医院和药店的拜访礼仪

  培训讲师:董月川

讲师背景:
医药行业资深培训咨询师:董月川老师倡导工作方法:问题导向:PB-L,以解决实际问题为目标的培训实施法系统导向:SB-M,以发现系统问题为目标的管理咨询法奉行的诊断咨询服务理念:企业诊断咨询是“把复杂的事情做简单而不是把简单的事情做复杂。”企 详细>>

董月川
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医院和药店的拜访礼仪详细内容

医院和药店的拜访礼仪

《医院和药店的拜访礼仪》

第一单元:商务礼仪简介

商务礼仪的基本概念:是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。其核心作用是为了
体现人与人之间的相互尊重。用一种简单的方式来概括商务礼仪,即商务活动中对
人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。

商务活动:是指为实现生产、经营目的而从事的各类有关资源、知识、信息交易等活
动的总称。

礼仪:是一门综合性较强的行为科学,是指在人际交往中,自始至终地以一定的、约
定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。
• 商务礼仪的重要意义:三秒钟印象;
• 人与人社交需求浅析:中国式的社交规则。
• 中国医生的社交需求浅析:四个重要原则。
第二单元:医药销售人员的自我修练
• 专业医药代表的个人仪表形象:面部表情;发型要求;男士着装;女士着装;

专业医药代表的个人行为举止:学会微笑;坐姿站姿;行走鞠躬;名片礼仪;握手礼仪
;电梯坐车;介绍礼仪;奉茶礼仪;
专业医药代表的个人商务活动:电话沟通礼仪;预约客户礼仪;入门礼仪;告辞礼仪;
接待礼仪;送行礼仪;会议礼仪;
第三单元:药品销售活动中的商务礼仪
• 西餐礼仪:餐具准备和使用;交谈礼仪;取餐礼仪等
• 中餐礼仪:餐具使用;交流礼仪等
• 自助餐:取菜礼仪;
• 学术会议
• 家访
• 夜访
• 科室拜访
• 迎来送往和礼貌用语
第四单元:公司内部沟通的商务礼仪
• 办公室:入室;
• 迎接上司;
• 厂区/上下班礼仪
第五单元:药品销售人员商务礼仪实战案例讨论
• 场景演练:科室拜访时候,专业医药代表的最佳座位。
• 场景演练:面对病人,专业医药代表的最佳表现。
• 场景演练:面对竞争厂家,专业医药代表的最佳表现。
• 场景演练:面对忙碌的医生,专业医药代表的应对。
• 场景演练:面对医患矛盾,专业医药代表的应对。
• 场景演练:面对值班护士,专业医药代表如何应对。
• 场景演练:说错话的时候,如何应对。
• 场景演练:高层客户的沟通礼仪。
• 场景演练:学术会议上的礼仪。[pic]

 

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