雀巢收购惠氏：没有什么可怕的    178

前几天，雀巢以118.5亿美元收购辉瑞旗下的婴儿营养品业务惠氏奶粉获得了中国监管机构的批准，有好几家奶粉企业的老板电话我，问会不会给中国奶粉行业带来进一步的灾难。上周末，有几家媒体采访也问及了这个事件

 作者：雷永军 详情

天猫的秀，马云的棋    130

完成100亿元的商品需要多久？天猫11月11日购物狂欢节给出的答案是13个小时，其24小时即成交191亿，这一数字创下单日世界零售纪录，相当于2011年国美年销售额的近1/6，相当于王府井百货2011

 作者：谢璞 详情

打造狼性营销队伍    170

一、市场营销需要狼性法则　　英国动物学家艾利斯说：在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中

 作者：夏博辉 详情

谁剥夺了企业的利润？    183

赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。原因很简单：在企业的实践中，赢利还

 作者：谭小芳 详情

营销的革命：从利到爱    139

在营销界混的时间长了，见的大多都是和利有关的事情。销售额增长乏力、促销没有作用、打了大量的广告品牌没有提升、没有太多费用如何启动市场、人员工资奇高却不忠诚hellip;hellip; 以至于，在很长的

 作者：雷永军 详情

规则的营销力量    171

我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为游戏，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。市场营销活动中，企业就像想

 作者：史光起 详情

定位之本质：如何获得消费者心智认同    1145

引 言：应网友邀请，期待能够从心智的角度来阐述定位、解读定位。几经酝酿与修正，《定位之本质：如何获得消费者心智认同》终于完成！可谓犹抱琵琶半遮面，千呼万唤始出来。难产之原因在于，如果匆忙发表，就很难过

 作者：吴春芳 详情

死链接对网站SEO巨大危害    142

对于做SEO的人来说死链接已经不是陌生的名词，甚至让人很头疼的一个名词。死链接是网站建设中的专业术语，也就是无效链接，就是那些不可达到的链接。网络营销培训师石建鹏老师解释说，死链指的是原来正常，后来失

 作者：石建鹏 详情

浅析水晕核心零售卖场的选址准则    188

市场整体运作战略中水晕核心卖场的确立最为重要。无论是国际卖场还是地方KA，都要分析其综合实力。广告、价格、顾客服务、产品等种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，卖场选址可以说是零售战略组

 作者：宋锴 详情

顾客凭什么买你的？    131

中国的消费者变得越来越幸福。消费紧缺时代早已过去，取而代之的是，日常的消费越来越像淘宝活动。消费者总是满怀着得到超值回报的期望，在浩如烟海、变化无穷的商品和服务中毫无顾忌地搜索,追求着更多琳琅满目的商

 作者：赵强 详情

保钓营销，尺度为先    554

钓鱼岛的争端激起了举世关注，大小媒体铺天盖地的报道，百姓茶余饭后的闲聊，无不在时刻提醒营销人：能不能借这个势，做点什么？某厂家连夜构思了一个方案mdash;mdash;布置两辆彩车，巡游市区，彩车上书

 作者：桂旭江 详情

难以忍受的促销之痒    136

我并不认为现今企业的促销效果都是令人兴奋的，正是因为企业的促销活动太过频密，太过利益性、太过主观，所以才使很多顾客感到不安和麻木，并产生企业不愿见到的抵触，甚至对抗态度。笔者相信顾客对街头的促销活动的

 作者：阮仙友 详情

如何挖掉民企“六大劣根”    157

在中国家族企业的躯体内，存在着一种天生的死亡与破产基因，这种基因潜藏在企业肌肤内，死亡与破产基因的内部潜藏着一种文化的缺失。从创办企业的第一天开始，家族企业家自身的文化形态、价值观念、思维模式和精神境

 作者：曾水良 详情

苏宁电器转型的困惑与风险    122

苏宁电器今年以来在门店转型、电子商务上的种种动作，充分证明市场环境已发生了某种不可逆的大变化，而最明显的反应则是，几年前还风光无限的传统家电专业连锁的大卖场之路已基本走到尽头。乐购仕生活广场尚成败难料

 作者：陈岳峰 详情

谈电商与快递的混搭与跨界经营战略    138

鼠标+包裹是网络购物的标准模式，一直以来，电商和快递都是这样以上下游合作的关系出现，二者是互利共存的。但近期双方却都已经不满足于自己的行业，开始觊觎对方的领地，打起了行业的渗透战。京东、凡客等电商网站

 作者：刘杰克 详情

品牌制胜的“利器”    91

你的品牌能否成就或修炼成一个强势的有真正意义的大品牌，就在于你能否为你的品牌铸就出一个品牌的心理惯势，并将此转化为人们的潜意识和情感并最终形成社会文化现象。　　可是往往一些小小的疏忽，却能使这个品牌的

 作者：王新业 详情

网络社交营销：人人都被康师傅“泼”了    123

社交媒体也被称为社会化媒体，对话性强、互动率高、分享度好，成为社交网络风靡全球最为重要的原因。无论是社交网络鼻祖Facebook;还是以信息传播知名的Twitter;亦或是国内极富盛名的微博，都无不彰

 作者：张继明 详情

中小民营企业短命的原因    106

上一篇七招教你如何选择加盟项目中讲到中国人有创业情节，90以上的人都有创业的想法，正是在创业情节的激发下，以及改革开放的深入和经济的市场化，越来越多的民营企业不断涌现，成为我国最活跃、发展速度最快的经

 作者：童庆德 详情

打情骂俏式营销可以休矣    128

恋人之间的打情骂俏有利于提高感情甜蜜指数。这是地球人都知道的理儿。不过，有些地球人将这个无限地发扬光大，都快让旁人看着都甜得腻得心里发堵了。更让人觉得逆天的是，这两个人，还是两纯爷们。这两个人被网友简

 作者：李志起 详情

提拔部下应注意帕金森现象    203

英国著名历史学家诺斯古德帕金森写了一本名叫《帕金森定律》的书，他阐述了机构人员膨胀的原因及后果，他认为：一个不称职的官员，可能有三条出路。第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助

 作者：张从忠 详情

甩货解决不了本轮危机    153

战术性操作丧失空间　　2010年至2011年，在宏观经济还未进入下行通道时，服装行业就已经有不少企业（以跨国品牌和国内强势品牌为主）遭遇了库存高企问题，工厂店是这些企业解决过季库存问题的战术性高招。　

 作者：刘春雄 详情

营销，如何让销售成为多余？    107

如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在培训市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售

 作者：张德伟 详情

暗示效应在营销中的应用    190

心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为暗示效应 　　　　所谓的暗

 作者：张雪奎 详情

退避三舍，另一种营销战略    151

多年的打拼,让国内民营企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业只知前进，不知后退的思维模式。但凡任何形式的业绩倒退均被认为是大逆不道的商业行为。

 作者：卢超 详情

从“刘翔摔倒”谈品牌的危机营销    156

充满戏剧化的伦敦奥运会在众说纷纭中缓缓落下帷幕，但有关奥运的话题依然是大众茶余饭后的热点。北京时间8月7日，在伦敦奥运会110米栏预赛中，当刘翔在起跑跨过第一个栏后就摔倒在地，并再度受伤 失足出局，让

 作者：刘杰克 详情