说服为王——销售代表科室会演讲表达技能提升训练
说服为王——销售代表科室会演讲表达技能提升训练详细内容
说服为王——销售代表科室会演讲表达技能提升训练
课程背景:
医学部门的销售代表在与医院医务人员交流时需要具备一定的沟通技巧、专业知识和表达能力。科室会是销售代表与医院医务人员进行深入交流的重要场合,科室会议的效果直接影响产品推广的成效和销售业绩。然而,销售代表在面对医学部门的专业人士时可能面临沟通障碍、表达不清晰、知识不足等问题,影响了科室会议的效果和销售成绩。本课程旨在帮助医学部门的销售代表提升在科室会议中的沟通技巧和表达能力,增强专业知识,从而提升与医务人员之间的互动效果,加强产品推广的效果,提高销售业绩。通过本课程的学习,销售代表将掌握有效的沟通技巧、专业知识和演讲表达能力,提升在科室会议中的自信和影响力。
本课程将涵盖以下主题:1.科室会议的重要性及准备2.科室会开场,主体与精彩结尾3.逻辑清晰的沟通表达技能4.演讲技巧与语言生动能力的提升5.客户需求分析与个性化推广策略6.说服与讲故事的能力训练7.实践演练与案例分析。
通过本课程的学习,销售代表将能够在医学部门的科室会议中更加自信地与医务人员交流,提升产品推广的效果,建立良好的合作关系,从而取得更好的销售业绩。
课程时间:2天,其中,6小时/天
课程对象:医护人员、销售代表,面临工作汇报、竞聘竞职、产品推广、对外宣讲、辩论比赛、对外投标、会议发言等场景的人员
课程收益:
● 培养科室会结构思考力:运用5开场白设计、5种结尾设计、5大万能公式进行演讲框架搭建
●提高科室会肢体表现力:运用声法、面法、手法、身法、站法、步法6大肢体表现技巧
● 打造科室会语言说服力:熟练运用语言说服的6大法宝提升演讲表达的说服力
● 锻炼科室会沟通表达力:运用3种即兴思维与9种万能表达公式进行沟通表达
● 提升科室会故事呈现力:运用讲故事的6个层次提升演讲的吸引力
授课方式(70%讲授+30%练习辅导,其中包括):
● 交互教学:讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合加之吴老师生动幽默演绎,课堂氛围好
● 互动演练:现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出,课后作业和一课四讲,落地效果好
● 行动学习:翻转课堂、微信小组、531行动计划,使学员沉浸其中相互激发,体验评价好
课程保障体系:

课程模型:(科室会演讲七力模型)

授课实施计划和时间安排:
日期 | 主题 | 关键知识点 与核心技能 | 教学方式 | 理论&模型 |
第一天上午 (2H) | 逻辑结构力 | 1. 精彩开场 2. 万能结构 3. 精彩收尾 | ★语音图文 ★视频案例 | ★首因效应 ★神奇7±2 ★峰终定律 |
第一天上午 (1H) | 逻辑结构力 实战训练 | 1. 开场练习 2. 万能结构练习 3. 老师讲评 | ★辅导点评 ★答疑解惑 | 参考《国际演讲会》演讲标准 |
第一天下午 (2H) | 沟通表达力 | 1. 横向思维 2. 联想思维 3. 时间公式 4. 空间公式 5. 三角公式 6. 变焦公式 7. 递推公式 8. 钟摆公式 9. PREP公式 | ★语音图文 ★视频案例 | ★横向思维 ★联想思维 ★黑格尔正反合 |
第二天下午 (1H) | 沟通表达力 实战训练 | 1. 9个公式练习 2. 老师讲评 | ★辅导点评 ★答疑解惑 | ★即兴表达 讲评技术 |
第二天上午 (2H) | 语言生动力 | 1. 话语 2. 例证 3. 道具 4. 数据 5. 互动 6. 利益 | ★语音图文 ★视频案例 | ★趋利避害心理 |
第二天上午 (1H) | 语言生动力 实战训练 | 1. 话语练习 2. 互动练习 3. 例证练习 4. 老师讲评 | ★辅导点评 ★答疑解惑 | ★语言生动讲评技术 |
第二天下午 (1H) | 肢体表现力 | 1. 面法 2. 声法 3. 眼法 4. 手法 5. 步法 6. 站法 | ★语音图文 ★视频案例 | ★《国际职业培训师标准教程》内容形式 |
第二天下午 (0.5H) | 肢体表现力 实战训练 | 1. 眼神练习 2. 手势练习 3. 综合练习 4. 老师讲评 | ★辅导点评 ★答疑解惑 | 参考《国际演讲会》肢体语言演讲标准 |
第二天下午 (1H) | 故事演绎力 | 1. 隐形故事显性化 2. 显性故事标准化 3. 标准故事生动化 4. 生动故事画面化 5. 画面故事感性化 6. 感性故事曲线化 | ★语音图文 ★视频案例 | ★左右脑理论 ★5F法则 ★冯内古特曲线 |
第二天下午 (0.5H) | 故事演绎力 实战训练 | 1. 学员PK 2. 老师辅导 3. 老师讲评 | ★辅导点评 ★答疑解惑 | ★故事演绎 讲评技术 |
将最后一章的辅导实战环节融在每一个章节之中,边讲边练,即学即用,效果更佳。 | ||||
吴军老师的其它课程
青出于蓝——初级内训师综合能力训练 12.28
