农副产品如何打开市场大门？ 592

在理性消费时代，农副产品企业的生存与发展事关行业的荣辱兴衰，一个企业从注重产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意度上，体现了市场竞争所带来的消费文化本质内涵。就其产品来说，迅速从产品观念延伸到顾

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自然堂，品牌与渠道互动推进的战略逻辑 397

2010年岁末，自然堂宣布逐步取消订货会，将工作重心从渠道转到消费者，消息迅速传遍业内，叫好者众，反对者也不少，质疑者亦有之，可谓一石激起千层浪。 　　按理说，在经历了近30年市场化运作的环境中，将消

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中国的节日正在变成“劫日” 322

中国的节日正在变成劫日。春节成春劫，情人节成情人劫，教师节成教师劫，等等。 　　从节日的起源看，节日更多体现的是神圣性和纯洁性，但在世俗文化和市场经济大潮冲击下，节日却成了变相抢劫和变相交易的一种肮脏

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冤屈还是宿命：第一代电商经理人快速凋零 352

近期传出李宁电子商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份有限公司电子商务负责人纷纷离职，加上之前苏宁易购等企业电商部门总经理换人，让我们对传统企业中的电商经理人捏了把汗！ 　　他们为什么离职

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产品深度聚焦：让内销主导产品的品种更丰富 226

多个产品系列，我们不是一视同仁的，有主导系列、补充系列的差别。主导系列是外贸企业内销主推系列，是企业擅长的系列产品；补充系列满足消费者差异需求的补充，或者是打击竞争对手的需要。 　　对于主导系列，是外

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越骂越脏越营销？ 545

麦当劳抄袭门：连环骂中的玄机 　　4月27日，关于麦当劳涉嫌抄袭的事件在微博上引起了一场唇枪舌剑的讨论，起因源于麦当劳在微博上发布了100纯爷们Tee系列活动的照片，活动奖品是特别设计的纯爷们T恤，其

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孙膑教你颠覆行业老大定下的游戏规则 354

孙膑，本名已不可考，战国时齐国人，相传为《孙子兵法》作者孙武之后。孙膑与师兄庞涓共同习艺于当时的大师鬼谷子门下，由于孙膑曾受庞涓陷害而致残废，而后奇迹式的复仇成功，其传奇的一生，成了千古相传的历史，甚

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中国正在经历市场经济形式的大跃进 351

大跃进有两种形式：计划经济形式的大跃进和市场经济形式的大跃进。 　　计划经济形式的大跃进，就是人为和计划推动产生的，如我国58年的大跃进，就是一种计划经济形式的大跃进。市场经济形式的大跃进，就是由市场

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九型性格专题之：高管如何知人善任？ 416

获得和使用好卓越人才是企业获得健康发展的根本保证，知人善任则是每一个组织稳定发展和持续卓越的必要前提，也是高管们的首要功课。如果高管们在知人善任方面存在重大缺陷和偏见，就有可能给企业组织的发展带来危害

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早教：平板电脑的新妙用 526

随着触屏式微型电脑功能越发强大，平板电脑和智能手机的旋风也从成年人的世界刮到了孩子们中间，越来越多宝宝也加入了I一代的后备大军。 在一些育儿网站、论坛上，已有不少家长反映，原本买来自己用的ipad、i

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个体户式用人法：经销商长不大的症结所在 373

经销商的用人境界 　　经销商能做多大，或者说是否有未来，是由经销商用人的境界决定的。 　　从用人角度讲，老板有四种境界。 　　境界一：自己是能人，充分发挥自己的能力。 　　老板是孙悟空，员工是近卫军。

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参建保障房是房企新的社会责任 289

前，由中国国际经济交流中心举办的第二届全球智库峰会在北京开幕，本届峰会以全球经济治理：共同责任为主题。 　 中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立在峰会间歇表示，中央政府提出的今年建设1000万套保障

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土地紧张的危机是房价上涨的商机 329

今年6月25日是第21个全国土地日。国土资源部部长、国家土地总督察徐绍史接受了媒体的专访。 　 今年全国土地日的主题是mdash;mdash;促节约　守红线　惠民生。 　 mdash;mdash;我国

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从老板看员工脸色说起—与时俱进谈管理 343

时代不同了，员工也成了香饽饽。日前在浙江讲课，晚间与企业老板进餐，说起而今的老板难当、老板难做，大家似乎有说不完的苦处、道不尽的难题。过去讲员工看老板脸色，现在反过来了，得老板看员工脸色mdash;m

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寇北辰:富二代能做好掌门人吗？ 254

最近走了不少民营企业，使我更加感到民营企业的未来将集中在富二代人手里已是大多企业的定局。但就目前富二代人的基本素质和能力水平来看，还与企业的现实需要存在很大的差距，他们是否能够做好企业未来的掌门人不得

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寇北辰：保姆管理与“科学管理” 592

随着社会的进步，中国城市基本摆脱了千百年来男主外，女主内传统生活方式。白天夫妻都要上班，幼小的孩子就无人看管，凌乱的房间无人打扫。于是，保姆在城市中越来越多。细细思索东家对保姆的管理，简直可与科学管理

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常规促销活动的操作步骤 287

黄静 卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业

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供应商如何获得卖场数据? 272

黄静 对于供应商来说，与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。由于受自身实力所限，在信息的获取方面，供应商自然不具备多少优势，也不及大卖场专业。（卖场采购身后有一个庞大的信息平台支撑着的）卖场出

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拿回扣不如拿顾问费 260

经销商问题研究者/潘文富 当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当

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收集竞争对手的情报 267

经销商课题研究者/潘文富生意难做不是因为买东西的人少了，而是卖东西的人多了。有些时候，竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不倒，西家不发。在具体的竞争策略设计

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管理中的“变”与“不变” 265

斗转星移、刮风下雨、海陆变迁是宇宙和自然的变，原子扩散、分子运动是物质内部的变，小草发芽、生长、开花、衰败、死亡以及人类的出生、成长、衰老、死亡是生命的变。由此看来事物总是处于变化之中，管理也不例外。

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司机出工厂大门时的礼仪 325

mdash;mdash;致企业司机 我不是交警，对司机的行为无权指责；但我是从事企业管理的，对企业司机有话要说。 我在北方某大城市工作的一段时间，平时上下班步行到服务的企业，都会经过几家工厂。在我上班

 张国祥详情

企业创新文化的推进措施 289

创新文化是指与创新相关的文化形态，一方面体现文化对创新的作用，另一方面体现了如何营造有利于创新的氛围。人类的创新活动表明，文化对创新具有重要作用。就文化对于创新的作用而言，文化是一个自变量，文化氛围的

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内销品牌建设不可或缺的4项基本投入 359

　内销品牌投入应谨慎出击，但是应该投入的地方是必须投入的，而且投入要坚决。在内销运营初期，四项投入是必不可少的这些投入包括mdash;mdash; 　　1.品牌系统规划的资金投入 　　系统准确的品牌规

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对手助力企业做“大” 213

营销就是说1不2（五） 1个对手 前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，

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