营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新 1-2天

  培训讲师:金超

讲师背景:
金超老师国务院发展研究中心《新经济导刊》顾问国务院国资委研究中心特邀专家中央党校国资委高管班授课教授北京市企业培训中心特聘专家北京大学总裁班授课教授清华大学MBA班授课教授复旦大学实战MBA客座教授中国人民大学客座教授浙江大学MBA班客座教 详细>>

金超
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营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新 1-2天详细内容

营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新 1-2天



营销战略与策略升级:
市场洞察与营销系统创新(可训练营)
主讲:金超老师|1-2天


一、学员收益

每一次历史的大转弯时期,总是有人从时代的列车上摔下来,但总是有人由此而跨上
了时代的快车——当下疫情冲击、中美贸易争端、移动互联颠覆的三只黑天鹅之下,找到
营销的关键突破,照样可以从战略和策略上关键升级,高速崛起!
随着全球政治经济环境巨变、移动互联的深化和消费升级的发展,市场营销进入“精
细设计时代”和“乌卡时代”。
环境波动加剧,同质竞争激烈,客户迅速分化,资讯瞬间传播,利好利空迅速放大
,营销更需前沿设计,团队更需深层激活,营销战略和落地策略更需创新升级。
在一个不缺规模购买力、缺持续吸引力的时代,如何找到客户内心深处最敏感的触
点,进入客户鲜活而又变化的场景,同时和竞争对手错位而行、和客户共鸣而又互动,
让核心产品成为客户应景的标签?如何高效全面整合营销资源,有效激励组织,倍增营
销业绩?
金超老师《营销战略与策略升级:市场洞察与营销系统创新》训练营,带我们系统优
化营销战略和策略,设计营销升级的各个关键环节,触摸市场变迁的本质,走进目标客
户的内心,高效整合市场资源,亲手设计出我们创新的营销方案,塑造客户和企业价值
的双赢,创造动荡环境和移动互联网时代的营销逆势突破!

关键词:
  营销战略、营销策略、客户洞察、使用场景、竞争调研、价值草图、资源整合、
柔性组织、营销激励

  通过1-
2天深入探讨,学习案例、掌握方法,学员可深入分析当下环境巨变下的企业营销战略和
策略调整方向,并亲手设计出自己企业创新科学的营销方案,掌握并运用:
➢ 营销战略与策略升级之关键——客户洞察与核心场景再造;
➢ 营销战略与策略升级之价值——对手洞察与客户价值塑造;
➢ 营销战略与策略升级之支撑——资源洞察与三维共享联盟;
➢ 营销战略与策略升级之落地——组织洞察与营销激励创新

二、适用范围

➢ 企业总经理、总监、高管等企业经营者
➢ 营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才


三、课程大纲

一、营销战略与策略升级:营销系统客户洞察
1、经济下行期与移动互联时代的市场变化
1-1 经济下行期传统营销战略和策略的利与弊
1-2营销升级核心:营销系统模型
2、客户需求挖掘与场景升级
2-1 如何进行8类客户需求的综合挖掘?
2-2 如何刻画战略使用场景并满足需求?
2-3 基于特定使用场景的客户价值冰山
工具:STP、波士顿组合、8类客户需求挖掘

二、营销战略与策略升级:对手洞察与价值塑造
1、差异化营销竞争的原起点
1-1 客户聚焦与需求对比
1-2 如何应用客户价值优化的四步动作框架?
2、超越对手的差异化客户价值创造
2-1 价值塑造:如何设计营销元素的关键点分解?
2-2 对手洞察:基于客户价值的营销错位设计
2-3 如何利用战略草图进行客户价值创新?
工具:四步创新框架、客户价值链图

三、营销战略与策略升级:资源洞察与营销整合
1、营销联盟与局部资源整合
1-1 基于边际成本为零的资源整合
1-2 如何设计局部资源共享与营销联盟?
1-3 如何设计营销升级之三维营销联盟?
2、营销资源整合与产业链、产业生态打造
2-1 如何规划基于未来期权的产业链整合?
2-2 客户倍增策略:基于需求链的营销策略升级
2-3 产业生态孵化与多方共赢
工具:8类资源共享、业务需求链优化

四、营销战略与策略升级:组织洞察与激励创新
1、类阿米巴与股权对赌的组织探索
1-1 类阿米巴与组织优化建设
1-2 如何设计利益对赌与企业孵化裂变?
2、科学有效的营销激励制度设计
2-1 如何探索基于市场挑战的企业制度优化?
2-2 如何设计业绩PK的个性化营销激励?
3、赢在价值:客户、企业双赢的可持续自驱动设计
工具:类阿米巴与营销组织对赌

四、教学方式

经典案例分析、经典工具练习、研讨式、翻转课堂、训练营、研讨成果输出

五、课程时间

1-2天(穿插讨论、集中研讨)


 

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