由名单到名人-优势销售10步_荆涛_企业内训课程

由名单到名人-优势销售10步

培训讲师：荆涛

讲师背景：
曾任-兴嵘投资（国内民营投资公司前50强）的核心项目组负责人，负责项目商业谈判和项目规划，成功参与美商集团环保项目。某全国知名化妆品公司全国市场总监，负责全国市场的销售管理工作，产品成功进入屈臣氏、家乐福、太平洋百货并在业界取得骄人业绩。现详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

由名单到名人-优势销售10步详细内容

由名单到名人-优势销售10步
课程大纲：

　　一、销售原理及关键
　　1 销售、买卖的真谛
　　2 人类行为的动机
　　3 面对面销售过程中客户心中在思考什么？
　　1)你是谁?
　　2)你要跟我谈什么
　　3)你谈的事对我有什么好处?
　　4)如何证明你讲的是事实?
　　5)为什么要跟你买?
　　6)为什么我现在跟你买?
　　4 顾客买产品的理由

　　二、沟通
　　1 沟通原理
　　2 问话，沟通中的金钥匙
　　1)问简单、容易回答的问题
　　2)尽量问一些答案是YES的问题
　　3)从小YES开始
　　4)问引导性，二选一的问题
　　5)事先想好答案
　　6)能用问，尽量少说
　　7)问一些客户没有抗拒点的问题
　　3 聆听的技巧
　　4 肯定认同技巧
　　5 赞美的技巧
　　6 批评的技巧三、优势销售10步骤
　　1 准备
　　1)专业知识的准备
　　2)了解客户的准备
　　3)销售工具的准备
　　2 良好的心态
　　3 如何开发客户
　　1)获取名单
　　2)筛选优质客户
　　3)步骤化开发流程
　　4 如何建立信赖感
　　1)建立销售信任的方法与注意事项
　　5 了解客户的需求
　　6 产品介绍
　　1)特点，优势，价格，利益
　　7 解除顾客的反对意见
　　1)顾客反对意见的原因
　　2)价格意见如何应对
　　3)销售从抗拒开始…
　　8 成交
　　1)环境，信念，工具
　　9 转介绍
　　10 售后服务
　　1)把服务变概念
　　2)把概念边故事
　　3)把故事变品牌
　　4)把品牌变利润

荆涛老师的其它课程

企业自助式成长系统、给企业打造自己的内训师 01.01

　　【课程模块】　　■模块一：《演说之道-培训师的培训》：　　阶段学习内容：　　解决为什么讲、怎么讲、怎样讲的生动、怎么开头、结尾，怎么控场，怎么调动观众情绪等问题。　　阶段：课程参考一级大纲（参考大纲）　　一、培训师的角色转换。　　二、课程引言—开场　　1、开场的步骤与要点　　2、开场的七种方式　　三、课程主体的把握　　1、主题间的转换和衔接　　2、如何安

讲师：荆涛详情

销售主管**课—新晋销售主管必修课 01.01

课程大纲：　　一、销售主管的管理工作　　1.“管理”是个大问题　　2.主管的素质是营销团队发展的关键　　3主管威信可以整合团队力量　　4掌握命令的艺术　　5要有成功者的思维方式　　6把握时间管理　　7管理是要学会带兵打仗　　5头脑冷静、分析到位　　9巧妙处理人际关系　　10建设顽强的销售团队　　二、对销售人员要表示赞赏　　1表扬和肯定销售人员是你获得成功的关

讲师：荆涛详情

企业自助式成长系统给企业打造自己的内训师 01.01

■模块一：《演说之道-培训师的培训》：阶段学习内容：解决为什么讲、怎么讲、怎样讲的生动、怎么开头、结尾，怎么控场，怎么调动观众情绪等问题。阶段：课程参考一级大纲（参考大纲）一、培训师的角色转换。二、课程引言—开场1、开场的步骤与要点2、开场的七种方式三、课程主体的把握1、主题间的转换和衔接2、如何安排内容的详与略四、课程结尾1、结尾的要求2、结尾的六项技巧五

讲师：荆涛详情

销售主管**课—新晋销售主管 01.01

十一、帮助下属实现家庭与工作的平衡1.工作和家庭平衡的意义2把奖金发给员工的家属3实现工作和家庭平衡，可以达到管理目标4如何避免下属的家庭负面影响5给家属发“红利”6关怀销售人员家庭7建立“工作一生活”计划8像家属一样关怀员工身心健康9实行弹性工作制10帮助员工进行“自我管理”11创造良好的工作环境12“一对一”交流的启示十二、业绩提高从“心”开始1.销售主