五星级服务礼仪与修炼

  培训讲师:陈张莉

讲师背景:
陈张莉老师服务礼仪专家注册高级形象礼仪培训师曾任:中国平安集团客户经理曾任:深圳非也实业服装设计师曾任:深圳芬怡内衣主任设计师[国际典雅夫人]选美大赛指定形象礼仪导师2013“国际典雅夫人”选美大赛气质奖获得者第十九届“国际城市旅游”指定形 详细>>

陈张莉
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五星级服务礼仪与修炼详细内容

五星级服务礼仪与修炼

**讲:领悟服务的真谛

服务究竟是什么?

全面认识客户服务

优质服务的价值

服务业永恒不变的真理;态度决定一切

令人惊叹的MOT关键时刻

客户不止是上帝

“追求卓越”是客户服务的标准

创造客户的“满意度”“美誉度”和“忠诚度“

感恩工作,快乐服务


第二讲:讲究服务礼仪,建立卓越形象

服饰礼仪:专业形象赢得尊重和信任

配饰礼仪:画龙点睛

化妆礼仪:相由心生

仪容礼仪:细节决定成败


第三讲:社交礼仪—恰到好处的表达情感

声音的秘密,为你的谈吐加分

微笑,让你更具魅力

眼神的角度,优雅交谈中的礼貌细节

站立行走,优雅举止,传达你的自信

站姿规范:站姿要领、站姿禁忌

坐姿规范:常用坐姿、入座和出座、不受欢迎的坐姿

走姿规范:行走要领、行走方位、禁忌

蹲姿规范:蹲姿要领、蹲姿禁忌

手势规范:引导、指示、介绍、握手、接递票据

点头致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服务姿势


第四讲:服务态度决定一切,优秀的服务人员必备的综合素质

用心服务——假如我是顾客

主动服务——要做的正是对方正在想的

变通服务——工作标准是规范但顾客满意才是目标

爱心服务——服务不是仅仅赚一份工资

激情服务——抱怨投诉是必然


第五讲:服务是一种魔幻沟通

服务语言规范意识培养

服务工作日常用语实战训练

影响沟通效果的因素

营造沟通氛围

沟通六件宝

◇会说话是一门艺术

◇学会赞美你的客户

◇服务忌语记在心

◇聆听是了解客户的重要途径

◇读懂客户的身体语言

◇亮出你的真诚

深入对方情境

高效提问引导技巧

高效沟通六步曲

委婉提醒法

巧妙诉苦法

巧妙请教法

同一战线法


第六讲:变诉为金--客户投诉处理技巧

一、客户抱怨投诉心理分析

客户的三种需求

产生不满抱怨投诉的常见原因

客户抱怨投诉的三种心理分析

从客户类型看投诉

客户抱怨投诉核心深层需求分析

应对投诉的的三大策略

处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情

语言地雷

二、客户抱怨投诉处理的六步骤

耐心倾听

表示同情理解并真情致歉3

分析原因

提出公平化解方案

获得认同立即执行

跟进实施

当我们无法满足客户时

三、恶意投诉及特殊客户投诉处理利器

物品

人员

情感

自我保护

回顾和总结

 

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课程导入:日本寿险大师的偶遇讲:领悟销售服务的真谛;销售人员为什么学习商务礼仪商务礼仪在销售中的运用销售工作永恒不变的真理;客户满意度决定一切“追求卓越”是销售服务的标准创造客户的“满意度”和“美誉度”企业竞争力的提升第二讲:服务态度决定一切,优秀的销售人员必备的综合素质;用心服务——假如我是顾客主动服务——要做的正是对方正在想的变通服务——工作标准是规范但

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引言:案例:一次高规格的接待,导致千万订单流产讲:领悟政务接待的真谛认识商务接待接待礼仪的价值接待工作永恒不变的真理;客户满意度决定一切“追求卓越”是接待工作服务的标准创造客户的“满意度”和“美誉度”企业竞争力的提升第二讲:外正于行,建立卓越形象服饰礼仪:专业形象赢得尊重和信任配饰礼仪:画龙点睛化妆礼仪:相由心生仪容礼仪:细节决定成败着装细节:根据场合来穿戴

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讲:服务创新是银行的生命狮子和鹿的故事全面认识客户服务银行优质服务的价值客户为什么会流失?客户是“衣食父母”创造客户的“满意度”“美誉度”和“忠诚度”服务业永恒不变的真理;态度决定一切感恩工作,快乐服务第二讲:追求卓越—客户服务的标准接一,顾二,问三优质服务三心原则优质客户服务准则营造环境人性化,环保化客户类型分析与服务优质服务的关键十要素中高端客户服务要点

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引言:案例:男子不满银行服务,反复存取一分钱,他为何为难银行?讲:感恩心态,快乐服务银行优质服务的价值银行职员阳光心态的建立你的形象就代表了公司的整体形象令人惊叹的服务要素积极对待负面反馈平凡工作,幸福人生第二讲:客户到底需要什么谁是我们的顾客?我们为什么会失去顾客?让顾客放心客户类型分类与服务服务不同年龄的顾客顾客消费心理的分析第三讲:银行柜员职业形象塑造

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讲:领悟服务的真谛银行优质服务的价值突破服务的心理障碍客户为什么会流失?服务态度决定一切用心服务,实现与客户之间的零距离服务的心在哪里,成功就在哪里感恩工作,快乐服务第二讲:银行规范服务修炼—追求五星级的服务标准银行服务高标准严要求银行服务用语规范优质服务三心原则八大核心服务流程接一,顾二,问三银行服务用语规范营造环境人性化,环保化客户类型分析与服务辨别潜在

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