谈判技巧内训

  培训讲师:柳青

讲师背景:
柳青专业培训员学历:1993年毕业于华中科技大学2001年对外经济贸易大学MBA工作经历:DHL中国销售培训员1995-1997伊莱克斯中国北方区培训经理1997-1999吉百利中国培训经理2000-2001eNet硅谷动力网络公司培训经理 详细>>

柳青
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谈判技巧内训详细内容

谈判技巧内训
课程大纲:

  一、 谈判的原则

  二、谈判的五个阶段

  1. 准备阶段
  准备立场
  准备时间
  准备地点
  准备道具
  准备资料
  2. 测试阶段
  测试阶段的目的和程序
  如何**观察进行测试
  如何**提问进行测试
  如何**倾听进行测试
  3. 建议阶段
  建议提出目的
  谈判中的语言技巧
  如何在谈判中介绍产品
  4. 讨价还价阶段
  讨价还价的战术
  提出终的提议
  如何利用客户的高低球
  5. 签约阶段
  预测客户签约的意向
  你准备好了吗?
  迅速签约的技巧

  三、如何控制谈判局面

  四、情景演习

 

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