《从理论到实战的断层—财务新人必备的销售到回款全链路实战》

《从理论到实战的断层》
财务新人必备的销售到回款全链路实战
主讲：唐俐老师
【课程背景】
在当今商业环境中，很多企业都面临一个共同的难题：财务新人虽然掌握了扎实的理论知识，但在实际工作中却常常感到“无从下手”。理论和实践之间的差距，让新人在面对复杂的业务场景时显得手足无措。比如，合同审核时不知道哪些条款是风险点，收入确认时无法快速匹配会计准则，回款管理时缺乏有效的催收策略。这些问题不仅影响了新人的成长速度，也让企业在关键环节上面临潜在风险。
《销售到回款全链路实战》课程正是为了解决这一痛点而设计。我们深知，财务新人需要的不仅是理论知识的巩固，更是实操技能的快速提升和业务场景的深度理解。因此，课程结合腾讯内部真实业务场景，通过高互动的沙盘演练、情景模拟和角色扮演，帮助新人快速掌握从合同签订到回款管理的全流程实操技能。
这门课程帮助财务新人从“理论派”快速成长为“实战派”，让企业在关键环节上少走弯路，运营更高效、更稳健！
【课程收益】
1. 技能提升：全面掌握销售到回款各环节实操技能，包括合同审核、收入确认、回款管理等，提升业务处理效率与质量。
2. 风险防范：精准识别合同风险，熟练运用会计准则，有效防范财务风险，保障企业资金安全。
3. 文化融入：深入理解腾讯财务文化，快速融入团队，成为业务伙伴和风险守门人，助力企业稳健运营。
【课程特色】
1. 互动式学习：通过游戏、角色扮演、情景模拟、沙盘推演等互动形式，激发学员兴趣，增强学习效果。
2. 真实场景模拟：结合腾讯真实业务场景，让学员在模拟环境中实践，提升应对复杂业务场景的能力。
3. 实用工具模板：提供《腾讯合同审核红绿灯清单》《信用评级速成模板》等实用工具，助力学员快速上手。
4. 文化深度融入：通过高管点评和真实案例分享，帮助学员快速适应腾讯“数据驱动、风险前置”的财务文化。
【课程对象】
1. 财务新人：帮助他们快速成长为“实战派”，缩短从理论到实践的适应期。
2. 业务部门财务支持人员：提升他们的财务知识与业务协作能力，促进跨部门沟通与协作。
3. 财务经理和主管：可用于培养团队成员，提升团队整体战斗力，确保企业在销售到回款环节的高效运作。
【课程大纲】
模块一：破冰行动——财务黑话解码
形式：游戏互动+角色扮演
1. 你画我猜2.0
- 游戏规则：学员分组，通过绘画或肢体语言猜出财务术语
- 亮点：结合腾讯内部常用术语，增加趣味性和代入感。
2. 角色卡牌配对
- 游戏规则：学员抽取角色卡（销售、财务、风控、客户），组合业务场景并演绎。
- 亮点：模拟真实业务冲突，建立业财沟通基础语系。
目标：消除陌生感，建立业财沟通基础语系，快速融入腾讯财务文化。
模块二：合同签订陷阱突围
形式：找茬挑战+情景剧场
1. 找茬实验室
- 任务：审核埋雷合同，标注风险条款。
- 工具：使用《合同审核红绿灯清单》快速决策。 - 亮点：真实合同案例拆解，快速识别高风险条款。
2. 谈判实战剧场
- 模拟场景：销售施压“流程后补！丢单你负责？”
- 任务：演练财务话术
- 亮点：提供经过验证的谈判话术模板，帮助学员掌握底线谈判技巧。
目标：识别合同陷阱，掌握谈判底线话术，避免财务风险。
模块三：收入确认迷宫
形式：卡牌对战+危机模拟
1. 会计准则连连看
- 任务：匹配业务场景与收入确认规则（虚拟道具/会员订阅/硬件捆绑）。
- 亮点：通过卡牌游戏快速掌握复杂规则，避免准则应用错误。
2. 促销活动拆弹
- 任务：设计“买一送三”活动收入拆分方案，防范利润操纵。
- 亮点：结合腾讯促销活动案例，提供收入拆分模板。
3. 审计风暴模拟
- 任务：应对收入跨期问题，撰写管理层说明及整改措施。
- 亮点：模拟审计场景，培养合规意识和应对能力。
目标：厘清收入确认规则，提升会计准则应用能力，避免财务风险。
模块四：回款生死时速
形式：数据推演+策略桌游
1. 信用评级速成
- 任务：根据征信数据计算客户风险分值，制定分级管控策略。
- 工具：提供《信用评级速成模板》。
- 亮点：通过数据模型快速评估客户信用风险。
2. 催收策略桌游
- 任务：组合卡牌设计催收方案（律师函/分期减免/黑名单）。
- 亮点：通过桌游形式模拟催收策略，培养现金流管理意识。
3. 坏账爆破演习
- 任务：模拟客户破产场景，选择坏账计提方案并反推销售政策。
- 亮点：结合腾讯真实案例，提供坏账处理策略模板。
目标：掌握信用评估与催收工具，强化现金流管理意识，降低坏账风险。
模块五：全链路实战演武
形式：沙盘推演+高管点评
1. 虚拟创业公司沙盘
- 任务：重组暴雷企业财务链路（重签合同/调整收入政策/建立信用档案）。
- 亮点：模拟投资人路演，培养财务链路重组能力。
2. 颁奖与黑历史共享
- 颁发奖项：最佳拆弹专家、反卷之王、财务守护者等。
- 案例分享：播放真实审计案例
亮点：通过真实案例和文化分享，强化风险底线思维。

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