采购谈判技巧

  培训讲师:王荣民

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王荣民个人简介解决问题专家资深企业经营解决问题专家、人力资源管理顾问、培训专家《职业指南》盛视名师团核心签约讲师美国零售协会(NRF)授权培训师中国国际商会特聘培训师和咨询师中国物流联合会授权培训师《前沿讲座》签约讲师和咨询师创造的烟草系统 详细>>

王荣民
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采购谈判技巧详细内容

采购谈判技巧

受益一、了解采购谈判

1、谈判及其意义

2、谈判的时机

3、谈判的三个阶段

受益二、谈判前的工作——获取相关背景资料

1、了解采购行业背景

2、分析采购成本构成和价格

3、剖析双方实力与SWOT分析

受益三、确定谈判目标与策略

1、确定谈判目标、谈判变量

2、设定变量目标和谈判目的

3、制定谈判策略

受益四、正式谈判的技巧

1、倾听与提问的艺术

2、肢体语言的解读与表达

3、谈判中始终要牢记的原则

受益五、谈判的后续工作

1、临门一脚,促成签约,收取定金。

2、评估谈判绩效

3、履行合同的监督与管理

 

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