全面营销解决方案

  培训讲师:池强

讲师背景:
池强老师介绍主要背景清华大学工商管理硕士国防科技大学工学硕士广州市中小企业上市培育辅导专家湖南省中小企业上市培育辅导专家北京大学MBA总裁/私募班特邀导师清华大学MBA总裁/私募班特邀导师上交所认证的独立董事资格全国营销总监资格认证班首批导详细>>

池强
    课程咨询电话:010-82593357

全面营销解决方案详细内容

全面营销解决方案

《全面营销解决方案》
——业绩持续增长的必由之路
主讲:池强老师
【课程目标】
■ 了解整合营销策略的含义和要点,掌握营销三角模型
■ 了解优化营销组织的原则与要点,掌握营销管理体系模型
■ 了解基于价值的客户管理体系,掌握销售激励模型
【课程大纲】
1. 分 整合营销策略
一、企业面对的难题:
← 要开拓新的市场,或新产品上市,不知道应该如何做?
← 感觉产品/服务很好或很有前途,销售却始终在低位徘徊
← 市场营销工作很乱,各个地区各自为阵,销售业绩始终没有突破
二、案例分享:如何解决上述难题
三、案例研讨:某系统设备新市场拓展整合营销策略
四、理论分析:打破竞争格局,强势进入市场
← 什么是整合营销
← 整合营销策略的含义和要点
← 企业营销工作必须在整合的策略指导下进行
← 市场细分与定位
← 总体策略与策略整合
五、专业工具:营销三角模型
2. 分 建立/优化营销体系
一、企业面对的难题:

销售规模比以前有了较大增长,现有的营销体系已经不能支撑公司发展,想对营
销体系进行优化,但不知如何做?

以前主要是通过自己的业务人员直接销售,现在想发展经销商、代理商,建立渠
道,不知该怎么做或试了几次,都没有成功。
← 感觉营销岗位设置不合理,但怎么设置、调整才合适,心里没底。
← ……
二、案例分享:如何解决上述难题
三、案例研讨:某上市IT公司营销形态与组织变革
四、理论分析:发挥优势,提升市场占有率
← 营销形态与营销管理体系
← 建立或优化营销组织的原则与要点
← 与营销形态相匹配的典型营销体系
← 营销组织优化与变革
五、专业工具:营销管理体系模型
3. 分 高效营销管理
一、企业面对的难题:
← 销售额虽然有所上升,利润没有明显增加,不知是哪里出了问题?
← 销售人员士气低落,流失率高,感觉非常头痛。
← 有多个营销办事处,管理难度很大,始终没有找到较理想的管理方法。
← 销售人员天天看着很忙,但老是丢单,效率很低。
← ……
二、案例分享:如何解决上述难题
三、案例研讨:某软件公司的销售漏斗管理
四、理论分析:分阶段有效管理,大幅提升签约率
← 营销信息管理
← 基于价值的客户生命周期管理
← 销售过程管控
← 销售激励
五、专业工具:基于价值的客户关系管理
六、专业工具:销售激励模型
尾声
说明:全面营销方案解决方案课程,至少必须用一天时间(原课程为三天,已经精简)

课程大纲可能根据实际情况进行一些局部调整)
【课程特色】
咨询式 案例式 训练式 竞赛式
本课程“既授之以鱼,更授之以渔”;通过案例研讨、现场训练,使得参加学习的学员
,不仅能够学到资本运营的理念、思路、工具、方法,提升自己的技能,更能将课堂所
学应用在企业经营管理的实践中。
课程强调互动研讨;强调参与;强调以身边的企业为研究案例。鼓励学员在课堂上提
出企业面临的实际问题,老师在课堂现场谋求解决,使得课程成为“咨询式”培训。课程
由始至终均为竞赛式培训,各个小组在培训中展开竞赛,并获取小组名次。

 

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