降本逐利:360度采购降本实战技法
降本逐利:360度采购降本实战技法详细内容
降本逐利:360度采购降本实战技法
课程背景:
你是否常常“只见树木,不见森林”除了谈判和招标,不知如何降本?
你是否常常“只关注价格,而忽略了其他成本“,而降本效果却差强人意?
你是否常常“眉毛胡子一把抓“,忙忙碌碌却无法达成降本目标?
你是否“东一榔头西一棒子“,而无法找到系统降本路径?
你是否“在书本上学习了众多降本方法”却不得其法,无法付诸于实践?
本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法,旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解,将采购降本方法提炼为15个成语,简明易懂。
课程收益:
- 树立采购成本正确理念,构建采购全维降本体系;
- 快速挖掘采购降本机会,掌握采购降本三层境界;
- 分析供应商报价与成本,建立模型定量分析成本;
- 系统掌握采购降本方法,灵活应用各种降本策略。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:
采购及供应链相关人员
致力于降本的管理人员
参与降本的跨职能团队
课程风格:强调“内容为王,实用第一,领先一步”授课原则与风格
课程方式:利用典型业务场景,案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式
课程大纲
第一讲:挖掘采购降本机会
一、多点绽放:实施“360度”全维降本
1.全品类
2.全周期
3.全要素
案例分享:如何应用TCO实施降本
工具模型:360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型
二、切中要害:善用“优先级”重点突破
1.分析采购支出
2.评估降本空间
3.确定降本优先级
工具模型:降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法
三、群策群力:推行“高协同”降本机制
1.采购部负责降本
2.跨部门协作降本
3.供应商协作降本
案例分享:供应商协作开发新技术降本
第二讲:运用定量分析降本
一、货比三家:运用“分项比对”各个击破
1.明确采购需求
2.获取报价明细
3.设定价格基准
工具表单:标准比价表
实例演算:如何依据报价信息,执行有效比价?
实例演算:如何根据采购需求,做出价格决策?
实例演算:如何根据业务变化,合理调整价格?
二、精打细算:运用“成本分析法”核算成本
1.成本结构分析
2.要素成本分析
3.总体拥有成本
工具模型:成本构成模型
实例演算:如何应用成本结构核算产品成本?
实例演算:如何应用要素成本法核算产品成本?
实例演算:如何总体拥有成本法评估采购成本?
三、随机应变:依据“成本变动”调整价格
1.成本模型构建
2.成本变化评估
3.价格合理调整
实例演算:如何评估产品成本变化?
第三讲:激活竞争机制降本
一、相形见绌:应用“对标分析”挖掘潜力
1.成分对标
2.产品对标
3.流程对标
案例分享:产品成分对标分析
案例分享:采购流程对标分析
二、事半功倍:应用“电子竞标”实现速赢
1.传统招标弊端
2.电子竞标优势
3.电子竞标实施
案例分享:标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果
三、有的放矢:运用“目标成本法”控制成本
1.目标成本法适用场景
2.目标成本法实施流程
3.目标成本法降本策略
工具模型:目标成本法流程图
第四讲:整合资源实施降本
一、集腋成裘:运用“集中采购”缩减成本
1.需求集中
2.资源集中
3.时间集中
案例分享:标杆企业实施供应商集中降本
案例分享:通过整合供应端需求实施降本
工具模型:集中采购的9大实施路径
二、未雨绸缪:优化“框架协议”提前布局
1.提供预测,锁定价格
2.情势变更,约定在先
3.战略备货,分批交货
案例分享:如何规避市场价格上涨带来的供应风险?
