打动评委——职称答辩表达能力提升训练

课程背景：

以下情景在我们职称答辩中是否很常见?

内容欠缺说服性：没有要点，不是杂乱无章就是东拼西凑，没有规划

逻辑欠缺层次性：没有结构，不是思维混乱就是胡扯一通，毫无章法

呈现欠缺丰富性：没有演示，不是PPT花哨就是照念文字，死气沉沉

语言欠缺生动性：没有修辞，不是废话太多就是赘语不断，味同嚼蜡

表现缺乏感染性：没有魅力，不是肢体单调就是声音平淡，气氛沉闷

控场缺乏掌控性：没有变通，不是准备不够就是自说自话，场面尴尬

在研究了大量的职称答辩之后，我们专门开发了这套职称答辩实战培训辅导课程，以结果为导向，用培训与辅导结合的方式对学员进行赋能，在逐一破解表达大咖们的秘诀的同时，还提供学员一系列模块化、可复制化的表达工具，让有需求的答辩者快速高效提升职称答辩水平，轻松打动评委，成功获得心仪职称。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：职称答辩、对外宣讲、述职竞聘、项目路演等场景的人员

课程收益：

● 培养结构思考力：利用克服紧张的4张王牌消除紧张，运用2开场白设计、5种结尾设计、3层级公式进行答辩框架搭建

●提高肢体表现力：运用声法、面法、手法、身法、站法、步法6大肢体表现技巧

● 打造语言生动力：熟练运用语言生动的6大法宝提升答辩的说服力和吸引力

● 锻炼即兴表达力：运用3种即兴思维与7种即兴表达万能公式对评委的提问进行即兴回答

● 实战演练辅导力：通过各种实战场景和问题的模拟，提升答辩的成功率

课程方式：

● 交互教学：讲师讲授、案例分享、视频多媒体相结合加之吴老师生动幽默演绎，课堂氛围好

● 互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，课后作业和一课四讲，落地效果好

● 行动学习：翻转课堂、微信小组、531行动计划，使学员沉浸其中相互激发，体验评价好

课程模型：（职称答辩七力模型）

课程大纲

第一讲：职称答辩的结构思考力——从左脑理性的说服对方

一、调整心态——克服紧张4张王牌

1. 一个对比——堪比死亡

2. 二个误区——裸体白菜

3. 三个案例——巴马乔罗

4. 四张王牌——“抖动洗脸”

二、分析听众

1. 听众VAK类型

Ø 视觉型

Ø 听觉型

Ø 动觉型

2. 听众基本情况

Ø 需求点

Ø 利益点

Ø 特别点

Ø 兴趣点

Ø 关注点

Ø 抗拒点

三、精彩开场

1. 给利益

2. 多互动

四、万能结构——有准备的表达工具

1. 1.0版的表达结构——金字塔结构

Ø 结论先行

Ø 上下对应

Ø 分类清楚

Ø 排序逻辑

2. 2.0表达结构——4大说服框架

Ø 黄金圈法则

Ø FABE公式

Ø SCQA公式

Ø PRM公式

3. 3.0创意结构——合理包装成果

Ø 隐喻包装

Ø 口诀包装

Ø 模型包装

Ø 公式包装

Ø 拆解包装

五、5种精彩收尾

1. 镜头回放

2. 排比升华

3. 誓言金句

4. 首尾呼应

【案例】乔布斯斯坦福大学演讲案例、乔布斯苹果发布案例、马丁路德金《I have a dream》案例、某学员职场答辩案例、李敖北京大学演讲案例、奥巴马竞选演讲案例、陈铭表达案例

【练习】5种万能公式搭建答辩框架练习、开场练习、现场展示练习

第二讲：职称答辩的肢体表现力——从气场上影响对方

一、面法

1. 表情3要

2. 表情类型

3. 表情模仿

二、眼法

1. 眼法4不要

2. 眼法要诀

三、声法

1. 声音运用

2. 声音轻重

3. 声音缓急

4. 抑扬顿挫

四、手法

1. 巴马式

2. 切菜式

3. 开合式

【案例】杨幂朱茵表情替换、冯小刚《开讲啦》演讲、雷军内部演讲移动案例、马云演讲手势分析案例

【练习】表情喜怒哀乐练习、手势练习、三分钟答辩练习（肢体语言综合运用）

第三讲：职称答辩的语言生动力——从右脑感性上打动对方

一、生动6宝

1. 话语

Ø 变术语为话语

Ø 变数据为感受

Ø 变功能为价值

2. 道具——视觉辅助工具

Ø 图表

Ø 图像

Ø 资料

3. 例证

Ø 举例

Ø 对比

4. 数据

Ø 感性

Ø 比较

Ø 联系

Ø 视觉

5. 利益

Ø 利他化

Ø 场景化

Ø 感性化

6. 画面

Ø 具象

Ø 比喻

Ø 五感

7. 包装

Ø 层级

Ø Kiss

Ø 图示

【案例】上海开幕式演讲案例、博鳌亚洲论坛开幕式演讲案例、外交部表达技巧、李佳琦直播语言分析、周鸿祎表达技巧、华师戴建业教授表达案例、乔布斯Mac发布会案例、俞敏洪演讲分析

【练习】话语练习、对比练习、类比练习、数据讲解练习

第四讲：职称答辩的即兴表达力——用逻辑清晰的表达征服对方

一、即兴表达的7种公式

1. 时间公式

2. 空间公式

3. 三角公式

4. 变焦公式

5. 递推公式

6. 钟摆公式

7. PREP公式

二、常见问题实战练习

1. 答辩会常见问题模拟

【案例】张文宏表达案例、李咏表达案例、黄冈市卫健委唐主任案例、外交部发言案例、武安市发改委马科长采访案例、傅莹答记者问案例、易烊千玺回答舞者挑衅案例

【练习】90秒即兴表达练习、扑克牌即兴表达练习、一组随意模拟评委提问，另一组用即兴表达公式回答练习

第五讲：职称答辩的实战演练与辅导力——实战模拟 确保万无一失

一、实战训练

1. 答辩设计

2. 擂台PK

3. 小组互评

4. 老师讲评

二、辅导点评

1.观——呈现形象

2.察——察言观行

3.贯——贯穿行动

4.通——融会贯通

三、点评6步

1.准备

2.沟通 

3.讲评

4.反馈

5.专业

6.总结

四、点评8维

1.结构逻辑

2.语言生动

3.肢体语言

4.气场风度

5.成果亮点

6.问题应对

7.内容专精

8.综合素质 

五、一课四讲

1. 实讲：我讲你听

2. 示讲：我做你看

3. 视讲：我看你讲

4. 试讲：你讲我评

六、行动落地

1. 学员课后写出5个课程中的收获点

2. 学员课后列出3个指导实际工作的行动项

3. 学员课后聚焦1个立刻去做的具体行动

【案例】实战视频分析

【练习】学员轮流上台演讲PK、531行动计划表、表达能力自测

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