卖场促销活动的前期准备    136

现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。1、 促销活

 作者：宋锴 详情

告诉消费者该买什么    132

消费者并不知道他需要什么美国著名管理学家彼得bull;德鲁克有一句经典的名言：企业的唯一目的就是创造顾客。我们现在的企业以商品为媒介，把满足顾客需求、创造顾客需求作为对彼得bull;德鲁克先生这句话的

 作者：史光起 详情

要命的营销视点模糊症    114

案例：1992年刚刚进入小家电行业的E公司率先推出了文化营销的概念，并借助新闻媒体大肆炒作，使E公司在市场上名声鹊起，产品的市场占有率也不断扩大。初尝甜头的E公司从此形成了以市场的炒作来推动产品营销的

 作者：吴光琛 详情

还原里斯基于定位的“品类”真相    325

----不是定位的定位导 读：这是一篇具有里程碑意义的文章。它揭示了基于定位的品类真相核心提示：关于特劳特、里斯定位之父的头衔之争，我始终认为，定位理论是里斯、特劳特的共有财产。离开任何一位的理论阐述

 作者：吴春芳 详情

气味营销—勾引你的鼻子    136

气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理

 作者：李光斗 详情

10年营销总监的100句“大实话”    246

转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销From EMKT.com.cn顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参

 作者：盛斌子 详情

预期营销    99

研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们

 作者：史光起 详情

让我们回归营销的本质    194

有一次我去讲课，在听众席上有一位做了20多年销售总经理的老总，我认识他，因为他领导的企业每年都有20以上的销售额增长，是行业的精英人物。到了提问环节，嘉宾们给我提了不少问题，我都一一做了回答，临结束了

 作者：雷永军 详情

增加商品价值天平的筹码    131

商人甲在山中做开采石料的生意，他专门开采那些坚硬整齐的大块石头，开采这样的石头非常费劲，但是适合作为建筑材料使用，当地的采石场很多，竞争很激烈，只有材质优良的石料及相对较低的价格才能保证石料不至于积压

 作者：史光起 详情

未来营销的5个关键词    157

面向未来，中国企业该如何做营销策略？也许首先要关注五个趋势。共振 中国市场逐渐融入全球市场，对消费的需求将会随全球消费趋势的波动而波动，形成一种共振。中国与国际市场越来越接轨了，消费趋势也同全球消费形

 作者：陆雄文 详情

五环节打造”水晕核心”业务团队    149

市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面水淹七军的合围之势。一环节：选取人员，注重素质与态度。潜在业务员选取要注意其品德与个性，观察其性格是否

 作者：宋锴 详情

再谈“回忆营销”    119

距离我首次提出回忆营销这个概念已经有一年多的时间，也有越来越多的企业采取这一营销方式，但是，笔者发现，很多企业在运用回忆营销的过程中，存在很多误区，至使营销效果不够理想。本文将更加深入、系统地对回忆营

 作者：史光起 详情

门店开设技巧    116

1、行业的选择我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差

 作者：史光起 详情

伦敦奥运的品牌营销机会    248

2012年伦敦奥运的帷幕渐渐拉开，这虽然是一次体育盛会，但这也是所有品牌所离不开的话题。商界奇才彼得middot;尤伯罗斯在1984年的洛杉矶奥运会创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使其成为第一次赚

 作者：李光斗 详情

店里在卖什么    127

现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能很近，甚至就是一墙之隔，生意难做的根本不是买东西的太少，而是卖东西的人太多了。

 作者：潘文富 详情

卖场背景音乐的选择    160

背景音乐已经成为商场营运的重要内容，对提升营运品质有着促进作用。一个静悄悄的商场是不可想象的，背景音乐会营造或温馨、或热情、或怀旧、或前卫的气场。音乐的选择，能体现出商家的经营习惯和品位。一般来说，背

 作者：高一帆 详情

品牌是门“勾引”的艺术    130

你不得不承认，无论是男人还是女人，都是喜欢被异性勾引的。中国古典爱情里，勇敢的千金小姐遇到心仪的公子，低头含笑，娇羞着扔下香帕，让心有灵犀的那个穷书生去捡。在那个时代，这是一种无奈的选择，但这也应该是

 作者：风青杨 详情

听中华老字号说故事    205

每一个中华老字号都是一个品牌奇迹，狗不理有150多年的历史，同仁堂的有三百多年的历史，京城最老的老字号鹤年堂的历史超过600年，今天他们不单单是品牌，更多是一种文化，但当我们提起这些品牌，最津津乐道的

 作者：李光斗 详情

想赚到钱就不要去想着赚钱    106

经营使命这个话题在西方企业中已经不是什么新鲜的词汇，但是在中国，尤其是中小企业中，却鲜有人提起，更很少见到有企业抱着这样的心态在经营企业。于是，我拿出这个话题和我国的企业经营者及管理者们探讨，本章节不

 作者：史光起 详情

从可口可乐自爆说起    155

美国食品和药物管理局(FDA)在最近的信函中说，该局接到一家果汁公司的报告，后者称在自己及竞争对手的果汁产品中发现了少量多菌灵。而这个企业并是全球闻名的饮料大企mdash;mdash;可口可乐。 估计

 作者：李志起 详情

让营销回归产品价值    96

近年来，各种营销的概念和方法漫天飞，诸如什么：情感营销、记忆营销、切割营销、体育营销、会议营销、微博营销、整合营销、互动营销、杂交营销、跨界营销、病毒式营销hellip;hellip;你还可以说出无数

 作者：池向东 详情

销售不在于“知”，而在于“勤”    210

销售成功的三个关键：1、设定明确的目标； 2、复制成功，向成功人士学习成功的方法； 3、行动，马上行动。销售：销的是自己，售的是观念；卖的是感觉，买的是好处。投资客户、投资项目、投资人脉，就是投资未来

 作者：唐崇健 详情

2012医药行业营销竞争对策    208

这是一个医药行业多变的时代：各大部的连番十二五规划、新的医药产业政策、安徽模式、上海模式、北京模式、医改的基层突破、基药双信封、大标双信封、hellip;hellip;同时也是一个充满机遇的时代：20

 作者：史立臣 详情

营销案例-医药企业营销成功变革    134

2011年，随着国家医药行业政策的陆续推出，医药行业经历着巨大的变迁，虽然在经济危机的笼罩下，医药行业的变迁显得有些缓慢，但是，危机和机遇同时并存的医药市场下，医药企业包括制药工业和医药商业，都在思考

 作者：史立臣 详情

5招变高手    134

罗伯特.西奥迪尼（Robert Cialdini）博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授，继《影响力》后又推出了新作《50个科学验证的说服方法》（Yes！50 Scientifically Prov

 作者：高扬 详情