华为管理之道和华为基本法

  培训讲师:曹建明

讲师背景:
曹建明老师«硕士«曾供职于华为、四达等«超过15年的市场营销管理和培训经验【主讲课程】《成功销售人员的修炼方法》《双赢的商务谈判》《职业精神和职业素养》《职业素质和商务礼仪》《华为绩效管理和绩效考核》《华为销售项目运作与管理》《成功的大客户 详细>>

曹建明
    课程咨询电话:010-82593357

华为管理之道和华为基本法详细内容

华为管理之道和华为基本法

单元一:向华为学习什么

0、新常态下需要、不需要什么样的市场模式?

1、为什么要学习华为?

2、华为的价值;

3、有关华为成功的多种说法;

4、关键词1、狼性文化;

5、关键词2、人才牵引;

6、关键词3、国际化;

7、关键词4、中西合璧;

8、关键词5、华为基本法;

9、关键词6、技术优势 ;

10、关键词7、任正非 ;

单元二:华为的营销战略

1、华为营销战略;

2、华为营销战略(早期);

3、成功基因:营销策略;

4、品牌营销:国际化;

5、华为以客户需求为导向;

6、华为唯一不同的价格;

7、华为的一五一工程;

8、华为营销战的战略执行;

9、华为的客户关系行销 ;

10、华为客户关系行销的操作手法;

11、华为的营销控制方案;

单元三:华为的营销组织构架

1、以客户为中心的营销模型;

2、公司组织结构总体特征;

3、公司主体组织架构;

4、营销系统的组织和队伍建设;

5、华为全球营销构架;

6、国内营销组织结构总图;

7、国内产品行销办公室组织结构图;

8、国内办事处组织结构;

9、办事处组织架构解读;

10、办事处业务支持科工作职责;

单元四:华为文化与市场文化

1、企业文化是对人的思想的管理;

2、华为公司的核心价值观;

3、华为市场文化;

4、华为危机论;

5、竞争力是企业生存之本;

6、价值体系;

7、考核出来的企业文化-理念到实践;

单元五:华为营销人才选拔

1、华为招聘的排他条件;

2、决定个人绩效成绩的关键所在;

3、华为营销人员素质模型 ;

单元六:华为营销培训体系

1、华为公司培训体系;

2、培训推动任职能力提升;

3、营销系统培训组织构架;

4、培训体系-培训类别;

5、培训类别;

6、培训资源的开发与管理;

7、培训课程体系;

8、营销系统导师制;

9、营销客户经理模型;

单元七:华为营销绩效管理体系

1、价值评价是人力资源管理的重要工作;

2、华为十大管理要点**条;

3、绩效管理;

4、华为绩效管理的逻辑;

5、组织气氛;

6、考评体系的基本假设;

7、管理者的绩效观念;

8、绩效管理的三大纵向内容;

9、销售部经理考核;

10、销售员考核;

单元八:华为营销任职资格体系

1、营销科举制;

2、营销专业任职资格适用的人群;

3、建立任职资格管理体系的目的;

4、任职资格衡量要素;

5、任职资格等级与角色;

6、任职资格体系的程序;

7、营销专业标准单元;

8、营销专业任职资格模板;

单元九:华为营销团队激励体系

1、华为激励的发展历程;

2、薪酬制度的宗旨;

3、华为对关键人才的激励;

4、市场部荣誉激励;

5、表彰激励;


课程亮点

向华为学习什么

人力资源管理的目标

华为的营销战略

华为的价值

 

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单元一:向华为学习什么1、为什么要学习华为?2、华为的价值;3、有关华为成功的多种说法;4、关键词1、狼性文化;5、关键词2、人才牵引;6、关键词3、国际化;7、关键词4、中西合璧;8、关键词5、华为基本法;9、关键词6、技术优势;10、关键词7、任正非。单元二:华为的营销战略1、华为营销战略;2、华为营销战略(早期);3、成功基因:营销策略;4、品牌营销:

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基础篇:销售素质培训1、互动游戏:你会谈恋爱吗?销售必须要有感觉;2、讲解:知识结构:四会(求知、相处、做事、做人);3、讲解:优秀销售的必备条件:手、脑、心、脚;4、讲解:需求理论(马斯诺的需求理论告知我们需要分析需求);5、谈论:企业的本质:合适的场所;6、谈论:职业化:职责专业;7、讲解:心态:性格决定命运;8、讲解:意识:责任、目标、客户、团队、沟通

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部分:心态篇1、正确认识销售这一职业;2、树立正确的“客户观”;3、成功销售员的3、4、5、6;4、积极的心态源于专业的修炼。第二部分:知识篇1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识;不能少于2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪;3、GSPA——从目标到行动,管理好时间;4、行业基础知识(术语、常识)。第三部分:技巧篇1、客户拓展技巧;2、陌生拜访技巧;3、电

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部分:人力资源管理理念1、人力资源管理的基本哲学;2、X、Y、超Y、Z理论人性假说;3、华为对员工的基本假设;4、人力资源管理体制;5、人力资源管理的原则;6、华为基本法关于人力资源的内容;7、人力资源管理价值链;8、人力资源管理的目标;9、现代人力资源管理中管理者的责任。第二部分:人力资源管理组织体系;1、华为公司人力资源管理体系及支撑系统;2、人力资源管

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