商业银行授信业务线上课(0.5-1天)
商业银行授信业务线上课(0.5-1天)详细内容
商业银行授信业务线上课(0.5-1天)
商业银行信贷业务线上课
—从理论到落地 汤老师
培训受众:
部门:商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等
人员:分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等
课程目标:
从银行这两年信贷分析—行业分析—客户筛选—授信方案及实战营销几个关键层面,以理论为点,以实务为线串行讲解。通过老师对信贷流程的关键节点讲解,帮助全面掌握信贷要点,更好开展信贷工作。兼谈目前的绿色信贷行业和投放方向,明晰绿色信贷业务未来的机遇与挑战以及未来发展的路径,包括组织预备和风控方案,为未来绿色信贷业务的顺利开展打下良好基础。
课程大纲:
一、商业银行信贷现状和行业环境 1、2021年银行信贷工作分析2、2022年银行信贷工作机遇与方向
二、商业银行信贷的逻辑1、银行的授信基本逻辑和思路
2、授信客户的筛选
3、授信客户项目的甄别
三、商业银行绿色信贷的机遇和案例分析
碳中和碳达峰目标明确 国内产业结构变革加速大背景
把握政策支持新领域衍生出来的融资新需求案例
①清洁能源方向:光伏、风电
②电力基础设施:特高压电网、储能研发及基地建设
③新能源汽车:资源、材料、动力、电池
传统行业绿色改造升级中的增量融资需求案例:
①化石能源转型行动路线图分析
②节能环保领域:建筑、钢铁、水泥等
银行已有高能耗行业淘汰可能存在的风险案例
绿色信贷的创新模式及案例分析
四、商业银行对公营销方案
1、公司客户的筛选分析:调查与定位
2、公司客户营销先期方案:挖掘需求
3、营销实施中的谈判与技巧:瞄准关键
4、公私联动打造银行生态业务圈,增加客户粘性
5、未雨绸缪,预判问题及关键点:扫除障碍
6、客户营销相处技巧
未来展望和有用工具
老师总结并将分享自己认为有效的工具。
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