《销量倍增的TO B商家活动营销》

《销量倍增的TO B商家活动营销-大纲》

一、 系列课名称（字数≤20）

销量倍增的TO B商家活动营销

二、系列课方向

本门课程是    TO B运营         下的     销量倍增的TO B商家活动营销                  。

一级品类

产品经理

互联网运营增长

体验与设计

新媒体营销

市场营销与销售

业务数据分析

软件开发

人工智能与大数据

新兴技术

财务法务人力资源

企业管理与领导力

职场通用能力

二级品类

产品思维

运营战略与管理

UI设计

短视频营销

营销策略

数据思维

开发语言与框架

人工智能认知与应用

5G技术

财务管理

领导力

项目管理

产品创新

增长策略

平面设计

视频创作

信息流

数据采集与处理

系统设计

计算机视觉

元宇宙

人力资源

企业经营与管理

时间管理

产品工具

用户运营/增长

用户体验设计

自媒体运营

渠道推广与广告投放

数据描述与可视化

移动开发

自然语言处理NLP

区块链

培训与开发

团队管理

团队协作

产品规划

产品运营

用户研究

文案写作

销售策略

数据分析与数据决策

web开发

机器学习

物联网

法务合规

战略管理

汇报沟通

用户调研

活动运营

设计工具

直播带货

客户开发与客户成功

数据驱动业务

小程序开发

大数据挖掘与分析

其他新兴技术

行政管理

企业文化

情绪管理

需求分析

电商运营

设计思维

私域与社群营销

商务协作与沟通技巧

数据指标体系与报表

后端开发

数据仓储与治理

企业创新与商业模式

效率提升

产品设计

内容运营

新媒体营销矩阵与IP打造

数据工具

测试运维

大数据工具

数字化转型

结构化思维

ToB产品设计

ToB运营

云计算与安全

职业规划

产品项目管理

线上社区运营

软件项目管理

游戏运营

三、系列课交付说明（我为什么能讲好这门课）

TO B电商领域现在正在呈现一个非常好的增长趋势，每年的活动及销售业绩不断攀升，可谓风头正劲！要做好TO营销，活动营销就是其中最关键的一环，所以必须要懂得活动营销的策略，方式及手段还有可执行的方案。在全民争夺流量的时代，电商活动营销已经由“野蛮增长”到“规律化”。要做好TO B电商，就要有好的思路，好的选择，假如你正处于不会活动营销，对活动营销一筹莫展时，又苦于找不到方法，这个“尚方宝剑”你必须要拿到。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，不懂TO B电商活动营销有什么玩法

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B电商未来市场多大；

3.缺乏方向性，不知选择适合自己的TO B电商活动

4.缺乏时间性，不知道怎么参与TO B电商活动；时间要多久

5.缺乏系统性，不知道TO B电商活动的执行思路及打法；

6.缺乏执行力，没有系统活动营销方法及执行标准

当你正在面临或即将面临这些问题，一个具有十五年电商经验，且拥有阿里巴巴和字节跳动两大互联网公司背景的聂老师，以自己十五年实战经验告诉你选择技巧和执行思路。让您从0快速到1突破，是您可落地能拿来即用的参照。

如何站在15年老兵的基础上开始做好TO B电商活动营销？

如何打造属于自己的活动营销执行思路？

如何快速开启属于自己的活动营销？

如何快速做出属于自己的活动营销方案？

    以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

四、系列课介绍

推荐思路：

本系列课的内容是聂老师经过十多年实战总结，且自己亲测又拿到效果的实战技术，大促时多次活动超过几千万，多次成为行业TOP  商家

示例：

市场价值：是目前从事To B行业运营人士的实战宝典，从活动营销的策划到执行，都有全套流程，并把这全套流程分成不同类型，给出案例给你结果。对于没有思路也没有相应经验，或者不系统的运营人员、管理人员有很大帮助。

设计起源：全套内容素材皆是本人积累的《B端金牌运营实战宝典》分享课的模块之一，开始是为公司内部运营培训积累素材，但随着朋友及客户的分享口碑越来越好，市场的需求也越来越大，且又能帮助到更多的人，所以本人决定把B端运营中的活动营销实战经验与工作技巧通过课程分享出来，让更多的人受益。

