外体中用的情景管理

  培训讲师:余大洪

讲师背景:
余大洪老师——北京大学硕士中国市场学会特聘专家,北京大学EMBA班特聘教授。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。余大洪先生曾任方正集团副总经理,苹果中国市场开发经理,惠普中国市场开发经理,康柏公司中国产品销售总监,Welink医疗集团 详细>>

余大洪
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外体中用的情景管理详细内容

外体中用的情景管理

课程简介:
 
课程目的:
所谓“外体”,就是外企的理念体系。所谓“中用”就是中国的实际应用
课程受益:
如何提高自己的权威?
如何分析下属的成熟度?
如何根据不同情况调整自己的领导风格
如何根据不同的销售方式选择管理模式?
如何避免一放就乱,一管就死?
如何保持激励的持续性?
如何留住核心人才?
【课程大纲】
第一讲:如何提高领导力?
1、职权力——Position Power
2、影响力——Influence Power
 
第二讲:成熟度与领导风格
1、员工“情境”
2、领导风格
3、风格与“情景”的匹配
 
第三讲:管理模式
1、精细化管理的趋势
2、精细化好处在哪里?
3、精细化执行要点
4、精细化管理背后的经营哲学
5、销售模式与管理
 
第四讲:授权与监控
1、员工“情景”的转化
2、控制的“度”
3、授权的三力平衡
4、授权的操作要点
 
第五讲:持续激励
1、谁最需要激励?
2、激励的理论
3、激励的可持续性
4、留人“四宝”
总结:外体中用的情景管理
 
 
类别
课题
市场营销-销售管理
《外体中用的情景管理》
市场营销-销售管理
《渠道销售管理》
市场营销-销售管理
《大客户销售》
市场营销-销售管理
《顾问式销售》
市场营销-团队管理
《销售团队管理》
市场营销-区域管理
《销售区域管理》
市场营销-个人才能
《谈判艺术》
市场营销-国际
《国际市场营销》

授课师资:

 
余大洪:“外体中用”教练式营销培训创始人,北京拓雅培训中心 拓雅管理培训网授权培训师,北京大学等数家国内知名高校EMBA班特聘教授,“外体中用”教练式营销培训创始人-教“外”企理念“体”系,练“中”国实践应“用”。
曾接受过中央电视台《绝对挑战》节目、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《销售与管理》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《英才》杂志、《网易-商业报道》、《新浪网》、《中国营销专家网》、《ERP世界网》等媒体专访与报导曾任:方正集团副总经理、苹果中国市场开发经理、惠普中国市场开发经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink医疗集团总裁助理任职期间:获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖;成功实践方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式;亲身经历了惠普打印机一千多家代理的“广拓”模式,及两百家核心代理的微观管理“深耕” 模式;率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目;
亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。是历经市场千锤百炼的实战派专家。
 个人发展与职业技能,企业文化

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