《银行中层营销管理技能提升》

  培训讲师:周岩

讲师背景:
周岩——专业的银行营销管理顾问★工商管理硕士、国际职业培训师(PTT);★多家大学MBA特聘讲师;STCN金融研究中心研究员;★主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》;★主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》,并辅导培 详细>>

周岩
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《银行中层营销管理技能提升》详细内容

《银行中层营销管理技能提升》

银行中层营销管理技能提升
课程对象:
主管级客户经理;各业务部门经理;分(支)行行长等
课程目的:
明确经理人管理角色定位;把握银行中高层管理者的经营哲学;了解中国式人性管理原则;掌握有效运营优秀营销团队的方法和技巧; 掌握有效提升营销团队领导能力的技巧。
课程内容:
几种常见银行管理困境:
管理制度及工作计划常常形同虚设;
行内各部及上下级之间的沟通障碍;
“关系型”员工我行我素…… ;
高层领导的意图不能很好的贯彻执行;
银行业务营销团队的业绩两极分化,影响士气;
团队凝聚力不强,相互工作配合中无法形成默契;
客户关系维护能力弱,客户流失率高;…… 《银行中层营销管理技能飚升》一门实战的培训课程,一门立竿见影的银行管理技能课程!它能有效解决银行中高管理层在实际工作中的“悟”、“管”、“做”、“辅”、“控”等团队及业务管理困惑!
课程大纲:
第一讲 中国商业银行 “管理哲学”互动研讨:银行营销团队需要什么样的管理者?
银行管理的角色转化
清晰界定自己的坐标
学会管理秀——当官的“哲学”: ·银行业中层管理者要够 “懒” ·银行业中层管理者要够“黑” ·银行业中层管理者要够“灵活”·银行业中层管理者要够“吝啬”
第二讲管理者的“修己”5大习惯
专注成果——总(分)行更在乎你执行的结果
眼观大图——看懂与看透
紧扣要事——时间管理理念
集思广益——团队效应的最大化
创造信任——团队成功的基石
第三讲 管理者必需的“安人”技巧
西式管理与中式管理的相对论
诊断中国银行业的“人际磁场”
中国式人性管理简述——银行管理者必读·和谐 ·看开 ·圆滑 ·尊重
用人所长与容人所短——适应银行业的潜人际规则
第四讲 管理者必须具备的4项真功
定位和计划能力·精确的银行市场定位·银行业务计划的种类和特点·金融产品有效计划的要素
组织和分派能力·银行组织架构的设置原理与常见设置方法·如何有效组建银行营销团队与分派工作?
领导和驾御能力·领导权威的来源·发挥领导者个人魅力的七大绝招·情景领导与四种领导风格
控制和修正能力·如何控制和修正金融(产品)服务的进程?·银行业务有效控制的四条金律·管理必知的五大管控工具
第五讲 银行营销团队管控实战分解
“四把钢钩”管理模式
银行业销售例会的目的、内容及注意点
随访观察时的注意点
银行营销管理表格的实施要点和难点分析
客户经理的工作述职与沟通要素
第六讲 四把钢钩的组合运用
银行业三种类型的销售队伍
有效控制的四个夹角
销售团队各种状态的应对措施
第七讲 销售队伍的有效激励
员工成长的过程
激励的原理与方法
第八讲 管理者的自我成长与团队发展
案例分析
团队管理的误区
经理的角色定位 实战分享:

 

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