门店销售技巧 司牧

  培训讲师:司牧

讲师背景:
司牧老师房地产销量提升专家13年房地产销售及管理经验房地产狼性销售培训导师;PTT国际高级培训师认证;房地产企业人才梯队建设咨询师;中国讲师好评榜实战百强讲师;龙湖地产、融创地产特聘销售导师;《地产狼王团队激活六个一》创始人;曾任:上海亨坤 详细>>

司牧
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门店销售技巧 司牧详细内容

门店销售技巧 司牧

课程大纲:

**章:销售产品先销售自己:

1、认识自我                    

2、只有服务才有业绩

3、掌握自我思想的方法

4、只要尊严,不要面子

5、你喜欢什么样的销售员

6、如何主动服务

7、心态决定业绩

1.自信的心态

2.坚持的心态

3.学习的心态

4.积极的心态

5.付出的心态

6.负责的心态

7.合作的心态

8.感恩的心态

第二章:迎接客户的妙招

1、如何一句话让客户进店 

2、客户价值类型分析             

3、发现谁是我们要找的人

4、快速确认客户身份类型         

5、如何引发客户的好奇心  

6、如何快速成为客户的朋友与顾问          

7、你的形象价值百万

礼仪注意事项                 

形象注意事项

第三章:客户购买心理分析

1、快速找到共同点               

2、肢体语言契合技巧

3、视、听、感觉型顾客亲和力建立 

4、有效赞美客户的技巧

5、了解客户要什么,发掘客户要什么                    

6、基于客户行为分析其性格类型

第四章:具有吸引力的产品介绍

1、产品介绍的注意事项                      

2、预先框视法-预先消除可能的抗拒下降式介绍法

3、假设问句法-吸引客户大兴趣  

4、找出潜在购买诱因                           

5、倾听的技巧                   

6、互动式介绍法

7、视听感觉销售法     

第五章:有效说服客户技巧

1、说服策略=不同的产品介绍法

2、特定型的顾客该如何应对       

3、逃避型的说服侧重点

4、理智型与感性型的差异         

5、求异型客户-负负得正法则       

6、顾客的购买价值观

7、痛苦式销售法

第六章:客户异议排除技巧

1、如何解除顾客抗拒

2、你们的东西太贵了

3、我考虑考虑再说            

4、还能不能再便宜些         

5、我回家和老公商量商量     

6、没带钱

第七章:临门一脚促成法                 

1、假设成交法                   

2、6 1缔结法(问题缔结法)

3、催眠式三步成交法  

第八章:销售从服务开始

1、服务已经成为企业的核心竞争力

2、让卓越的服务理念体现在服务行为中

3、客户服务过程中如何提升感染力

4、以客户为中心的理念和表现

5、修炼服务沟通各个环节的技巧 

6、提升服务过程各个重要阶段的服务技巧    

 

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团队影响力   01.01

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