经销商的利润是斧头砍出来的    01.06

潘文富很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家

 作者：潘文富 详情

疫情下文旅消费新模式，大“游”可为    12.23

杨建允：疫情下文旅消费新模式，大“游”可为 文旅行业不管是旅游人群还是旅游方式都在不断细分，这对于整个文旅行业来说，既是机遇，也是挑战。 一方面可以发现和挖掘更多的市场机会，一方面消费方式的变

 作者：杨建允 详情

在直播短视频内容营销趋势下，企业私域    12.23

最近几年，直播和短视频风靡全网，占据了大部分的流量，网民们相当一部分时间都花在了看直播和短视频上，越来越多的企业也开始把营销的重点放在了直播和短视频上面。这是互联网营销的趋势，内容营销无疑是当前相当

 作者：杨建允 详情

双十一成交额给电商从业者带来了哪些思    12.23

双十一销售额给电商从业者带来了哪些思考据T猫公布数据显示，截至11月11日0点45分，已有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万;有40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交

 作者：杨建允谈社交化商业 详情

杨建允：用内容营销驱动品牌提高内升力    12.23

杨建允：用内容营销驱动品牌提高内升力 商业营销模式在不断更新，企业传统的营销模式是厂商根据自己的主观判断，不断生产产品，然后通过分层的分销，将产品逐步投放市场。最终，可能会出现这种现象，产品解决

 作者：ttaxn99 详情

总裁敲开百姓家    12.07

显然，这扇普通的门背后，是一个巨大的中国市场　　美国的《华尔街日报》有一篇文章开头写道：“没有别人比妈妈更了解你，可是她知道你有几条短裤吗”然而，乔基国际调研公司知道。妈妈知道你往每杯水里放多少块冰块

 作者：陈明杰 详情

提高电子商务网站顾客忠诚    12.03

　　在电子商务里，品牌忠诚不是一个流行的概念，在网络概念最火爆的时候，很少有人去关注品牌忠诚，如今，网络步入寒冬，电子商务网站是开始培养品牌忠诚的时候了。　　没有品牌忠诚，就是最好的电子商务设计都可能

 作者：温冬开 详情

网络公司需要分销商    12.03

　　互联网需要独特的分销，这样才有可能成为一个成功的消费者市场。　　Laugh.com网站除了一点以外，具备了所有的成功因素。由于其原始股东Milton Berle, George Carlin, R

 作者：米尔顿·科特勒 详情

DELL的i-Marketing策略    12.03

　　DELL不断地重新评估它的在线广告战略，因为“在今天可以发挥作用的到了3个星期后也许就无效了，”DELL在线营销的资深经理Deborah de Freitas说。　　　DELL电脑在线营销的资深经

 作者：陈伟 详情

毛冬声的商场管理之道    12.03

　　开业第一年就盈利1亿元人民币，从1997年起4年连创全国商场（单体）经济效益第一名，单日最高销售额曾创造1800万元，重庆、西安、青岛、石家庄、太原、长沙等地的20多家商场企业先后来此取经，在国内

 作者：石破 详情

汽车“非典”营销案例分析：非常时期危    12.02

　　在眼下抗击“非典”的过程中，国内各大汽车也不甘落后，除了捐钱捐物外，还开辟出各种营销途径，使社会效益与经济效益有机结合，我们将这些在非常时期开展的营销活动称之为“危机营销”。下面，我对北汽福田和奇

 作者：王灿彬 详情

嫁接就是创新——威莱音响市场营销案例    12.02

　　去年4月才诞生的音响新品牌威莱，通过将大家电企业的品牌推广、网络建设模式嫁接到音响行业，不到一年的时间，就将专卖店从零扩展到了1300多家，销售额也从零迅速上升到行业前列，在部分地区如北京、南宁和

 作者：钟国栋 详情

创意包装等于5秒广告    12.02

　　“人要衣装，佛要金装”，商品更要有创意包装。有了好包装，商品才有可能在市场畅销，这是企业运作中的一张必胜“王牌”。面对资讯爆炸的时代，中国企业唯有重视创意包装，商品才有可能传达出更多的信息，品牌才

 作者：张冰 详情

创意“有”法则    12.02

　　“创意无法则”被很多创意人奉为教条。头脑活跃的广告人天马行空，灵光乍现，好的创意往往在不经意间迸发，循规蹈矩反而有可能约束创意的发散，所以有些人认为创意是不需要法则的，甚至认为遵循法则产生的创意一

 作者：思美 详情

直面创意——央视4月份USP广告创意    12.02

中央电视台向来是各路商家开拓全国市场的必争之地，近年来广告的数量越来越大．检阅俯拾皆是的央视广告，虽然创意出色绝佳的不多、多为平庸之作、但也不乏优秀之作。在此，笔者选择其中的几条来表达个人的一点看法

 作者：杨君武 详情

外星人劫持赵本山——北极绒电视广告创    11.30

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 与赵本山有缘 “用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？”　　当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一

 作者：叶茂中 详情

万变不离八法    11.30

关于广告的表现形式，主要有以下8种：一、USP式所谓的USP即独特的销售主张，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱着“只溶在口，不 溶在手”的队歌，在欢快地升起Mamp;M标志的旗帜；乐百氏

 作者：尹志红 详情

伊莱克斯冰箱 广告为何不动人    11.30

　　进入2000年，冰箱市场的格局发生了很大变化，除了一批老品牌冰箱称霸国内市场或固有一方外，一批新的面孔也雨后春笋般地涌现出来。　　来自瑞典的“巨头”型家电企业伊莱克斯就颇引人注目。因为戛纳国际广

 作者：张桂增 详情

销售人员的十大心态    11.29

　　自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱

 作者：张思全 详情

不是我教你坏－－销售经理的另类原则    11.29

　　在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用

 作者：俞雷 详情

建立强势的市场部门    11.29

　　建立一个强势的市场部门是所有做市场的人的梦想。事实上一个强势的市场部门是建立强势品牌的基础。品牌的形成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。　　现实

 作者：陈晓东 详情

为盈利增长拓展新范式    11.29

　“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。”马克·吐温的话再正确不过了，用在现代企业的经营上尤其如此。　　在经营竞争日益激烈、环境变化日新月异的今天，我们和一些企业家们

 作者：王成 详情

为盈利增长拓展新范式    11.27

　“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。”马克·吐温的话再正确不过了，用在现代企业的经营上尤其如此。　　在经营竞争日益激烈、环境变化日新月异的今天，我们和一些企业家们

 作者：王成 详情

销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器    11.27

　　百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20

 作者：李铁君 详情

介绍一种区域销售目标管理方法    11.27

一、传统区域销售目标管理存在的问题　　过去产品企业的营销部门一般都按地域将全国市场划分为各个区域，并在各个区域设置相应的营销分支机构，例如总经销商，分公司等，这些区域分支机构相互独立并且管辖地域不重叠

 作者：魏国 详情