商业银行授信业务线上课(0.5-1天)

  培训讲师:汤培之

讲师背景:
汤培之老师本科:吉林大学金融学硕士:武汉大学管理学博士:比利时列日大学管理学中国金融教育发展基金会(中国人民银行)特约讲师从业背景:从业二十余年专注银行对公领域公司业务实战专家贸易金融业务专家资深贷审会副主任国有银行至股份制银行再回国有银行 详细>>

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商业银行授信业务线上课(0.5-1天)详细内容

商业银行授信业务线上课(0.5-1天)

商业银行信贷业务线上课
—从理论到落地 汤老师
培训受众:
部门:商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等
人员:分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等
课程目标:
从银行这两年信贷分析—行业分析—客户筛选—授信方案及实战营销几个关键层面,以理论为点,以实务为线串行讲解。通过老师对信贷流程的关键节点讲解,帮助全面掌握信贷要点,更好开展信贷工作。兼谈目前的绿色信贷行业和投放方向,明晰绿色信贷业务未来的机遇与挑战以及未来发展的路径,包括组织预备和风控方案,为未来绿色信贷业务的顺利开展打下良好基础。
课程大纲:
一、商业银行信贷现状和行业环境 1、2021年银行信贷工作分析2、2022年银行信贷工作机遇与方向
二、商业银行信贷的逻辑1、银行的授信基本逻辑和思路
2、授信客户的筛选
3、授信客户项目的甄别
三、商业银行绿色信贷的机遇和案例分析
碳中和碳达峰目标明确 国内产业结构变革加速大背景
把握政策支持新领域衍生出来的融资新需求案例
①清洁能源方向:光伏、风电
②电力基础设施:特高压电网、储能研发及基地建设
③新能源汽车:资源、材料、动力、电池
传统行业绿色改造升级中的增量融资需求案例:
①化石能源转型行动路线图分析
②节能环保领域:建筑、钢铁、水泥等
银行已有高能耗行业淘汰可能存在的风险案例
绿色信贷的创新模式及案例分析
四、商业银行对公营销方案
1、公司客户的筛选分析:调查与定位
2、公司客户营销先期方案:挖掘需求
3、营销实施中的谈判与技巧:瞄准关键
4、公私联动打造银行生态业务圈,增加客户粘性
5、未雨绸缪,预判问题及关键点:扫除障碍
6、客户营销相处技巧
未来展望和有用工具
老师总结并将分享自己认为有效的工具。

 

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