企业自助式成长系统、给企业打造自己的内训师

  培训讲师:荆涛

讲师背景:
曾任-兴嵘投资(国内民营投资公司前50强)的核心项目组负责人,负责项目商业谈判和项目规划,成功参与美商集团环保项目。某全国知名化妆品公司全国市场总监,负责全国市场的销售管理工作,产品成功进入屈臣氏、家乐福、太平洋百货并在业界取得骄人业绩。现 详细>>

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企业自助式成长系统、给企业打造自己的内训师详细内容

企业自助式成长系统、给企业打造自己的内训师
  【课程模块】
  ■ 模块一 :《演说之道-培训师的培训》:
  **阶段学习内容:
  解决为什么讲、怎么讲、怎样讲的生动、怎么开头、结尾,怎么控场,怎么调动观众情绪等问题。
  **阶段:课程参考一级大纲(参考大纲)
  一、 培训师的角色转换。
  二、 课程引言—开场
  1、 开场的步骤与要点
  2、 开场的七种方式
  三、 课程主体的把握
  1、 主题间的转换和衔接
  2、 如何安排内容的详与略
  四、 课程结尾
  1、 结尾的要求
  2、 结尾的六项技巧
  五、 培训师技能
  1、 怎样克服紧张情绪?
  2、 课堂气氛沉闷的原因及应对方法
  3、 如何调动学员的参与性?
  4、 怎样给学员提问?
  5、 给予学员有效的反馈 6、 回答学员问题的技巧
  7、 怎样化解学员的排斥心理?
  8、 培训中非语言的应用技巧
  9、 培训环境对培训效果的影响
  10、 突发事件的应对
  11、运用辅助器材,达成完美呈现
  六、指定作业——演讲
  ? 演讲要求
  ? 演讲规范指导
  ? “开心金库”、“预演未来”在演讲中的运用
  ? 演讲的肢体动作
  ? 演讲的时间控制
  ? 学员自我分析
  ? 讲师点评
  七.学员综合练习与点评
  ■ 模块二 :《课程开发设计》:
  第二阶段学习内容:
  学会课程研发,主要解决讲的资格、讲的时机、讲的原则、讲的方式、讲的内容讲的种类、讲的思维、讲的底蕴、讲的风格
  **阶段:课程内容与大纲(参考大纲)
  一、 培训需求分析
  1、 如何确定培训需求
  2、 诊断分析信息
  3、 培训目标的设定
  二、 培训课程设计
  1、 课程结构模式
  2、 理性了解的流程——what
  3、 感性认知的方法——how
  4、 课程内容准备的要点
  5、 活动——资料收集
  6、 “理性内容”及“感性表达”在活动中的运用
  三、 教案教材编制
  1、 教学方案制作
  2、 学员手册与培训师手册制作
  3、 资料的整理
  4、 裁剪课程内容
  5、 选择培训“合适”的方法
  6、 灵活使用不同的培训工具 四、PPT课件设计
  1、课件结构设计原则:金字塔原则
  2、课件组织结构:课程-单元-课堂
  3、 将培训的想法变成课件练习:核心-桩子-支架
  4、告知型培训的逻辑顺序
  5、引导型培训的逻辑顺序
  6、训练型培训的逻辑顺序
  7、课件组织结构图的制作
  学员现场根据自己选取的主题制作课程大纲:主题/目的/目标/学员分析/逻辑结构/时间安排
  五、制作PPT和修饰
  1、 PPT文件的制作原则
  2、培训中常见的视觉工具
  3、演示文件采用的文字大小选择
  六、PPT的呈现(演讲技巧结合课程呈现)

 

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课程大纲:  一、销售原理及关键  1销售、买卖的真谛  2人类行为的动机  3面对面销售过程中客户心中在思考什么?  1)你是谁  2)你要跟我谈什么  3)你谈的事对我有什么好处  4)如何证明你讲的是事实  5)为什么要跟你买  6)为什么我现在跟你买  4顾客买产品的理由  二、沟通  1沟通原理  2问话,沟通中的金钥匙  1)问简单、容易回答的问

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课程大纲:  一、销售主管的管理工作  1.“管理”是个大问题  2.主管的素质是营销团队发展的关键  3主管威信可以整合团队力量  4掌握命令的艺术  5要有成功者的思维方式  6把握时间管理  7管理是要学会带兵打仗  5头脑冷静、分析到位  9巧妙处理人际关系  10建设顽强的销售团队  二、对销售人员要表示赞赏  1表扬和肯定销售人员是你获得成功的关

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■模块一:《演说之道-培训师的培训》:阶段学习内容:解决为什么讲、怎么讲、怎样讲的生动、怎么开头、结尾,怎么控场,怎么调动观众情绪等问题。阶段:课程参考一级大纲(参考大纲)一、培训师的角色转换。二、课程引言—开场1、开场的步骤与要点2、开场的七种方式三、课程主体的把握1、主题间的转换和衔接2、如何安排内容的详与略四、课程结尾1、结尾的要求2、结尾的六项技巧五

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十一、帮助下属实现家庭与工作的平衡1.工作和家庭平衡的意义2把奖金发给员工的家属3实现工作和家庭平衡,可以达到管理目标4如何避免下属的家庭负面影响5给家属发“红利”6关怀销售人员家庭7建立“工作一生活”计划8像家属一样关怀员工身心健康9实行弹性工作制10帮助员工进行“自我管理”11创造良好的工作环境12“一对一”交流的启示十二、业绩提高从“心”开始1.销售主

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