《零售门店商品管理》
《零售门店商品管理》详细内容
《零售门店商品管理》
《零售门店商品管理》
【课程时间】1-2天
【授课对象】零售商、零售经理、督导
【授课方式】现场讲解+互动+沙盘演练+方案制作
【课程背景】
我们急需解决的问题是……
✓ 面对白热化的市场竞争，如何以商品取得第一步的胜利？
✓ 店铺商品这么多，到底如何判断？如何补货？
✓ 商品上市是有规律可循还是随性而上？
✓ 店铺陈列到底是根据什么来做？是销售还是库存？
✓ 如何从传统的自然销售转变为真正的销售商品占多大比例？
✓ 如何选择适合店铺的商品从而提升销售业绩？
✓ 门店销售指标到底是根据什么而制定？
✓ 门店库存到底怎么来的？
✓ 门店该如何做好促销活动？
门店商品不再是一个让您头痛的事情，《零售门店商品管理》课程帮您快速理清门店
商品核心，让您清晰商品管理关键，从订货到上市一目了然，从陈列到销售步步为营，
从调拨到促销节节提高，库存将不再是您的心腹大患，让您的商品“动”起来！
【课程收益】
✓ 从源头订货开始把控商品款式、数量等相关数据；
✓ 从上市开始领先一步，运用视觉等效果美化陈列；
✓ 通过现场工具应用对门店商品销售进行畅滞销分析；
✓ 掌握单店盈利模式，分析销售数据，让货品快速流转；
✓ 通过对顾客的分析清晰掌握顾客的第一需求和潜在需求；
✓ 完善门店商品品类迎合主要消费群需求；
✓ 掌握门店规划与商品配置满足门店器架组合应用；
✓ 运用商品分析制定合理的目标达成策略。
【课程大纲】
1. 零售门店商品七项管理
1. 商品采购管理
1) 买手的三大核心功能
2) 门店销售数据收集与分析
3) 市场、流行趋势情报的收集与分析
4) 对比商品计划调整数量和金额落单
5) 根据订单安排上市计划及商品到店后的调整
2. 商品上市管理
1) 了解上市计划方案
2) 商品上市的关键
3) 如何利用商品控制销售进度
3. 商品陈列管理
1) 商品陈列在营销管理中的位置
2) 门店格局与动线设计
3) 门店空间规划与导线
4) 实施销售型陈列必备技能
5) 商品陈列三看、三问、三分析
4. 商品销售管理
1) 顾客的深度沟通率
2) 如何达成门店成交率
3) 提升高联单的技能
5. 商品调配管理
1) 商品调整周期分析
2) 商品调整时间设定
3) 商品调整的关键与配合
6. 商品促销管理
1) 商品的数据分析维度
2) 把握商品促销的关键
3) 商品促销的目的与目标
4) 商品促销的选点布局
5) 商品促销的人员分工
7. 商品库存管理
1) 结合促销管理管理库存
2) 门店商品库存分析关键
备注：梳理清晰库存从何而来，运用畅滞销分析表分析商品属性
（现场引导+互动讨论+流程方案制定+执行方案）
2. 零售门店商品配置
1. 商品生命周期分析（测试成长期、成熟期、收尾期）
2. 门店商品大类占比分析（主推款、基本款、时尚）
3. 如何选择门店五适商品（适时、适价、适量、适品、适店）
4. 制定销售目标的四种方法（感觉预测、平米预测、效益预测、库存周转率）
3. 销售计划中的商品决策分析
1. 历史销售资料分析
2. 库存记录分析
3. 竞争对手调查
4. VIP顾客销售记录
5. 终端门店建议
6. 外部调查资料收集
李亚辉老师的其它课程
铸就教练型店长 09.26
铸就教练型店长【授课时间】八天六夜【授课背景】随着当下市场竞争越来越残酷，零售终端的竞争不单纯只是产品本身，顾客越来越挑剔，竞争品牌不断的进行着促销及活动，各品牌都在稀释顾客群，竞争日趋白热化，开不开店看老板，赚不赚钱看店长，打造一支专业的终端店长是当务之急，打造专业的店长梯队是各个公司长期的重点工作。【授课方式】讲解+互动+演练+讨论+分解等模式组合【授课
讲师：李亚辉详情
门店盈利系统---《卓越店长课程》 09.26
门店盈利系统---《卓越店长课程》【课程背景】我们急需解决的问题是……✓开不开店看老板，盈不盈利看店长！✓面对白热化的市场竞争，如何提高门店的软实力竞争力？✓门店培养老板的左膀右臂，你会培养店长吗？✓门店管理是规定重要还是好店长重要？✓如何建立培养店长的激励机制？✓教练一样的店长该采取什么样的步骤？✓优秀店长需要具备什么样的能力？✓优秀店长的角色定位你知道吗
