降本逐利:360度采购降本实战技法

  培训讲师:吴生福

讲师背景:
吴生福老师供应链实战管理专家美国注册采购经理C.P.M.国际注册供应管理专家CPSM认证讲师中国物流与采购联合会授权核心专家20年跨行业供应链运营与管理经验曾任:联想集团采购主管曾任:台达电子工业有限公司采购担当/物控主管曾任:北京环洋经典 详细>>

吴生福
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降本逐利:360度采购降本实战技法详细内容

降本逐利:360度采购降本实战技法

课程背景:



你是否常常“只见树木,不见森林”除了谈判和招标,不知如何降本?



你是否常常“只关注价格,而忽略了其他成本“,而降本效果却差强人意?



你是否常常“眉毛胡子一把抓“,忙忙碌碌却无法达成降本目标?



你是否东一榔头西一棒子“,而无法找到系统降本路径?



你是否“在书本上学习了众多降本方法却不得其法,无法付诸于实践?



本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统归纳出15种采购降本策略与方法,旨在实现卓越采购降本绩效。同时便于理解,将采购降本方法提炼为15个成语,简明易懂。



课程收益:





  1. 树立采购成本正确理念,构建采购全维降本体系;


  2. 快速挖掘采购降本机会,掌握采购降本三层境界;


  3. 分析供应商报价与成本,建立模型定量分析成本;


  4. 系统掌握采购降本方法,灵活应用各种降本策略。




课程时间:2天,6小时/天



课程对象:





采购及供应链相关人员



致力于降本的管理人员



参与降本的跨职能团队



课程风格:强调“内容为王,实用第一,领先一步”授课原则与风格



课程方式利用典型业务场景,案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结方式



课程大纲



第一讲:挖掘采购降本机会



一、多点绽放:实施“360度”全维降本
1.全品类



2.全周期



3.全要素
案例分享:如何应用TCO实施降本



工具模型:360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型



二、切中要害:善用“优先级”重点突破



1.分析采购支出



2.评估降本空间



3.确定降本优先级



工具模型:降本优先级定量分析法、降本优先级定性分析法



三、群策群力:推行“高协同”降本机制



1.采购部负责降本



2.跨部门协作降本



3.供应商协作降本



案例分享:供应商协作开发新技术降本



第二讲:运用定量分析降本



一、货比三家:运用“分项比对”各个击破



1.明确采购需求
2.获取报价明细
3.设定价格基准



工具表单:标准比价表



实例演算如何依据报价信息,执行有效比价?



实例演算如何根据采购需求,做出价格决策?



实例演算:如何根据业务变化,合理调整价格?



二、精打细算:运用“成本分析法”核算成本



1.成本结构分析



2.要素成本分析



3.总体拥有成本



工具模型:成本构成模型



实例演算如何应用成本结构核算产品成本?



实例演算如何应用要素成本法核算产品成本?



实例演算如何总体拥有成本法评估采购成本?



三、随机应变:依据“成本变动”调整价格



1.成本模型构建
2.成本变化评估



3.价格合理调整



实例演算如何评估产品成本变化?



第三讲:激活竞争机制降本



一、相形见绌:应用“对标分析”挖掘潜力



1.成分对标
2.产品对标
3.流程对标



案例分享:产品成分对标分析



案例分享:采购流程对标分析



二、事半功倍:应用“电子竞标”实现速赢



1.传统招标弊端
2.电子竞标优势
3.电子竞标实施



案例分享:标杆企业应用反向拍卖提升招标效率和效果



三、有的放矢:运用“目标成本法”控制成本



1.目标成本法适用场景
2.目标成本法实施流程
3.目标成本法降本策略



工具模型:目标成本法流程图



第四讲:整合资源实施降本



一、集腋成裘:运用“集中采购”缩减成本



1.需求集中
2.资源集中
3.时间集中



案例分享:标杆企业实施供应商集中降本



案例分享:通过整合供应端需求实施降本



工具模型:集中采购的9大实施路径



二、未雨绸缪:优化“框架协议”提前布局



1.提供预测,锁定价格
2.情势变更,约定在先
3.战略备货,分批交货



案例分享:如何规避市场价格上涨带来的供应风险?



三、机不可失:运用“各种折扣”实施降本



1.数量折扣
2.现金折扣



3.贸易折扣



第五讲:创新业务模式降本



一、推陈出新:应用“价值工程”实施降本



1.VA/VE基本原理
2.VA/VE降本路径
3.VA/VE降本方法



案例分享:标杆企业应用价值工程缩减包装成本



工具模型:VA/VE降本原理



二、捷足先登:利用“早期参与”降低成本
1.设计对成本的影响
2.应用同步工程开发
3.ESI关键成功要素



案例分享:应用ESI模式优化产品设计降本



工具模型:ESI业务架构模型



三、虚实相生:创新“供应模式”实施降本



1.寄售(Consignment)



2.供应商管理库存(VMI)



3.准时制采购(JIT)



案例分享:标杆企业VMI成功实践



 

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