抖音短视频运营与直播营销技巧

课程时间：3天，6小时/天

课程对象：企业互联网运营人员、零售行业从业者、社交零售商

课程背景：

互联网上有一句话，2012年你错过了淘宝，2015年你错过了微信，那么2017年你就不要错过抖音。抖音火了，是一种现象级的火，也带火了一批入驻抖音的品牌，目前抖音上已有1.5亿的日活用户，在这个新的优质流量池中，如果通过短视频获取属于你的关注度和粉丝量成为当下企业纷纷思考的问题，而本课程就是帮助大家解决如何使用抖音，如果推广抖音，如果制作抖音小视频来设计的。

通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程收益：

● 学习分析品牌抖音号的定位及抖音变现的方法

● 熟悉抖音最受欢迎的内容输出的技巧和矩阵战略

● 掌握抖音短视频的脚本设计的方法

● 掌握抖音短视频常用制作软件介绍与视频制作的方法

● 了解抖音直播营销全流程攻略和带货技巧

课程时间：3天，6小时/天

课程对象：企业互联网运营人员、零售行业从业者、社交零售商

课程方式：讲授讲解+案例分析+视频分享

课程大纲

前言：互联网的新风口——千万别错过抖音短视频时代

1. 天地之间突然冒出一个“抖音”

2. 抖音！你到底“抖”什么抖

3. 那些粉丝过千万的抖音大咖你羡慕吗？

第一讲：基础篇——抖音基本运算逻辑和账号定位

一、“抖音”何许物种？

1. 什么是抖音

2. 为什么要做抖音？——抖音红利的三大维度

1）流量趋势：日活1.5亿，让腾讯开始紧张

2）人群画像：你必须得知道得“三高人群”

3）变现能力：不得不你不信，李佳奇卖口红1.5亿元

案例分享：抖音抖火的产品：小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等等

3. 抖音的基本调性

1）时尚VS老土

2）轻松VS严肃

3）酷炫VS平庸

4. 做好抖音的三个条件

1）自身实力：颜值、演技、特长

2）制作团队：编剧、演员、剪辑

3）专注态度：时间、热情、运气

案例分享：我的《灵魂当铺》700W粉丝账号运营心得

二、抖音的运算逻辑

1. 抖音的前后端思维：前端内容+后端变现

案例分享：一部电影和电视剧是如何赚钱的？

1）减肥产品案例：黄悦博士的美丽日记

2）健身产品案例：二多的减肥运动方法

3）美妆产品案例：子轩宝宝的彩妆秘籍

PS：魔术产品、培训产品、宠物产品、服装产品、设计签名等等

2. 抖音的基本运算法

1）优质视频的五个维度：完播率、播放量、点赞数、关注量、评论量

2）广告金主最看重的两大指标：粉丝体量+精准度

3）抖音推荐热门的算法：权重识别+阶梯式流量分测法

4）去中心化算法：智能分发+叠加推荐+热度加权

3. 后端变现的五种方式——广告、卖货、知识、线下、卖号

案例分享：小兔姬、暴走林妹妹、黑脸V、答案茶、土耳其冰淇淋

第二讲：内容篇——抖音内容策划和脚本撰写

一、抖音账号内容定位

1. 前端内容策划技巧

1）品牌定位：不做第一，只做唯一

2）人群定位：不做广众，只做特众

3）内容定位：不做全面，只做一面

2. 抖音常见的五大类内容

3. 内容的定位法：相同类目差异化

案例分享：办公室小野，办公室里美食做得最好得

二、新手级快速上手的内容设计套路

1. 新手快速输出优质内容的方法

1）对标法：一禅小和尚VS一休和尚；刘二豆VS Topi

2）反常法：人格化思维、反常理思维、剧情反转思维

3）热点法：紧跟热点，蹭新闻热度

4）翻拍法：拿别人经典作品进行翻拍

2. 上热门内容的四大标准

1）原创性：切记，千万别做“大自然的搬运工”

