《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》详细内容

《企业大型商务活动全程策划、整合与执行》

▉课程背景:

商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力、商务活动的资源整合能力和执行控制手段欠缺,使得企业组织的大多数活动效果并不理想,有时劳命伤财效果却很差,有的甚至使得其反带来负面影响!如何使企业的各种商务活动举办得更有效率、更有价值、更有意义和更大产出呢?如何更加有针对性、策略性和系统性参加社会上有关商务活动呢?本课程将为企业提供系统而全面的商务活动策划、整合和执行的各种 理论与方法、操作与实务以及各种实战技巧。

▉课程收获:

1、熟悉和掌握商务活动的特性,有针对性、策略性和系统性的组织或参加各种商务活动

2、熟悉和掌握商务活动策划的基本要求,使企业商务活动更有效率、更有价值和更有意义

3、熟悉和掌握商务活动策划的一般程序和文案写作,使活动更有利于操作和执行

4、熟悉和掌握商务活动的财务预算和经费控制技巧,降低项目成本,提高活动效益

5、熟悉和掌握商务活动策划、整合和执行方法与技巧,提高活动策划、整合和执行能力

▉课程时间:1天,6小时/天

▉课程对象:企业管理人员、企业营销策划人员、企业公关活动人员,企业销售管理人员

▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

▉课程大纲:

第一章 商务活动的概念和特性 

1、什么是商务活动——讨论:在我们生活和工作中哪些是商务活动?

2、商务活动的类别——讨论:商务活动有哪些类别?

3、商务活动的特点——案例分析:市场营销商务活动策划—会议营销 

4、商务活动的效应——案例分析:危机公关活动、事件营销活动

5、商务活动的作用——案例分析:招商引资商务活动策划—会议招商

第二章 商务活动策划原理与方法 

1、什么是策划?

(1)策划的定义

(2)策划的类别

(3)策划的功能与作用

(4)策划的基本原理

(5)策划的构成要素

2、商务活动策划的九大法则 

史杰松老师真实案例:

(1)奥迪Q5新品上市案例

(2)华正牧业“社区好厨娘”案例

(3)吉盛伟邦大型机器人展案例

(4)米旗食品13倍精粹蛋糕全国促销案例

3、商务活动策划的十大要素 

案例分析:公司年会;企业新春晚会;公司团拜会

4、商务活动策划的六大步骤 

案例分析: 公司新闻发布会;新品上市推广会;企业招商;品牌推广活动;企业公关广告活动

5、商务活动策划书写作技巧 

案例分析:公司项目奠基;项目启动;项目竣工庆典活动

第三章 商务活动项目资源整合策略 

1、什么是资源 

讨论:资源的定义、资源与财富的关系、资源的分类、个人资源、企业资源。

2、资源存在的特点

社会性、继承性、主导性、流动性、不均衡性、有限性与无限性 

案例分析:资源的存在

3、社会资源流动的基本规律

倍增学原理、网络学原理、传播学原理、人际学原理 

案例分析:资源为什么可以被整合?

4、商务活动项目资源配置要求

项目人员、项目资金、物质装备、信息传播。 

案例分析:接待一个欧洲投资考察团促成投资三家企业投资和产生上千万美元的贸易

5、商务活动资源整合途径与方法讨论

第四章  商务活动项目管理执行 

1、什么是项目管理

(1)项目管理的定义

(2)商务活动项目管理的特性

(3)商务活动项目管理工作内容

(4)商务活动项目管理运作流程

(5)商务活动项目管理工具

2、商务活动项目团队管理

(1)项目团队的含义

(2)成功的项目经理

(3)项目成员的平衡 

(4)项目团队沟通

(5)项目团队文化

案例分析:介绍会、进展碰头会、嘱咐会

3、商务活动项目成本管理

商务活动项目成本计算方法;商务活动项目成本控制技巧

案例分析:商务活动的无中生有的赚钱之道

4、商务活动项目进度管理

(1)时间管理:项目进度表

(2)场地管理:选择、预定、布置

(3)媒体宣传:广告、新闻发布

5、商务活动项目风险管理

(1)风险与风险管理

(2)商务活动项目风险确认

(3)商务活动项目风险评估

(4)商务活动项目风险控制

6、商务活动项目评估管理

(1)项目评估:评估途径、撰写评估报告

第五章 商务活动项目策划、整合与执行操作实务 

1、会议营销活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析: 一次会议营销活动带来900万元的订单

