服务意识与阳光心态

  培训讲师:刘杉

讲师背景:
刘杉资深礼仪培训师职业素养提升专家中华礼仪文化研究会副会长天津市礼仪行业协会副秘书长全国女性形象工程公益讲师天津市残疾人文明礼仪大讲堂特聘专家国际注册礼仪培训师认证中心高级礼仪培训师国际注册礼仪培训师考评专家委员会专家IPA教研组核心研发成 详细>>

刘杉
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服务意识与阳光心态详细内容

服务意识与阳光心态

—《服务意识与阳光心态》—
【课程收益】
通过学习、练习、仪式、分享的课程设置方式,让学员从内心深处认同自己、认同客户、认同服务的价值、认同企业,学会积极的人生态度,学会感恩与珍惜,并愿意为企业的服务工作在客户心中形成“品牌服务”投入自己积极的人生状态,真正帮助企业训练出“有血有肉有生机”的服务型团队,帮助企业塑造现代服务理念主题企业文化氛围的开端。
【课程目标】
让学员清晰心态对人的影响,从心理上认同“面对、接受”;掌握负面心态的“转化”方法;
让学员清晰什么是“服务”,什么是卓越的服务,了解“服务”的价值与贡献;
通过客户心理分析了解客户的真正需求到底是什么;
让学员深层次领会什么是“尊重”,领悟“尊重”背后的人性光辉,让“尊重”不再只是口头上、肢体上的呈现,而是从心所愿;
掌握闭环服务流程,及各服务触点需要呈现的高品质服务。
【培训课时】 1天=6小时/天
【课程大纲】
第一讲:服务认知篇
什么是客户服务?什么是卓越的客户服务?
-回忆你经历过的卓越或个性化的客户体验,分享你的感受
服务的四种状态,你目前是哪种状态?期待达到哪种状态?
服务客户的三条宪法准则:
-为客户创造价值
-不与客户认知争辩
-减少客户服务的重要程序的循环次数
第二讲:客户分析篇
1.为什么客户总是不满意?
2.客户如何期待我们的服务?
3. 为客户着想应该想什么?
4. 客户需求分析
-案例探讨:客户的需求是什么?我们该怎么做?
-情感需求:被尊重的需求、被体谅的需求
-信息需求:在哪办?谁来办?需求时间?相关政策?
-解决问题的需求:准确办理、迅速办理、其他利益
第三讲:服务心态篇
从欢迎光临看不同人生
现场体验:积极心态与消极心态
积极心态之现场转化
竞争心---我们应具备的竞争意识
挑战心---积极拥抱新的变化与挑战
责任心---不瞎说、不推责、不抱怨、不诋毁
第四讲:闭环服务流程与服务触点分析篇
迎接客户:
-探讨:如何有效改变自己的习惯和行为模式
-如何呈现出良好的服务形象
-如何让客户感知到你的服务意愿?
2. 探询需求
-如何做到积极倾听?
3. 提出建议
-什么是一个合格的问题?
-如何回绝客户的不当要求?
4. 业务办理
-如何做到专业热情地为客户服务?
-专业技能分析与自检
5. 热情送别
-3S1L原则
练习:服务要点模拟练习
第五讲:整体回顾与演练

 

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