2）生活性：你的内容接地气吗

3）实用性：他看了你的东西可以马上用吗

4）关联性：你的东西跟他有关系吗

PS：3B原则-美女、婴儿、宠物

五、高手级短视频内容策划技巧

1. 高手级脚本内容的五大参数

1）价值观：价值观的四大象限

2）人设：四招搞定账号人格化设计

3）故事：如何编写一个扣人心弦的脚本

4）场景：产品如何场景化表达

5）产品：如何有效勾起消费者对产品的购买欲

2. 价值观

1）抖音最崇尚的价值观——社会主义核心价值观

2）抖音最崇尚的五种价值观

a民族自豪感——中国很强大

b时代惊喜感——未来很美好

c家庭幸福感——我们很幸福

d社会温情感——社会很和谐

e人性共鸣感——人类有缺点

3）价值观输出的思维象限

3. 人设

1）抖音人设四维度——形象、背景、调性、风格

2）人设的3K原则：保鲜、保真、保持

4. 场景

1）场景建设三要素——共感、共振、共鸣

2）场景建设的四关注——场景目标、场景关键词、场景细分、场景描述

5. 故事

1）新奇      2）冲突      3）幽默      4）反转      5）误会

6）重复      7）说唱      8）错位      9）共鸣     10）反复      11）对比

6. 企业产品品牌拍摄内容策划6种脚本

1）故事叙述+制作流程

2）消费场景+系列故事

3）产品展示+夸张解说

4）消费场景+产品测评

5）产品道具+创新设计

6）讲述买点+广告植入

7. 企业产品巧妙植入的12种方法

8. 抖音内容拍摄的一些小建议

1）美女野兽萌娃是收视率的基本保证

2）有人出镜比不出镜点赞高

3）多人出镜比单人出镜点赞高

4）表演比说教人气高

5）千万别搬运别人的视频，不然会掉权重

6）搞笑的比严肃的人气高

7）连续剧比单个视频更吸引人

8）画风统一比画风凌乱更让人印象深刻

9）竖屏视频点击率比横屏视频高1.44倍

第三讲：运营篇——抖音账号设置于运营技巧

一、抖音账号的功能设置

1. 基础设置

1）头像：清晰、准确

2）用户名：好记、特色、带V信号

3）设置背景图

4）填写账号简介

5）完善个人资料

6）绑定第三方账号

2. 功能开通

1）开通1分钟视频拍摄功能

2）开通淘宝橱窗功能

3）开通直播功能

3. 养号技巧

1）从内容和时间上进行合理养号

2）养号的注意点

3）养号周期

4. 新号内容发布的技巧

1）频次：坚持每天至少1条

2）时间：晚上6点—9点

3）纯度：风格保持一致

4）标题：引用热点词+@抖音小助手

5）检测：定时消除机器粉攻击

5. 蓝V的优势与开通方法

6. 企业抖音矩阵布局

1）抖音矩阵引流的三大流量池

a私域流量：主页+关注流量

b公域流量：推荐流量

c商域流量：广告流量

2）抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、互动效应

3）企业抖音账号矩阵五种搭建方式

4）企业矩阵运营技巧

5）新媒体矩阵布局

第四讲：拍摄篇——抖音短视频拍摄和剪辑技巧

一、抖音短视频拍摄和制作技巧

1. 优质短视频的基础设计

1）封面：门面好，点击量才高

2）文案：一句话决定用户看不看

3）音乐：选择一首撩人的音乐很重要

2. 优质短视频拍摄你必须要学的十大技法

1）滤镜：如何让你的画面更有电影感

2）字幕：有字幕好像更高大上一点

3）配音：先有画面后再加声音也是可以的哦

4）转场：一镜到底不是长镜头，而是不懂剪接

5）剪辑：好的作品都是剪接出来的

6）滚字：光有字幕滚动没有画面的抖音是这么做的

7）慢动作：慢动作表达的是一种反复强调

8）音效：罐子笑声的作用是让情绪传染给你

9）分屏：与明星对话的视频原来是这么拍出来的

10）运镜：这一项是导演们的吃饭技哦

3. 抖音音乐选择分类

4. 视频拍摄的运镜技巧

1）景别——远景、中景、全景、近景和特写、大特写

2）运镜——推、拉、摇、移、跟、升（降）

5. 介绍一些好用的手机视频制作软件

1）剪映

2）乐秀

3）美册

4）爱剪辑

5）MixV

6）创客贴

第五章：直播篇——直播带货营销的独孤九剑

一、直播的基础理念与带货营销全流程

1. 直播营销基础理念

1）直播的三种类型：达人直播、带货直播、跨界直播

2）客户为什么要看直播

2. 人——主播设定与团队建设

1）目标客户画像：年龄、性别、标签、调性、喜好、心理

2）主播选择的三种类型——职业主播：电商运营、实体企业家、带货红人

3）主播人设四要素——形象、背景、调性、风格

4）直播间团队建设——主播、场控、副播、助播、客服、选品

3. 货——主播设定于团队建设

1）直播间的选品策略——高品质、高颜值、强体验、明特色

2）产品的SKU结构设计——特价款、热销款、品牌款、福利款

3）产品四点营销法——痛点、卖点、爽点、痒点

4. 场——直播平台选择与引流方法

1）直播平台选择的五大参数

2）直播平台引流的方法

5. 场——开一场直播的完整流程

第一步，定目标：宣传品牌、带货营销、活动预热

第二步，定产品：特价款、热门款、品牌款、福利款

第三步，定人员：主播、副播、客服、场控等

第四步，定脚本：撰写整体直播流程脚本

第五步，做预热：预热海报、预热文案、预热视频

第六步，开直播：选择直播平台，展示直播技巧

第七步，做复盘：直播结束后一定要总结经验

6. 场——直播间的直播流程与技巧

第一步：聚粉丝

第二步：派福利

第三步：挖痛点

第四步：秀体验

第五步，巧说服

第六步，诱成交

第七步，盘货品

PS：直播带货的一些补充建议

1. 人设一定要符合产品的格调

2. 直播时间每天至少2小时，可以了采用员工轮播的方式

3. 多人直播的效果的单人直播的效果好

4. 产品体验式演示比空口解说效果好

5. 讲解时主播热情、微笑、漂亮的比较受欢迎

6. 直播间的背景装修的风格会加分

7. 不要直接讲产品名称，而要去讲几号链接宝贝

8. 主播解说的语言要生动、活泼、运用场景描述

9. 直播间有背景音乐比没有要好

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