2、整合营销传播活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析:一个商业活动如何创造百亿收益。

3、企业融资活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析:招商活动策划 

4、新品上市会活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析:因新品发布会一炮而红

5、公司年会活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析:年会出新意 

6、新闻发布会活动项目策划、整合与执行技巧 

案例分析:一个企业新闻发布会带来的营销奇迹 

7、开幕典礼活动项目策划、整合与执行技巧

8、招待酒会活动项目策划、整合与执行技巧

9、研讨会活动项目策划、整合与执行技巧 

10、展览会活动项目策划、整合与执行技巧(完成)


 

史杰松老师的其它课程

▉课程背景:在互联网时代快速发展的当下,越来越多的传统企业受到互联网去边界化、去中介化、去中心化的影响和冲击,与之而来的是社会上出现了一堆陌生又熟悉的新名词:共享经济、O2O、众筹、众包、大数据、社群、颠覆式产品等等,很多人听过这些名词,但并不一定理解当中的意思,有一部分人知道什么意思,但理解得并不深入,还有一部分人领悟了深意,但因为没有技术团队,再好的互联

 讲师:史杰松详情


▉课程背景:在互联网时代,很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心,其实最重要的是不是模式和营销,而是产品,产品是一切的基础和前提,是“1”,其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢我们说跟随者永远无法超越前人,如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信,都是一种彻底颠覆的形态出现的产品,才能立于不败之地,本课程就是通过无数实践的案例

 讲师:史杰松详情


▉课程背景:对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做

 讲师:史杰松详情


▉课程背景:对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做

 讲师:史杰松详情


▉课程背景:参加这次营销策划项目班演练的目的,是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站,您可以带领您的团队同史杰松老师一同思考连锁经营管理问题。其实在史杰松所服务的成功连锁的企业管理方法都是隔行如隔山,但隔行不隔理,史杰松老师认为只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制,可以学习,要把连锁企业管理的成功经验带回去,参加这次演练,您的企业就一定会

 讲师:史杰松详情


▉课程背景:在互联网快速发展的今天,企业既面临着良好的机遇,又面对着巨大的挑战。任何企业要抓住机遇,迎接挑战,就得以优秀的消费者文化,来塑造与提升企业的品牌形象,扩大企业的内涵。消费者文化和品牌,都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器。它们直接影响着企业的长远发展,甚至决定着企业的成败与兴衰。因此,消费者文化建设与品牌建设,都是企业十分重要的课题。消

 讲师:史杰松详情


▉课程背景:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗你正在为找不到问题所在而苦恼这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少

 讲师:史杰松详情


▉课程收获:1、掌握区域市场环境分析技巧与方法包括:区域市场大客户及经销商客户的开发、开发步骤和开发要点2、掌握区域市场竞争策略制定流程与方法包括:区域市场划分标准、区域市场人员匹配、区域市场地面推广以及区域市场人力资源管理当中的选、用、育、留策略3、区域市场品牌、活动推广及终端销售拉动策略4、梳理产品线,打造有竞争力的产品规划系统5、掌握区域市场低成本营销

 讲师:史杰松详情


▉课程时间:2天,6小时/天▉课程对象:高层管理人员、销售管理人员、渠道设计人员▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲:第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例:联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道:整理,商品在空间上的运输,商品在时

 讲师:史杰松详情


▉课程背景:对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?16年来,史杰松老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历,持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业,他们销售队伍规模在1

 讲师:史杰松详情


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 中国管理资源网 版权所有