主要内容：整个系列课分为4个模块：什么是活动营销、为什么你要做活动营销、活动营销你需要做的准备、活动营销这样做销量暴增。

五、学员画像与主要收获

推荐思路：

填写适合学习本系列课的学员画像，及TA学习本系列课后的主要收获。

注：收获不应停留在知道、了解层面；学员学习后，应可模仿、应用，并在工作表现上实现不会到会/低效到高效/不稳定到稳定等方面的突破。

如有多类学员，可分别列出。

示例：

学员画像：

从事B端业务的运营、初级运营、中级运营、高级运营、市场销售人士，传统行业转型人员，公司主管、副总、客服、美工、不太了解B端业务人士、零基础，或工作1-3年左右。

主要收获：

1、快速了解活动营销的定义；

2、掌握活动营销的好处；

3、清晰认知活动营销在活动前中后应做的工作。

4、掌握快消品的活动营销策划执行规律

5、了解工业品的活动营销技巧，制定自己的活动营销目标及方案。

6、 了解掌握不同活动营销的执行流程，制作属于自己的活动营销策略。

六、小课标题（小课数量不少于5门，课时不少于5小时）

序号

小课标题（字数≤15）

小课 1

什么是活动营销

小课 2

为什么你要做活动营销

小课 3

活动营销你要做的准备

小课 4

活动营销这样让销量暴增

小课 5

七、整体设计思路

推荐思路：

l 本系列课程之间先讲活动营销是什么？为什么这样？然后再讲怎么做？

l 学员依据老师的整体思路，可以很清晰掌握了解这些课程？

l 学习时，严格按照先后顺序学习

示例：

从”刚刚接触市场活动运营“的现状出发，学员先掌握自己所处行业及领域的市场现状；再按照听课后的思路，掌握自己行业的活动营销方式目标与策略；然后根据课程中的步骤及工具进行。

各个课程的关系是循序渐进，从现象到本质，然后到具体执行，严格按照顺序进行。

八、单门小课设计（单门课程需能够独立售卖）

小课 1：什么是活动营销

主要收获

起点：懵懵懂懂的活动营销意识

终点：清晰了解活动营销概念及内容

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：问：参与过的活动营销

3分钟

第一章：什么是活动营销

活动营销的定义     活动营销的表现

12分钟

第二章：×××××

第三章：×××××

总结：×××××

1分钟

合计

16分钟

推荐思路：

l 学员收获用学员起点（A点）、学员终点（B点）来描述，二者间的差距即为学员在本课程中的收获（请落实到工作场合，描述面对典型工作任务/问题时的行为表现）。

¡ 可接受的描述：

n 起点：公司希望通过微信裂变活动为公众号涨粉，学员既未体验、更未实操过类似活动，需要在零开发资源的情况下完成这一任务。

n 终点：学员能综合判断是否适合通过微信裂变活动涨粉；能在零开发资源支持下，独立负责该活动的前+中+后。

l 章节标题尽量描述具体的行为（尽量采用动宾短语，或“如何xxx”的句式）。

¡ 需调整的描述

n 需求调研（无法判断老师所讲内容的独特之处/价值）

n 拓展延伸（无法得知具体内容）

n xxxx案例：一个我操盘过的真实项目（无法判断其对学员的价值，可从此案例是用来说明什么出发，突出对学员的价值）

l 预估时长以分钟为单位，最小颗粒度为5min。课程剪辑后时长45min-60min的计为1课时，90min-120min的计为2课时，150min-180min的计为3课时；尽量避免“不上不下”的时长；系列课中，单门小课一般不超过2课时，最多不超过3课时，超过的建议拆分为多门课程。

小课2：为什么你要做活动营销

主要收获

起点：不知道做活动营销的好处

终点：清晰了解做活动营销的每一个好处

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：

第一章：提升转化率

案例

8分钟

第二章：提升客单价

案例

5分钟

第三章：增加曝光量

案例

5分钟

第四章：增加老客户维护新客户

12分钟

总结：×××××

2分钟

合计

32分钟

小课3：活动营销你需要做的准备

主要收获

起点：不明确活动营销需要做什么

终点：知道在做活动营销时每个点都能对应上

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：×××××

第一章：活动前

预案准备   促销定位  主题鲜明         内部培训

8分钟

第二章：活动中

活动设置     数据监控    客户提醒     贴心服务

9分钟

第三章：活动后

完美的售后    资料分级    复盘         奖励惩罚

9分钟

总结：×××××

4分钟

合计

30分钟

小课4：活动营销这样做销量暴增

主要收获

起点：对活动营销一知半解，不懂怎么设置

终点：设置并利用活动营销，进行组合营销打造爆款

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：你知道有哪些活动营销

举例

2分钟

第一章：快消品的活动营销策略

批发式活动营销   视觉营销   视频营销 主页属性   大促设置

2小时

第二章：有吸引力的工业品活动营销

加工类活动营销    定制类活动营销   工业品行家选活动

2.2小时

第三章：店庆节日活动你要这样做

店庆装修  店庆氛围   促销策略 营销战术 引导 节假日营销

1.7小时

第四章：直播营销

流程策划  宣传规划 脚本策划           排品战略   直播预告

2.3小时

总结：×××××

8分钟

合计

502分钟

小课5：

主要收获

起点：

终点：

课程大纲

一级标题

二级标题

讲解时长

引入：×××××

第一章：×××××

第二章：×××××

第三章：×××××

总结：×××××

合计

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