总裁敲开百姓家    12.07

显然，这扇普通的门背后，是一个巨大的中国市场　　美国的《华尔街日报》有一篇文章开头写道：“没有别人比妈妈更了解你，可是她知道你有几条短裤吗”然而，乔基国际调研公司知道。妈妈知道你往每杯水里放多少块冰块

 作者：陈明杰 详情

提高电子商务网站顾客忠诚    12.03

　　在电子商务里，品牌忠诚不是一个流行的概念，在网络概念最火爆的时候，很少有人去关注品牌忠诚，如今，网络步入寒冬，电子商务网站是开始培养品牌忠诚的时候了。　　没有品牌忠诚，就是最好的电子商务设计都可能

 作者：温冬开 详情

网络公司需要分销商    12.03

　　互联网需要独特的分销，这样才有可能成为一个成功的消费者市场。　　Laugh.com网站除了一点以外，具备了所有的成功因素。由于其原始股东Milton Berle, George Carlin, R

 作者：米尔顿·科特勒 详情

DELL的i-Marketing策略    12.03

　　DELL不断地重新评估它的在线广告战略，因为“在今天可以发挥作用的到了3个星期后也许就无效了，”DELL在线营销的资深经理Deborah de Freitas说。　　　DELL电脑在线营销的资深经

 作者：陈伟 详情

毛冬声的商场管理之道    12.03

　　开业第一年就盈利1亿元人民币，从1997年起4年连创全国商场（单体）经济效益第一名，单日最高销售额曾创造1800万元，重庆、西安、青岛、石家庄、太原、长沙等地的20多家商场企业先后来此取经，在国内

 作者：石破 详情

汽车“非典”营销案例分析：非常时期危    12.02

　　在眼下抗击“非典”的过程中，国内各大汽车也不甘落后，除了捐钱捐物外，还开辟出各种营销途径，使社会效益与经济效益有机结合，我们将这些在非常时期开展的营销活动称之为“危机营销”。下面，我对北汽福田和奇

 作者：王灿彬 详情

嫁接就是创新——威莱音响市场营销案例    12.02

　　去年4月才诞生的音响新品牌威莱，通过将大家电企业的品牌推广、网络建设模式嫁接到音响行业，不到一年的时间，就将专卖店从零扩展到了1300多家，销售额也从零迅速上升到行业前列，在部分地区如北京、南宁和

 作者：钟国栋 详情

创意包装等于5秒广告    12.02

　　“人要衣装，佛要金装”，商品更要有创意包装。有了好包装，商品才有可能在市场畅销，这是企业运作中的一张必胜“王牌”。面对资讯爆炸的时代，中国企业唯有重视创意包装，商品才有可能传达出更多的信息，品牌才

 作者：张冰 详情

创意“有”法则    12.02

　　“创意无法则”被很多创意人奉为教条。头脑活跃的广告人天马行空，灵光乍现，好的创意往往在不经意间迸发，循规蹈矩反而有可能约束创意的发散，所以有些人认为创意是不需要法则的，甚至认为遵循法则产生的创意一

 作者：思美 详情

直面创意——央视4月份USP广告创意    12.02

中央电视台向来是各路商家开拓全国市场的必争之地，近年来广告的数量越来越大．检阅俯拾皆是的央视广告，虽然创意出色绝佳的不多、多为平庸之作、但也不乏优秀之作。在此，笔者选择其中的几条来表达个人的一点看法

 作者：杨君武 详情

外星人劫持赵本山——北极绒电视广告创    11.30

系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 与赵本山有缘 “用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？”　　当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一

 作者：叶茂中 详情

万变不离八法    11.30

关于广告的表现形式，主要有以下8种：一、USP式所谓的USP即独特的销售主张，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱着“只溶在口，不 溶在手”的队歌，在欢快地升起Mamp;M标志的旗帜；乐百氏

 作者：尹志红 详情

伊莱克斯冰箱 广告为何不动人    11.30

　　进入2000年，冰箱市场的格局发生了很大变化，除了一批老品牌冰箱称霸国内市场或固有一方外，一批新的面孔也雨后春笋般地涌现出来。　　来自瑞典的“巨头”型家电企业伊莱克斯就颇引人注目。因为戛纳国际广

 作者：张桂增 详情

销售人员的十大心态    11.29

　　自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱

 作者：张思全 详情

不是我教你坏－－销售经理的另类原则    11.29

　　在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用

 作者：俞雷 详情

建立强势的市场部门    11.29

　　建立一个强势的市场部门是所有做市场的人的梦想。事实上一个强势的市场部门是建立强势品牌的基础。品牌的形成需要严密的规划加上高效的执行，而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的。　　现实

 作者：陈晓东 详情

为盈利增长拓展新范式    11.29

　“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。”马克·吐温的话再正确不过了，用在现代企业的经营上尤其如此。　　在经营竞争日益激烈、环境变化日新月异的今天，我们和一些企业家们

 作者：王成 详情

为盈利增长拓展新范式    11.27

　“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。”马克·吐温的话再正确不过了，用在现代企业的经营上尤其如此。　　在经营竞争日益激烈、环境变化日新月异的今天，我们和一些企业家们

 作者：王成 详情

销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器    11.27

　　百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20

 作者：李铁君 详情

介绍一种区域销售目标管理方法    11.27

一、传统区域销售目标管理存在的问题　　过去产品企业的营销部门一般都按地域将全国市场划分为各个区域，并在各个区域设置相应的营销分支机构，例如总经销商，分公司等，这些区域分支机构相互独立并且管辖地域不重叠

 作者：魏国 详情

差异化营销－－从战术到战略    11.27

　没有人能猜到钟睒睒天才的脑子里的下一步想法是什么，是的，永远都不能。　　新近上市的新产品“农夫果园”再一次把农夫山泉一贯的差异化营销体现地淋漓尽致，无论是包装、口感，还是饮料的果汁含量，甚至是小孩摇

 作者：俞雷 详情

销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器    11.27

　百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20多

 作者：李铁君 详情

中国酒业广告宣传促销策略    11.27

　　笔者在营销实践中发现，诸多酒类企业在广告宣传促销推广中存在着大量的资源浪费，从而导致营销资源的流失和营销目标的偏差。共性如下：已投入了大量的广告但目标产品却在很长时间内没到达目标市场；产品虽到了目

 作者：郑新涛 详情

除了成交，别无选择－－排除顾客疑义的    11.27

　　销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结

 作者：秦智勇 详情

赠品促销操作实践要点    11.27

　在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，

 作者：宋安军 详情