讲师：李亚辉详情
三倍提升店铺业绩技术 09.26
三倍提升店铺业绩技术【课程背景】我们急需解决的问题是……←面对市场同质化的产品结构←相同的店铺装修和布局如何取得业绩提升←如何树立标准化的销售服务技能提升店铺业绩←如何设定门店标准、通过PDCA有效打造店铺业绩稳步提升←店铺员工如何执行标准化的销售服务流程从而提升门店业绩←树立标准化和执行标准化的门店销售服务流程是门店的重点工作【三倍提升店铺业绩技术】课程针
讲师：李亚辉详情
门店销售特战队 09.26
门店销售特战队【课程时间】两天【授课对象】零售经理、督导、店长、核心员工【授课方式】授课40+演练30+体验20+互动10【课程背景】我们急需解决的问题是……✓面对强敌你是勇于亮剑还是出奇制胜？✓面对白热化的市场竞争，如何取得第一步的胜利？✓我们采取什么战术来赢得市场和客户？✓怎样让我们品牌在市场中暂露头角哪？✓究竟什么才是我们品牌的杀手锏？✓当下市场我们该
讲师：李亚辉详情
零售大单成交策略 09.26
零售大单成交策略【课程时间】两天【授课对象】零售经理、主管、督导、店长、核心【培训方式】现场讲解+互动+沙盘演练+方案制作【课程背景】我们急需解决的问题是……✓面对白热化的市场竞争，如何以商品取得第一步的胜利？✓店铺商品这么多，到底如何判断？如何补货？✓商品上市是有规律可循还是随性而上？✓店铺陈列到底是根据什么来做？是销售还是库存？✓如何从传统的自然销售转变
讲师：李亚辉详情
门店零售自动化 09.26
门店零售自动化【课程时间】2天1夜【适合对象】分公司经理、总代理、直营经理、加盟商、督导、店长、资深导购【课程背景】″公司员工很多与我一条心的却不多″浮躁的社会、浮动的人心，如何提升员工的责任心″规定和制度不少，如何提高员工的执行力″企业提供了工作的平台，员工没有感恩反而抱怨，如何让员工有颗感恩的心哪？″本课程主要为打造团队、提高执行力、让员工产生感恩″感恩
讲师：李亚辉详情
打造狼性门店员工训练营 09.26
打造狼性门店员工训练营【授课时间】2天【授课对象】零售店长、核心员工【授课方式】授课40+演练30+体验20+互动10【课程背景】纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！在日益加剧的2014年鞋服零售市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限的时
讲师：李亚辉详情
打造狼性团队及销售训练营 09.26
打造狼性团队及销售训练营【授课时间】2天1夜【授课对象】售店长、核心员工【授课方式】授课40+演练30+体验20+互动10【课程背景】纵观当今零售市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！在日益加剧的2014年鞋服零售市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限
讲师：李亚辉详情
打造门店执行力及销售导购大纲 09.26
打造门店执行力及销售导购大纲【课程时间】2天【授课对象】店长、核心员工【授课方式】授课40+演练30+体验20+互动10【课程背景】我们急需解决的问题是……✓面对强敌你是勇于亮剑还是出奇制胜？✓面对白热化的市场竞争，如何取得第一步的胜利？✓我们采取什么战术来赢得市场和客户？✓怎样让我们品牌在市场中暂露头角哪？✓究竟什么才是我们品牌的杀手锏？✓当下市场我们该何
讲师：李亚辉详情
《金牌店长五项核心管理》 09.26
《金牌店长五项核心管理》【课程背景】我们急需解决的问题是……✓开不开店看老板，盈不盈利看店长！✓面对白热化的市场竞争，如何提高门店的软实力竞争力？✓门店培养老板的左膀右臂，你会培养店长吗？✓门店管理是规定重要还是好店长重要？✓如何建立培养店长的激励机制？✓教练一样的店长该采取什么样的步骤？✓优秀店长需要具备什么样的能力？✓优秀店长的角色定位你知道吗？✓优秀店
讲师：李亚辉详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14450
- 9文件签收单 14098
