赢在谈判1

  培训讲师:李禹成

讲师背景:
中国管理资源网签约讲师;李禹成先生 简介声誉:国家创新人才训练模式开发小组 组长国家职业经理人资质评价中心  资深顾问北京华奕天启管理咨询公司  培训顾问最优秀的个人和职业发展潜能培训师优秀的顾问专家:-----以“文武双全专家”著称,为中外企业六百余家客户提供培详细>>

李禹成
    课程咨询电话:010-82593357

赢在谈判1详细内容

赢在谈判1



赢在谈判――成交凌驾一切


为什么参加赢在谈判课程
每个人,每天,都在谈判,和客户,和经理,和下属,和老婆,和丈夫、和小孩……
因为不懂谈判,就因为一句话,损失金钱、关系不好、互相攻击、互相怨恨……
为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚
钱最快的方法――谈判
为什么有的人因为1分钟的时间,几句话就损失200块、2000块、20000块……因为他们不
重视,也不熟悉省钱最好的方法――谈判
销售就是说服的过程,他最大的目的就是把你的思想放进别人的脑袋,把别人口袋里
的钱放进你的腰包。销售能够创造大的营业额,谈判更能产生利润。真正的谈判高手,
是让客户感觉到赢了,同时自己也获得了自己想要的。
客户为什么会跟你买,为什么会马上买,其实是一个心理学的游戏。

适合对象
销售总监;销售经理;销售人员;谈判人员;采购人员;想赚钱的人;想省钱的人
无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟,这绝对是一门好的课程。

课程纲要
1.
如何轻松胜任说服工作:包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们
迅速做决定的「时间压力」,以及掌控买主的说服方法。
2.
分析买主:如何区分谁是「适合的买主」,买主的动机是什么?他们如何决定要什么以
及不要什么(透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索)?

3.
如何成为一个强而有力的成功说服者:如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二
个方法、记住别人的名字和脸的秘诀,以及发挥幽默感来说服买主的简易方法

内容简介
如何报价
谁应该先开价
还价的原则
如何选择合适的谈判地点
如何预期客户的成交价格
如何进行良好的成交预期
“物理距离=心理距离”
如何拉进和客户的关系
影响谈判的三要素
谈判需要做哪些准备
如何理解“光脚的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察谈判
让步策略如何让你成交
什么是好的让步策略
如何让客户觉得你为他着想,同时你赢了
如何创造谈判的氛围
成交时的注意事项
你为什么会成交
如何让客户一开始就向着你理想的价格走
如何彰显你产品的价值
如何应付生气的对手
如何应付犹豫不决的客户
被抢之后与强盗之间的谈判
谈判成交后为什么会后悔
怎样应付后悔的客户
出现疆局如何解决
怎样对待黑白脸
怎样应付“请示领导”


 

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