课程背景:随着市场竞争愈发严峻,很多企业开始意识到:企业的培训工作不能仅仅依靠外部的培训公司,还必须建立一支优秀的企业内部内训师队伍,让这些了解企业、在岗位中发挥出卓越绩效的人才走向三尺讲台,培养发展员工,让他们将企业的精神、成功的历史经验和案例融入到课程中,这将会大大提高培训效果,节约培训成本。然而,我们的企业管理人员、行业精英、技术专家要走向三尺讲台,并
讲师:吴军详情
点石成金——公文写作与会议组织 12.28
课程背景:一方面,在企事业单位,书面表达几乎无处不在。各类年终总结、发言稿,计划、通知、函、请示、报告、通告……这些常用公文你会写吗很多人写不好公文,并不是因为脑子里空无一物,而是因为思考不够清晰,导致书写不够流畅。本“公文写作”课程会提供金字塔原理写作工具,就是从根本上解决思考问题,让思考更清晰,下笔更有神。以专业的解读,帮你掌握提高公文写作能力的方法;用
讲师:吴军详情
课程背景:TED演讲被公认为世界上最高水平的演讲,无论是演讲者、演讲主题、演讲内容、演讲效果还是演讲技巧,它已经创下了总计10亿多次的视频点击量,成为公众演讲的“金牌标准”。我们结合自身多年在演讲培训方面的经验,在观看和分析了上百部最受欢迎的TED演讲视频,以及与一些著名演讲大咖充分沟通的基础上,总结出了成就优秀演讲的7大秘诀。然而,因为不懂得TED演讲的秘
讲师:吴军详情
TTT项目 内训师培养综合能力训练 12.28
本辅导方案按照“课程开发——授课技巧”的“二阶一体”思路设计,每阶段一天,项目以企业经验性人才为对象,以萃取以往经验为标准,一站式解决内训师从内到外的技能修炼,二阶高效辅导训练后,每名学员都能独立开发课程并独立授课。在“课程开发”阶段(1天),根据企业实际需求和学员情况,开展“以问题为导向”的培训课程开发模式,在1天的课程开发工作坊中形成初版的课程成果!在“
讲师:吴军详情
TTT项目 内训师授课技巧与评审方案 12.28
本辅导方案按照“授课技巧与互动控场——评审认证”的“二阶一体”思路设计,项目以企业经验性人才为对象,以内训师评审比赛认证为手段,以赛促训,一站式解决内训师从内到外的技能修炼,高效培训后,每名学员都能独立授课。在“授课技巧与互动控场”阶段(1.5天+1晚),通过量身定制的授课技巧辅导,让内训师在已有课件的基础上,大胆霸占舞台,导师将全程带领学员学习一系列授课技
讲师:吴军详情
TTT项目 初级内训师培养综合训练(含评审) 12.28
本辅导方案按照“课程开发——授课技巧——实战评审”的“三阶一体”思路设计,每阶段一到两天,项目以企业经验性人才为对象,以萃取以往经验为标准,一站式解决内训师从内到外的技能修炼,三阶高效辅导训练后,每名学员都能独立开发课程并独立授课。整个项目以结果为导向,现场出成果,人人出成果。在“课程开发”阶段(1天),根据企业实际需求和学员情况,开展“以问题为导向”的培
讲师:吴军详情
TTT项目 企业内训师进阶能力辅导方案 12.28
本辅导方案按照“授课与演讲技巧辅导——课件与内容打磨辅导”的“二阶一体”思路设计,项目以企业经验性人才为对象,以萃取以往经验为标准,一站式解决内训师从内到外的技能修炼,二阶高效辅导后,每名学员都能在之前课件基础上进行完美进化。在第一阶段“授课与演讲技巧辅导”部分(1天),根据企业实际需求和学员情况,开展“以问题为导向”的培训课程开发模式,上午以授课培训为主,
讲师:吴军详情
TTT项目 内训师培养进阶培训辅导方案 12.28
本方案按照“授课技巧——实战辅导——实战评审”的“三阶一体”进阶思路设计,以企业经验性人才为对象,以上台精彩呈现为标准,一站式解决内训师从内到外的技能修炼,三阶高效训练后,每名学员都能迭代出课程成果并进行精彩授课。在“授课表达力”阶段(2天),根据企业实际需求和学员情况,从授课技巧、表达技巧、台风呈现和PPT制作等方面提升授课的精彩掌控。让内训师在已有课件的
讲师:吴军详情
TTT项目 内训师培养综合训练(含评审) 12.28
本辅导方案按照“课程开发——授课技巧——实战评审”的“三阶一体”思路设计,每阶段一到两天,项目以企业经验性人才为对象,以萃取以往经验为标准,一站式解决内训师从内到外的技能修炼,三阶高效辅导训练后,每名学员都能独立开发课程并独立授课。整个项目以结果为导向,现场出成果,人人出成果。在“课程开发”阶段(1天),根据企业实际需求和学员情况,开展“以问题为导向”的培训
讲师:吴军详情
TTT项目 企业内训师培养综合训练+辅导方案 12.28
本辅导方案按照“课程开发(含课件制作与美化)——授课技巧——辅导评审”的“三阶一体”思路设计,每阶段一到两天,项目以企业经验性人才为对象,以萃取以往经验为标准,一站式解决内训师从内到外的技能修炼,三阶高效辅导训练后,每名学员都能独立开发课程并独立授课。整个项目以结果为导向,现场出成果(3.0版讲师课件),人人出成果。在“课程开发”阶段(2天),根据企业实际需
讲师:吴军详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





