营销之道------战略管理与产品创新

  培训讲师:高建华

讲师背景:
高建华曾任中国惠普公司华北区总经理惠普公司战略规划总监社会职务:中国电子学会测量仪器分会常务理事中国电子学会高级会员对外经济贸易大学国际工商管理学院客座教授企业经历:1996年9月至1999年10月,在惠普公司中国测量仪器分部担任市场总监1 详细>>

高建华
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营销之道------战略管理与产品创新详细内容

营销之道------战略管理与产品创新

  市场经济与市场营销

  目标市场的选择,确立为部分人服务的思想,有所为,有所不为

  消费者行为分析,学会对消费者区别对待,给客户带来独到的价值

  竞争优势的建立,如何成为垄断竞争者当中的一员,把对手甩在后边

  竞争战略的设计,学会按照游戏规则出牌,靠战略设计取得成功

  理解红海和蓝海概念

  红海战略和蓝海战略的对比

  蓝海战略是逆向式思维、全局式观察、结构式改变

  蓝海战略是流程化管理、图形化描述、跨越式组合

  发现蓝海机会的几个思路

  开创蓝海市场的六条途径

  实施蓝海战略

  实施蓝海战略的关键与步骤

  蓝海创意指数检测工具的应用

  实施蓝海战略的前提条件与面临的挑战

  产品创新的意义

  把握机遇迎接挑战,产品创新将是未来赢得市场竞争的关键

  明确产品定位,明确企业的目标客户,找准企业的市场定位,设计产品的差异化定位

  从产品概念到产品定义

  形成产品概念,在众多产品概念中筛选出能给客户带来独到价值,能产生“哇”效应的产品概念

  产品概念测试的具体方法

  完成产品定义,按照科学的思路和规范化要求把产品定义的标准文件整理出来

  产品定义的10大成功要素

  产品概念与定义阶段的关键流程

  新产品上市与品牌建设

  制定上市计划,及早制订新产品上市的计划,找到消费者非买不可的理由

  把握好新产品上市的几个关键点可以保证上市成功

  打造有内涵的强势品牌,把品牌的价值诉求信息植入目标客户的长期记忆

  品牌建设的追求与价值,实现品牌溢价

  品牌延伸与维护策略

 

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课程大纲:一.概述:环境与现状分析中国企业面临的市场环境变化和发展趋势分析二.企业战略与竞争优势目标市场选择,确立为部分人服务的理念,有所为,有所不为消费者行为分析,如何引导消费者,向客户卖思想竞争优势的建立,从创新的源泉入手来建立企业的竞争优势竞争战略的设计,按照市场经济的游戏规则稳健经营三.市场营销的战略战术创造价值,从完整产品的角度给客户提供有独到价值

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课程大纲:篇:个人成长篇第二篇:职业经理人篇第三篇:职业规划篇第四篇:市场营销篇第五篇:企业战略篇第六篇:知识管理篇第七篇:个人未来发展篇

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课程大纲:  1.环境与现状分析  2.市场细分与目标市场选择  3.消费者行为分析  4.竞争分析的层次  5.竞争优势的建立  6.竞争战略的设计

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