三、机不可失:运用“各种折扣”实施降本
1.数量折扣
2.现金折扣
3.贸易折扣
第五讲:创新业务模式降本
一、推陈出新:应用“价值工程”实施降本
1.VA/VE基本原理
2.VA/VE降本路径
3.VA/VE降本方法
案例分享:标杆企业应用价值工程缩减包装成本
工具模型:VA/VE降本原理
二、捷足先登:利用“早期参与”降低成本
1.设计对成本的影响
2.应用同步工程开发
3.ESI关键成功要素
案例分享:应用ESI模式优化产品设计降本
工具模型:ESI业务架构模型
三、虚实相生:创新“供应模式”实施降本
1.寄售(Consignment)
2.供应商管理库存(VMI)
3.准时制采购(JIT)
案例分享:标杆企业VMI成功实践
吴生福老师的其它课程
360度采购成本管理 12.28
课程时间:2天,6小时/天课程对象:●致力于降本的管理人员●采购及供应链相关人员●参与采购降本的跨职能团队 课程背景:新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法,为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可能性。
讲师:吴生福详情
全面提升组织成本优势 12.28
课程时间:2天,6小时/天课程对象:各成本中心相关主管及中高层管理人员 课程背景:要素成本快速上涨,盈利空间大幅挤压;成本控制虎头蛇尾,预定目标难以企及;只见树木不见森林,降本重点不够突出;成本缩减浅尝辄止,降本方法不成系统;本课程直击痛点、立足实践,旨在挖掘全面降本策略与方法,提升组织成本竞争优势。 课程价值:●有效挖掘降本机会,增强全员降本意识●完善成本
讲师:吴生福详情
全方位构建供应链风险管控体系 12.28
课程时间:2天,6小时/天课程对象:供应链、商务、法务、审计、合规及中高层管理者 课程背景:2017年,中国国务院办公厅发布的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中提出:制订和实施国家供应链安全计划,完善供应链风险预警机制,提升供应链风险防控能力。在当今复杂多变的商业环境下,企业如何完善供应链风险与合规管理体系并进行主动管理已成为董事会与管理高层关注的
讲师:吴生福详情
供应链高级计划与库存控制 12.28
课程时间:2天,6小时/天课程对象:●致力于提升供应链计划能力与库存控制技能的业务骨干与管理人员●参与需求预测、资源计划、订单管理、生产计划、物料计划与库存优化工作的相关岗位 课程背景:供应链计划与库存管理,牵一发而动全身。供应链计划与库存控制最终目的在于如何平衡供需资源提升运营效率与服务水平,获取了卓越的财务回报和客户满意度。供应链计划与库存管理涉及职能边
讲师:吴生福详情
物流规划布局与运营实务 12.28
课程时间:2天,6小时/天课程对象:物流、供应链、运营、财务管理及公司中高层管理者 课程背景:物流管理绩效直接影响对股东回报与客户满意度。如何在优化服务水平的同时提升物流效率是物流管理的关键目标。本课程从物流规划到运作执行,内容涵盖仓库与运输规划、物流日常运营、物流成本管理、物流绩效管理、供应商管理及其物流新技术应用等内容,借鉴行业标杆企业最佳实践,深入挖掘
讲师:吴生福详情
价值倍增:供应链管理六大技能进阶之旅 12.28
课程背景面对复杂多变的市场环境,供应链管理团队需要具备更强的供应市场洞察、资源整合能力、成本控制能力、风险管理能力、供应计划能力、库存控制能力。本课程紧跟时代发展趋势,聚焦供应链职能必备的六大核心技能,并创新性地融入AI技术,提升专业能力,倍增价值创造。课程收益:提升市场分析能力,掌握供应市场分析方法并制定采购策略;提升资源整合能力,掌握供应商分级分类的管理
讲师:吴生福详情
出类拔萃:采购人员必备七大核心技能 12.28
课程背景采购已成为企业提升竞争优势的关键职能并为企业卓越运营提供重要价值贡献。本课程聚焦采购人员必备七大核心技能,聚焦采购关键价值增值活动,运用专业工具、模型、方法、思维全面提升采购从业人员的综合技能与专业素养。为采购从业及管理人员挖掘更多提升采购价值增值机会。课程收益:提升市场分析能力,掌握供应市场分析方法并制定采购策略;提升资源整合能力,掌握供应商分级分
讲师:吴生福详情
破茧成蝶:谈判高手之制胜秘诀 12.28
课程背景:你是否在经历多次谈判历练,谈判技巧仍然进步非常有限?你是否因谈判前期准备不足,在谈判桌上常陷入被动局面?你是否因缺乏谈判布局技巧,在谈判桌上经常被对手牵制?你是否面对强势谈判对手时,在谈判桌上很容易做出让步?本课程引用丰富的情景案例剖析谈判策略与技巧,提炼出多种谈判技法与谈判话术致力于为你带来“更好的工作业绩和更美好的生活”。当然重要的是真正内化,
讲师:吴生福详情
未雨绸缪:供应链高级计划与产供销协同 12.28
课程背景:难以理清供应链各层级计划的内在关联,剪不断理还乱!不知如何选择需求预测工具与模型,预测质量时好时坏!无法有效协同供需流程,难以形成合力,关注局部最优!无法合理制定资源配置计划,计划不及变化,疲于应付!课程运用丰富案例与情景演练,提供系统化的解决方案。课程收益:建立系统思维模式,实现从局部最优到全局最优的思维转变;提升需求计划质量,从源头上实现资源配
讲师:吴生福详情
防微杜渐:采购风险与合规管理 12.28
课程背景:在当今复杂多变的商业环境下,企业如何完善采购风险与合规管理体系并进行主动管理已成为董事会与管理高层关注的主要议题与战略目标。企业由于疏于采购风险与合规管理而四处碰壁遭受重大损失的状况屡见不鲜。课程收益:l提升采购风险与合规意识,建立思想保障l优化风险与合规管控程序,完善控制流程l识别并制定风险缓解举措,降低风险影响课程时间:1天,6小时/天课程风格
讲师:吴生福详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食,预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315





