《行长高效销售团队管理》
《行长高效销售团队管理》详细内容
《行长高效销售团队管理》
培训对象:支行长/团队长/网点负责人
培训时间:1 天(6 小时)
授课老师:吴佳蓉
课程亮点:着重实战 / 互动式培训
课程背景:搭配系统的运用,数据导出,分析既有数据,作为课程进行的依据。
课程大纲/要点:
支行零售产能提升模式
全口径客户经营与管理
支行规划有效落地与持续提升动力循环
全口径客户经营
客户生命周期与客户分群
客户营销-三纬资产配置模型
产品地图-用不同视角為產品分類
产品配置模型
客户营销-客群产品配置组合
客群跟进指引要点
支行经营管理及策略分析
网点经营策略制订
零售网点经营三大要素
年度经营计划模式图
SWOT - 支行情况分析表
过往业绩与经营情况分析
支行规模引导经营策略
网点客户/资源盘点及运用
支行存量客户盘点意义
支行 / 理财经理管户资产结构分析
客户分层经营策略
支行主管的主要技能及职责
销售管理 - 工作计划制定 (盘点运用)
支行销售管理 - 以日为单位进行PDCA循环
销售管理两大法则
目标管理与自我管理-团队合作
支行月度计划表-支行分管行长
支行特色名单常用筛选条件示例
活动量管理
活动量管理 - 销售漏斗与过程管理
有了名单计划,该如何管理活动量呢?
团队与绩效管理
打造高绩效团队
绩效辅导三部曲
绩效目标与活动量管理
活动量管理是影响业绩的关键
绩效面谈的重点
绩效追踪
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