品牌成功电商之路陈卫中老师_陈卫中_企业内训课程

品牌成功电商之路陈卫中老师

培训讲师：陈卫中

讲师背景：
陈卫中老师阿里巴巴资深专家互联网标杆企业考察学习专家北大、清华、交大等EMBA班特聘讲师北京师范大学博士在读工作经历：长期任职阿里巴巴集团，曾担任阿里资深讲师，阿里培训部负责人，多次荣获阿里巴巴颁发各种奖杯，2011年作为讲师代表接待过温家详细>>

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品牌成功电商之路陈卫中老师详细内容

品牌成功电商之路陈卫中老师

一、互联网电子商务发展现状与趋势

1.电子商务发展现状

l 国内外电子商务行业发展的现实情况

l 解析电子商务对传统行业的影响

2.传统企业网购时代的机遇与挑战（处境及出路）

l 电商网购加速传统企业优胜劣汰

l 电商网购专业化运作和操作

数据解读1：天猫双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量

数据解读2：双十一天猫的竞争对手B2C平台表现

数据解读3：双十一带来的传统行业的商务电子化的变革

二、传统企业与互联网思维的触电模式

1. 互联网思维**式：用户思维【小米案例分析】

2. 互联网思维第二式：简约思维【海尔案例分析】

3. 互联网思维第三式：极致思维【阿芙案例分析】

4. 互联网思维第四式：迭代思维【360案例分析】

5. 互联网思维第五式：流量思维【QQ案例分析】

6. 互联网思维第六式：社会化思维【微信案例分析】

7. 互联网思维第七式：大数据思维【银泰案例分析】

8. 互联网思维第八式：平台思维【BAT案例分析】

9. 互联网思维第九式：跨界思维【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】

三、天猫和淘宝的电商运营本质透析

1. 品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案

l运营方案1：原有品牌延伸到线上，线上线下差异化的经营法则

l运营方案2：新品牌，从线上发展再将其延伸到线下，以此实现线上线下联动

2.商务“电子化”的三种运营模式

l-模式1 电商资本l-【案例分析：某服装电商案例】

l-模式2 电商品牌l-【案例分析：成熟品牌案例分析】

l-模式3 盈利主义l-【案例分析：某家居案例】

3. 轻松进入淘宝/天猫的运作模式（自营VS代运营）

（1）自建电商团队。店铺运营数据致胜【某品牌运营方案分享】

（2）与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】

四、淘宝和天猫运营实战

一、视觉营销篇

（1）广告图设计3大心法

l-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】

-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】

-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】

（2）广告图设计4大技法

l-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】

l-风格表里如一【系列案例演示】

l-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】

-细节决定效应【系列案例演示】

（3）宝贝详情页的设计分析

l-宝贝详情页设计的4大模块思路

l-5大招式消除购物疑虑【案例演示】

-6个情感因素留住消费者【案例演示】

l-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】

l-N种关联方式来促成交易【案例演示】

（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏

二、宝贝卖点挖掘文案篇

（1）淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案

（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案l-【各大类目案例分析】

三、电商渠道引流篇

（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示

（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】

四、精英团队组建篇

（1）淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲

（2）不同阶段电商团队组建的规划

（3）店铺运营中的绩效管理

l【素材：淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】

五、淘宝和天猫店铺成功篇

某类目店铺的成功故事【案例】

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