责任,不善于提升自己的能力,还把自己当一个普通员工,就一定不能胜任管理岗位。

   如果管理者不知道如何辅佐上司,就可能执行力差,非但不能发挥管理者的能动性,反而会成为公司的障碍。

   如果管理者不知道如何辅助同僚,只管自己部门的事情,两耳不闻公司事,就可能得不到其他部门的支持,公司会一盘散沙,只忙老总一个人。

   如果管理者不知道如何辅导下属,还是靠自己包打天下,那浑身是铁,能打几根钉?后可能孤家寡人,众叛亲离,只好惨淡出局。

   本课程总结了讲师多年以来,从学生到销售代表、从销售代表到经理,从经理到职业经理,从职业经理到内部讲师,从内部讲师到职业讲师,多次的转变。讲师本人,对职业经理的角色、定位和技能有深刻体会,也发表过多篇相关文章。本课程可以帮助管理者认清自己的角色,学会如何辅佐上司、辅助同僚、辅导下属。

  二、课程目的:

   1、帮助学员分析公司和个人的关系,明确管理者的定位和角色,树立积极的工作态度和作风,培养职业化的工作观念

   2、**对辅佐上司的研讨,体会到上司对自己的要求。树立服从上司,把上司当作客户的职业理念。

   3、**对辅助同僚的研讨,体会工作团队中同僚的不同价值,接受不同于我的同僚。明确与同僚的竞争、合作关系。

   4、**对辅导下属的研讨,学习帮助下属树立个人目标,学习激励下属,培养下属的方法。

 

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课程大纲:  单元:渠道为王、规划为本  1)渠道分析,探讨不同渠道模式的优劣  销售渠道的作用:树立规范化渠道管理理念;  决定渠道层次的要素分析:为什么要渠道扁平化?  决定不同渠道成员关系的要素分析:行业发展四个时期;  终端、经销商、厂家的经营模式分析;  2)渠道规划,构建“合适”的渠道体系  只有“合适”的渠道体系,才能和经销商结成伙伴;  渠道

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  一、渠道为王,修渠为本:  在很多企业中,销售人员是“脾气大的人”。每个月初,来自公司的任务,一定要完成,来自经销商的要求,却永远不能满足。在这双重压力下,有些销售人员,甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商,不小心把“小猫”,培养成了“老虎”,今天切换了一个“刺头老虎”经销商,明天又一个经销商跳出来“叫板”,到底该怎么办?如何能减少无效劳动,不再疲于

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 一、做客户的顾问:  有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。  有时,销售越努力,销售业绩可能越不理想;有时,销售人员总是不能见到客户的关键人物;有时,看来很有希望,终却输给了对手;有时,你越介绍产品,客

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  一、终端!企业的痛:  前几年流行一种说法:渠道为王!渠道真的是王吗?渠道为王是说给竞争对手听的,终端店面是渠道的核心,终端如果没有销售的积极性,经销商再努力,也没用!从当年彩电的店面专柜策略、到快速消费品的深度分销、再到国产手机的人海战术,无数企业的成功经验表明,终端门店才是真正的王!  做好终端门店的工作,成了跨国公司也好,本土企业也好,共同的梦想,

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单元:了解成人、引导教学1、引导式教学的核心成人学习的法则:以学员为中心;讲师是课程内容讲师、学习引导讲师;初级讲师授课要点回顾;引导式授课技巧演示;第二单元:课程开发、逻辑结构2、课程设计的“T”型原则企业要给学员传达的:培训目的;学员想要学习的:学员的状态;讲师分析:站在学员的角度,达成培训目的;3、从结果出发进行课程设计从结果出发来思考:学员能带走什么

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