课程背景纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。 古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于采购环节出现问题，造成企业破产的案例也屡见不鲜，毒牛奶、毒胶囊问题无一不是采购环节出现了重大的失误。因此在企业中建立一套实用、高效的现代采购体系是重中之重。讲师本人经历了华为采购体系从混乱到治理、从落后到科学、从国内到国际10多年发生变化的

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　　一、公务礼仪　　（一）礼仪是公务员的必修课　　（二）个人礼仪形象　　（三）组织礼仪形象　　（四）涉外礼仪基本通则　　二、与媒体沟通的艺术　　（一）充分认识今天的时代　　（二）充分了解媒体的重要性　　（三）与媒体沟通的艺术　　（四）与媒体沟通的技巧...

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　　1采购价格的全面认识　　（1）采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别――常识和误区　　（2）全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手　　（3）别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释　　案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递　　2采购价格分析　　（1）采购价格的组成：固定成本和变动成本　　――材料、人工、加工制造　　――研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊　　――物流费　　――税金、利润　　案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度　　（2）对报

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讲：华为的精神与华为文化1. 什么是华为奇迹2. 全面解读华为愿景、使命3. 全面剖析华为核心价值观a) 华为核心价值观的形成与变迁b) 全面解读华为核心价值观4. 华为如何看待过去的成功第二讲华为市场战略中的特色管理1. 华为如何做市场战略分析2. 华为如何把握市场机会点3. 华为如何做到更关注客户4. 华为的品牌宣传策略5. 华为的社会责任第三讲 “华为狼性文化”中的充满人性化人力资源管理1. 华为的分配原则2. 华为的人力资本观3. 华为如何看待“犯错误”4. 华为的新员工培养5. 华为的干部队伍建设6. 华为的员工持股制度7. 华为的员工表彰与激励8. 丰富多彩的员工活动第四讲华为的企

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讲：华为的精神与华为文化1. 什么是华为奇迹2. 全面解读华为愿景、使命3. 全面剖析华为核心价值观a) 华为核心价值观的形成与变迁b) 全面解读华为核心价值观4. 华为如何看待过去的成功第二讲华为企业文化融入市场战略1. 华为如何做市场战略分析2. 华为如何把握市场机会点3. 华为如何做到更关注客户4. 华为的品牌宣传策略5. 华为的社会责任第三讲 “华为狼性文化”中的充满人性化人力资源管理1. 华为的分配原则2. 华为的人力资本观3. 华为如何看待“犯错误”4. 华为的新员工培养5. 华为的干部队伍建设6. 华为的员工持股制度7. 华为的员工表彰与激励8. 丰富多彩的员工活动第四讲华为的

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讲华为精神与华为文化1. 什么是华为奇迹2. 全面解读华为愿景、使命3. 全面剖析华为核心价值观a) 华为核心价值观的形成与变迁b) 全面解读华为核心价值观4. 华为如何看待过去的成功第二讲华为的市场战略1. 华为如何做市场战略分析a) PEST分析b) SWOT分析c) BCG矩阵的四象限分析案例分析：华为在独联体市场策略华为在墨西哥市场策略2. 华为如何把握市场机会点a) 点、线、面布控b) 一揽子解决方案销售c) 如何把握机会点案例分析：华为独特的市场组织架构3. 华为如何做到更关注客户4. 华为的品牌宣传策略案例分析：华为手机的品牌宣传策略5. 华为的社会责任第三讲华为的人力资源特色

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