《卓越销售管理》大纲

  培训讲师:张铸久

讲师背景:
张铸久老师讲师背景销售零售运营实战培训专家曾任伊莱克斯(中国)有限公司营销高管曾任国美电器有限公司运营高管25年销售、渠道管理、零售运营、采购管理经验全球最大的销售培训机构WILSONLEARNING中国境授权导师工作经历2007年-201详细>>

张铸久
    课程咨询电话:010-82593357

《卓越销售管理》大纲详细内容

《卓越销售管理》大纲
















卓越销售管理






讲师:张铸久
课 程 纲 要

【课程名称】《卓越销售管理》
【课程背景】
【课程收益】
■ 了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路
■ 掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧
■ 提升管理者部门规划与公司日常工作执行力
■ 学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法
■ 掌握做好管理的核心真谛 
【课程对象】销售主管、销售经理
【授课方式】 理论讲解+情景呈现+案例分析
【课程时长】1天,6小时/天

【课程大纲】


一、优秀销售管理者角色定位
• 销售经理的职责
• 销售经理的任务
销售经理如何做好目标管理
• 制定目标的重要性极其依据
• 了解达成目标的步骤
• 影响销售的因素
• 成功的销售管理模式
• 销售绩效分析
• 制定销售计划的技巧
三、建立销售辅导的团队文化
• 销售辅导及其注意事项
• 销售辅导的方式方法
• 制定辅导计划
• 处理辅导中遇到的问题
四、领导和激励销售团队
• 了解销售激励
• 人性激励常用办法
• 不同成长阶段员工的激励
五、培养员工积极心态
• 帮助员工设定有动力的目标
• 激励员工保持积极的心态
六、个人行动计划书

 

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