互联网环境下海外市场考察及信息分析-1-2天
互联网环境下海外市场考察及信息分析-1-2天详细内容
互联网环境下海外市场考察及信息分析-1-2天
《互联网环境下海外市场考察及信息分析》
（实战版）
【课程背景】
《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场
调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入
海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以
及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。
1，“坐商”：互联网海外市场调研
从海外一线经理的日常业务出发，阐述了通过内部销售信息和互联网线上搜索、了解分
析海外目标市场、竞品运作和渠道客户信息，做到“足不出户，而知天下”；
2，“行商”：海外市场实地调研
通过短期出差海外（拜访客户或参展）调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海
外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机
会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。
特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总
结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟
海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。
【授课时长】1天（6小时/天）
【授课对象】进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等
。
【课程大纲】
1. “坐商”：互联网海外市场调研
1.海外市场调研的意义
2.海外市场信息内容
3.海外市场信息来源
内部信息
线上搜索
渠道考察
4.线上静态：信息调研内容
海外客户销售数据
海外市场自然及社会文化环境
海外市场宏观环境信息PEST
海外市场贸易政策障碍
5.线上静态：网络时代调研工具
内容：行业/模式/竞品
网络数据，搜索
上市公司数据
海关进出口数据
商务部/大使馆数据
客户沟通/询盘
2. “行商”：海外市场实地调研
1.线下动态：利用出差调研海外市场
海外市场/渠道考察
海外目标客户调研
网络专家咨询法
2.海外市场调研规划
3.海外实地调研方法
观察法/询问法/实验法
4.海外市场调研要点
认识目标市场和市场环境
拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征
了解经销商的运营盈利要素
目标代理商：理想状态和最低要求
进行一次客户/消费者调查（实地）
了解消费者的购买要素
5.海外市场调研沟通技能
6.海外市场考察报告要点
案例：印度市场考察日记
3. 海外市场信息分析、加工
1. 海外市场宏观信息分析
用类推法预测市场规模
需求模式分析市场阶段
回归分析推断人均拥有量
市场比较分析法分析容量
2. 海外微观市场分析工具
终端竞品比较分析法
终端竞品分析的组织
3. 海外市场考察报告
4. 海外市场销售潜力评估
案例：X品牌越南市场调研分析报告
张慧海老师的其它课程
11-海外销售经理5项修炼-2天-201902 05.11
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话
讲师：张慧海详情
《海外初创公司业务启动及运营风险防范》-1天 05.11
《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中
讲师：张慧海详情
《海外子公司战略规划及商务操作分解》-1天 05.11
《海外子公司战略规划及商务操作分解》前言越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？海外子公
讲师：张慧海详情
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》-1天 05.11
《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》简介中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多中企的业务开始“走出去”，“走进去”，成为当地的跨国企业。伴随企业在“走出去”的过程中，跨国经营的风险随之而来，带给中国出海企业困难的挑战。表现在：如何认识、了解这些国家的
讲师：张慧海详情
2-《海外渠道运营及客户关系管理》-2天 05.11
《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系
讲师：张慧海详情
3-《海外大客户营销实战攻略》-2天 05.11
《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？如何打造企业/个人信赖品牌？如何化
讲师：张慧海详情
4-海外渠道拓展及客户运营管理-2天 05.11
《销售前移——海外渠道拓展及客户运营管理》（实战版）“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产
讲师：张慧海详情
《国际市场战略规划及实战步骤分解》简介：本课程以国际市场拓展的最新理论为指导，结合中企拓展国际市场的实战环节步步分解，介绍了全新的海外营销工具——海外5力营销模型，即通过寻找和聚焦战略主场，实现企业资源的最大化，最优化利用；通过构建国际双核心能力（渠道拓展力+产品营销力），以及贴近战略客户需求的模式升级和业务运营创新机制，实践从出口产品到海外营销的业务转型和
讲师：张慧海详情
6-海外市场调研及商务拓展规划-1天-1808 05.11
《海外市场调研及市场拓展商务规划》（实战版）课程简介：《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。1，“坐商”
讲师：张慧海详情
7-国际市场营销与客户服务技巧-欧美连锁客户2天 05.11
《国际连锁客户营销与客户服务技巧》时间：2天授课老师：张慧海对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲第一天国际市场调研及商务计划海外市场调研的概念海外市场调研PI3C关注海外市场3C信息信息铁三角：内部/线上/线下海外调研分析视觉：PEST+5P“坐商”：互联网调研海外市场行业趋势及竞争者市场渠道客户信息海外市场消费者
讲师：张慧海详情
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市
- [王晓楠] 什么是高端就业？高端就业
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎么
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动权
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话术
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- 1社会保障基础知识(ppt) 21082
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20000
- 3行政专员岗位职责 18970
- 4品管部岗位职责与任职要求 16125
- 5员工守则 15374
- 6软件验收报告 15324
- 7问卷调查表(范例) 15042
- 8工资发放明细表 14459
- 9文件签收单 14106
