目标人群分析—上对花轿才能嫁对郎 414

所谓知己知彼，百战不殆，企业只有针对目标人群，有的放矢才有成功的可能。企业不能幻想让所有的消费者爱上自己的品牌，只有找准自己的目标人群定位，才能保证营销最大的成功概率，否则必然是上错花轿嫁错郎。那么，

 李光斗详情

温和营销“解套”企业窘局 455

黔驴技穷以至心急如焚，几年前还非常管用的招数在今天的市场环境下怎么就失灵了呢？在我从事营销From EMKT.com.cn策划咨询的这些年里，这是中小企业比较困惑的问题之一；也正是历年来企业的粗暴营销

 陈旭军详情

营销模式：创新无止境 545

当下，市场增长减缓、同质化竞争加剧、成本居高不下，再加上资金紧缺，这使得一些传统企业面临着几十年来最复杂而艰难的经营困境。另一方面，一些新兴企业却在前面企业倒下的地方迅猛崛起。在消费电子产品领域，我

 程绍珊张博详情

品牌创建的成功法则一：老板的自觉 305

自觉品牌成功的第一要义，是老板必须具有做品牌的自觉意识有些事急不得。现在做，都是错；等一等，瓜熟蒂落，水到渠成，一切圆满。做品牌这件事，似乎总要靠外界力量来的推动。 企业对品牌不重视，政府着急，媒介上

 孔繁任详情

什么是事件营销—事件营销就像做比萨，得有“料” 781

事件营销是由Event Marketing直译过来的，也可译作活动营销。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发报道，从而达到传播广告信息的

 李光斗详情

营销中的借势法则 382

比附是静态的，更在乎对象的知名度和影响力；而借势是动态的，更在乎借势的发展和动向。 什么是借势营销 借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既

 周涛详情

倒戈洋奶粉：仅仅是个开始 372

做奶粉咨询策划有10年左右了，在此期间，中国经历了阜阳奶粉事件、三聚氰胺事件、激素门事件，三次事件两次将中国奶粉推入深渊。很多业界的朋友问我，这是为什么？我的回答大约是这两点：第一是国内奶粉企业不争

 雷永军详情

建立事件营销管理体系 913

mdash;临时抱佛脚，佛把你踢掉 平时不烧香，临急抱佛脚的现象也广泛存在于企业的事件营销中。有多少企业总在抱怨找不到合适的事件营销话题；有多少企业在艳羡竞争对手为什么总能别出心裁、领先一步，做出成功

 李光斗详情

顺利结款要注意的几个细节 422

胡老板是W市一个小家电的代理商,做这个行当已经快20年了,用他自己的话说我的资格比那些知名产品的年龄还老。看到现在大卖场开得如火如荼，热热闹闹的景象深深的打动了胡老板，守着原来的批发点日子也不好过了，

 黄静详情

渠道扁平化背后的厂商关系本质 333

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。作为原来

 潘文富详情

价值营销 390

现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象

 史光起 详情

市场淡季营销管理策略 446

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营

 史光起 详情

优酷＋土豆，会不是“有苦的土豆”？ 373

优酷和土豆的婚姻，在视频网站领域被炒成了明星婚姻，有人说是任静和付笛生，恩爱有加；有人说是李湘和李厚霖，短暂甜蜜后各奔东西；也有人说是张柏芝和谢霆锋，以后有可能半路杀出程咬金来。我看这场婚姻，更多的像

 雷永军详情

适时发问—引导客户说下去 480

世界级销售培训大师博恩崔西曾经说过：如果你能提问，就永远不要开口说。销售是说服的艺术，但是如果只有说，而没有问，销售就会走进一条死胡同。正确的提问正是引起客户注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思

 张超详情

八大定律打造好人缘 494

人与人在一起，是个奇怪的事情。有的人，热情，却遭遇热脸贴冷屁股；有的人，耿直，却可以收获很多真正的朋友；有的人，笑面虎式狡猾，认为可以把别人玩弄于股掌之间，却被人玩弄；有的人，一言不发，却一鸣惊人；有

 陈禹详情

从优酷土豆合并谈竞争品牌的竞合关系 455

3月13日，优酷和土豆共同宣布，将以100换股的方式合并，新公司名为优酷土豆股份有限公司，土豆网将退市。这对于视频行业竞争了六年的宿敌，就在去年岁末还上演过一场火药味十足的版权大战，如今却以谁都没有想

 刘杰克详情

要竞争更要协同 383

近日，听到一家公司的总裁说，他的公司准备推行末位淘汰制，我于是就问他为什么要推行这种考核机制。他跟我说他看到很多公司都在实行这样一种考核制度，感觉他所在的公司也应该推行。我于是就问了他们公司目前的经营

 林国峰 详情

如何获取“奢侈”的利润 462

大众奢侈性商品中国每年奢侈品消费金额超百亿美元，今年预计还将超越美国，成为世界奢侈品消费第一大国。所谓奢侈品，就是那种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺等特点的商品，又称为非生活必需品mda

 史光起 详情

四线“土狼”竞争有道 334

时下三四线城市的状况是群狼归来。短期内，外资已经很难再风骚依旧，而是将面临更残酷的竞争。双方在市场上的角色进行了一次有意思的调换。　　土狼归来兮？ 单从数据上来看，可能并不乐观。以大卖场业态为主的外资

 陈岳峰详情

从饰品店经营谈体验式营销之道 410

随着社会的不断进步和经济的不断发展，消费者的消费意识和消费观念开始发生变化，消费者的主观感性认识逐渐超越客观的商品在消费者的决策过程中占据决定性的地位。越来越多的消费者开始注重在购物过程中的感受和体验

 刘杰克详情

让销售员上进的7种方法 761

凡是从事过销售的人都知道，现代销售是极具挑战性的行业，有借助销售非常成功的人，也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯，一种把日常工作按计划安排并达到目标的习

 刘利军详情

当品牌遭遇质疑 442

质疑是这个时代的主基调现在越来越多的企业，感觉到社会舆论环境的压力。　　归真堂活熊取胆遭遇到了空前的舆论压力，创始人在电视采访中哭诉被陷害，后悔计划上市；达芬奇的女掌门在新闻发布会上痛哭的照片被PS成

 钟清声 详情

连接的革命 515

如何做一个与时俱进的企业？这是去年底我应邀赴青岛与海尔首席执行官张瑞敏做交流时，张首席抛出的第一个话题。几年前，海尔就颠覆了企业金字塔的稳健结构，形成2300多个自主经济体，其中标志性的是一线员工直连

 王育琨详情

解码财商：破解房地产营销诡计 481

2012年，房价又进入了胶着状态，但消费者期望的房价大跌还没有到来。中国的城镇人口已经超过农村人口，但城市化进程和其带来的购房刚需远远没有结束。回顾一下那些年，我们一起看过的房子，你在为当时的持币观望

 李光斗详情

别迷恋网络营销 326

千万不要迷恋网络营销，诸如阿里巴巴、淘宝这类综合平台，或者是中国钢铁现货网这类行业纵深类的在线销售平台，不管他们名气多么的大，面对海潮帮的互联网信息，他们只是其中最小的依滴。他们最终只是一件销售工具而

 刘芳详情