《成地产直播龙头仅需六步》

成地产直播龙头仅需六步

主讲：聂嵘海老师

【课程背景】

雷军有一句话：站在风口猪都会飞起来。所以找到风口才能事半功倍，假如说抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，抓住风口能让我们的地产品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量风口，谁能拿到流量，谁就能够让地产公司或者品牌再生长，从而顺势成为“播品牌”。直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。顺势抓住风口，你也能练就业绩增长“绝世武功”。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，不知道直播的未来市场有多大？

2.缺乏挖掘性，搞不清地产业直播的规律；挖掘不了直播的底层逻辑

3.缺乏方向性，不知如何让地产直播如何成交，不知道怎么聚集真正粉丝

4.缺乏时间性，不知道自己直播的最佳时间；不会拆解同行的直播特点

5.缺乏系统性，不知如何选题、留人、转化、互动，不知打造自己的直播脚本；

6.缺乏执行力，不会做适合的执行方案，不懂如何有镜头感

当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音视频号直播赛道，给你揭开直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。

如何复制转化湖南名墅直播15亿业绩的成果？

如何实现让直播间人越来越多，且让他们进来就有买单欲望？

如何快速打造人气碾压竞争对手？

如何选择话题，并制造出一个持续爆？

    以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

【课程收益】

（1） 建立从0到1打造完整直播体系

（2） 掌握直播操作过程及流程策划

（3） 了解企业直播的流程及打法

（4） 学会爆款直播间的打造方法

（5） 掌握脚本的策划过程实际策划属于自己的脚本

（6） 学会憋单憋停留憋互动憋成交

（7） 学会做好直播后的数据分析和社群运营

【课程对象】

地产行业一线营销人员、新媒体运营人员

【标准课时】

线下培训  4小时

【授课形式】 讲师授课＋案例分析

【课程设置】

前言：你所看到的景象及案例？

1、 思考：房地产适合直播吗？

互动：问学员是否遇到上述的问题

2、不同案例给你带来的思考

一、房地产的未来直播趋势

1、社会发展趋势

2、人性发展趋势

3、未来商业模式的变化

4、地产直播的前景

5、平台的选择方法

二、房地产业直播需要的准备

1、轻松过封控的几大因素

2、直播必备的几大工具

u 自带的工具

u 外部工具

u 创意工具

3、决定流量的预分配三驾马车

u 有大头娃娃时主播的做法

u 极速流量来了留不住人

u 卖家标签的打造方法

u 1）自然标签打法

4、拉时长千万别踩的误区

u 数据及停留时间

u 没流量也拉时长播？

5、决定你直播成败的成交密度

u 你要知道的成交密度

u 1）产品价格力

u 2）内容塑造力

u 3）主播感染力及成交力

u 流速到底从何而来

u 1）停留时间

u 2）转化率

u 3）赛马条件下的GMV

6、选好话题让流量飞起来

7、地产业的直播脚本

三、直播初期的起号及运营法

1、做好定位的五大要素

u 为什么要做定位

u 做好定位的五大要素

案例：竞争对手案例分析并拆解

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

2、明确直播前中后自己的职责

u 直播前的多种准备工作

u 直播中你应该要做的事

u 直播后必须要走的流程

案例：竞争对手案例

工具：手机

互动：问大家知道的流程

3、直播间的流量及简单玩法

u 免费流量的几大入口

u 直播算法漏斗模型

u 直播间几种简单玩法及技巧

u 1）、视频号直播间的几大玩法

u 2）、抖音直播间几大玩法

u     红包的玩法

u     福袋的发法

u     超级福袋的利用

u     优惠券该如何发最有作用

4、产品卖点的独特打造章法

u 为什么要打造独特卖点

u 独特卖点的打造方法

u 视频案例分享

5、直播没做起来的挽救方法

u 新号如何挽救

u 老号的挽救情形

u 沸沸扬扬的七天螺旋打法

u 1）数据如何做

u 2）在线时长如何拉

u 3）转化率需求

u 4）流量分层

u 5）7天规划

案例：没打造起来的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看号没起来的案例，让学员想解决方案

四、直播中的执行及操作方法

1、话题选择的流程及方法

u 直播话题的选择的流程

u 直播话题测试方法

u 直播话题的脚本设计

2、直播的前期中期必须要做的重点

u 罗永浩李佳琦直播案例拆解

u 我们可以去做的策划

案例：李佳琦、罗永浩直播案例

工具：手机及公式表格

互动：如何制作自己的执行策略

3、赢在策划：直播前、中、后期策划与流程管控

u 同行案例拆解

u 直播策划表SOP；

u 销售与售后流程确认；

案例：其他人直播案例

工具：手机

互动：如何制作自己的直播SOP

4、爆款脚本：直播脚本与话术

u 直播流程节点脚本；

u 产品卖点脚本模板（练习）；

u 互动造氛围话术精炼（练习）

案例：其他人直播案例

工具：手机

互动：如何制作自己的卖点模版及脚本模版

7、主播特训：主播必备能力提升（课堂演练）

u 1、主播表演课之镜头感提升与技巧；

u 2、直播间的游戏设计，增加观众留存与时长；

u 3、直播间的才艺设计，趣味增粉；

u 4、多人直播的互动技巧；

案例：小杨哥直播案例

工具：手机及脚本

互动：如何增强自己的才艺及表情等

五、地产业的话术及憋单打法

1、话术的作用

u 为什么你要有话术

u 话术的作用

2、几大重点话术该如何写

u 一）、留人话术该如何设置

u 二）、引导话术

u 三）引导互动话术及其他话术

u 四）宣传型话术的方法

u 1）、”拖“宣传话术设置

u 2）、铁粉宣传话术设置

u 3）其他话术设置方法

2、让销量翻番的正确憋单话术及拆解

u 憋单失败案例分享（思考：为什么会失败？，如果是我怎么去憋?)

u 1、憋点赞评论案例及拆解

u 2、憋在线案例分享及拆解

u 3、憋停留案例分享及拆解

u 4、憋优惠政策案例分享及拆解

案例：各网红直播憋单视频

工具：手机及模版工具

互动：教大家如何做憋单

六、直播结束你要做的复盘和私域运营

1、复盘的作用

u 为什么你要去做复盘

u 直播执行方案流程总结

2、复盘的四大重点

u 直播整个流程复盘

u 复盘的第一重点是角色

u 复盘第二大重点是数据

u 1）流量数据分析

u 2）转化数据分析

u 直播中的前中后复盘

u 人群画像的复盘

案例：李佳琦复盘案例视频

工具：手机、模版

互动：教大家如何做自己的复盘表

3、社群运营的全套流程及技巧

u 你的社群如何运营

u 社群运营的案例解析

u 全套的营销工具

案例：社群运营案例

工具：SOP模版

互动：做自己的社群

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