《突破局限—经销商管理之道》研修班
《突破局限—经销商管理之道》研修班详细内容
《突破局限—经销商管理之道》研修班
**部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力 8.如何从管理升级到领导 9. 经销商团队壮大后应该具备的领导能力 第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路 Ø 规章制度不全,陈旧过时，工作与部门衔接不流畅； Ø 分工不明确，吃大锅饭现象，不能发挥每一个人的大能力； Ø 纪律松弛,管理混乱，人管人气死人； Ø 没有统一领导，流程不完善； 应对策略： Ø 四定:定岗位,定工作,定人员,定责任； Ø 四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核； Ø 行为规范化,管理制度化,工作目标化； Ø 岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化； 第三部分:经销商团队发展管理与用人技术 一：当好经销商老板有三种境界 二：如何有效提升下属业绩？ 1、建立早晚会提升体系 2、每天排出销售龙虎榜 3、以会代训提升下属技能 4、销售日志的有效管控 三：经销商老板的选人能力 ² 选才如何给公司带来竞争优势 ² 人才甄选工作的实质 ² 优秀人才的基本特征 ² 人才甄选标准的“冰山模型” ² 知名企业人才甄选的标准举例 ² 如何制订明确的人才标准 ² 人才招聘渠道的选择与利弊分析 ² 招聘流程及可能的误区 ² 招聘中的误区及控制方案 ² 面试前应该准备哪些工作 ² 面试询问/聆听/观察技巧 ² 如何掌握面试的进度 ² 如何做好面试的记录 ² 如何友好的结束面试 l 有效培训下属员工的方法 ² 培育下属的五个步骤 ² 如何培养新进人员 ² 技能辅导五步法 ² 如何再培育老员工 ² 如何训练储备干部 ² 工作记录的指导方法 | 四：经销商的人才管理之道 1、人才使用原则 1、原则：赛马不相马、 不以貌取人 2、以业绩论成败，以市场论英雄 3、避亲不避贤 4、人材、人才、人财、人裁 2、创新留人方式 1、关键人才关心什么问题 2、如何培养和留住80-90后员工 3、加强梯队建设给人晋升空间 4、塑造魅力——领袖品格留人 5、愿景激励——企业文化留人 6、用心待人——亲情感化留人 7、沟通无阻——团队氛围留人 8、优者有股——事业共享留人 3、合理授权 1.管理者的角色扮演 2.知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3.用人要疑，疑人要用——建立监督机制 4.授权的细节和流程 4、互动沟通 1、定期与员工进行沟通 2、放下架子，拉下面子 3、深入了解团队成员 4 如何与下属沟通有效 5、高效团队激励与考核 1.测试你的激励艺术 2.销售人员的职业生涯规划 3.不同销售人员的需求特点与激励 4.认同与赞美 5.员工性格特征及激励方式 6.有效的表扬 7.激励方式的多样化 8.批评的艺术 Ø 管理者的激励菜谱 Ø 愿景激励使人有“奔头” Ø 目标激励使人产生动力 Ø 授权激励使人有信任感 Ø 榜样激励使人有参照系 Ø 荣誉激励使人受到尊重 Ø 感情激励使人温暖感动 Ø 晋升激励使人严于律己 Ø 危机激励使人居安思危 惩罚激励使人倍感压力 9、绩效考评: Ø 营销团队的考核指标 Ø 关键绩效指标的分解 Ø 有效的绩效沟通 Ø 有效的绩效监控 案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析 第四部分:经销商如何做好终端经营管理 |
**天课程结束作业：
<大数据和互联网时代的经销商如何成功管理和营销>
课程中间的拓展互动游戏：
1：我们是棒的团队；
2：PDCA团队PK游戏；
【参加本课程的好处---提供实操工具和方案】
**：21天短信成交系统，你有吗？ 第二：有针对性的通关演练吗？
第三：寻找开场的10个关键开放问题？ 第四：客户必须选择我们的十个理由？
第五：每个员工的网络营销？ 第六：便于传播的广告语你有吗？
第七：超越竞争对手的服务策略你有吗？ 第八：营销团队的持续激励方案？
第九：麻雀变凤凰的销售系统你了解吗？ 第十：销售手册的有效监控你见过吗？
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