保险业的整合营销_枫影（王鸿华）_企业内训课程

保险业的整合营销

培训讲师：枫影（王鸿华）

讲师背景：
枫影老师10年互联网项目运营老兵3年苏宁采销管理3年阿里天猫运营6年新零售私域运营电子科技大学科园教育特聘顾问导师西南财经大学特聘教授四川大学“互联网”创业大赛评委四川省人社厅就业训练中心、省双创中心电商创业导师中国国际“互联网”大赛四川赛详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

保险业的整合营销详细内容

保险业的整合营销

【课程背景】

保险业围绕用户的需求，展开与其他企业共建复合型供给侧的整合营销体系，是数字化时代敏捷性营销的典型方式。本课程将系统阐述整合营销，为保险业带来新的营销理念和思路。

【课程收获】

1. 了解整合营销的核心思想

2. 掌握整合营销的落地实施方法

【课程对象】保险营销体系

【课程时长】1天

【课程大纲】

一．整合营销

1. 定义：围绕用户需求，整合一切可以整合的资源展开的营销

2. 实质：以用户数据为关键，敏捷性重构供给侧

3. 具体表现：

（1）跨界、跨组织整合产品

（2）跨界、跨组织整合渠道

（3）跨界、跨组织定义用户

4. 整合营销的理念

（1）链接，重新定义“我们的用户”

（2）跨界，重新定义“我们的产品”

（3）赋能，重新定义“我们的渠道”

【案例】平安保险的“平安好医生”、泰康人寿的“健康险+养老社区”

二．整合营销的核心

1. 重新定义用户群体

（1）以业务定义用户的范围

（2）以现有的链接圈定用户群体

（3）“用户+数据+共享”，实现“大用户”和“大数据”

（4）进行用户数据的洞察，挖掘用户场景需求

【案例】太平洋保险的“太保家园”，为保险公司提供一个了解客户需求的机会

2. 重新定义供给产品

（1）敏捷性开发新产品

（2）保险供应链，整合各类保险产品

（3）联合开发，与相关机构企业共同开发产品

（4）产品服务化，做好用户良好的体验

（5）产品金融化，让产品更具有投资属性

【案例】新华人寿“健康管理计划”通过与健康管理机构合作，为客户提供健康管理服务

3. 重新定义渠道

（1）自建线上+线下全渠道

（2）合作伙伴即渠道

（3）用户即渠道

【案例】鼎力保险经纪X航旅纵横开发的新冠津贴险，让航旅纵横成为渠道

三．整合营销的落地

1. 搭建强大数字化平台，实现用户、供应商、合作伙伴的数字化

（1）用户数字化：用户画像、标签、分类、等级等的用户数字化

（2）供应商数字化：即保险产品的数字化，有品类、产品等

（3）合作伙伴数字化：构建合作伙伴的数字化体系

【案例】众安保险的“尊享e生”百万医疗险整合营销对年轻人的洞察

2. 洞察用户场景，嵌入保险类产品，搭建数字化场景，创建新价值

（1）圈定用户群体，深入研究用户群体的生活场景，提炼痛点和嗨点

（2）进行场景设计，嵌入保险类产品

（3）跨界合作，与用户所在的“宿主”进行跨界合作，开发新场景、新价值

【案例】“太平乐享家“的养老社区新场景、新价值

3. 跨界全渠道多触点IP营销

（1）保险公司与合作方多方共同做IP营销

（2）线上+线下全渠道触达

（3）依托媒体+网络+场景+用户口碑，实施浪潮式营销

【案例】中国太平洋保险X中国女排在体育领域的整合营销

4. 打造完美的用户体验，实现营销的闭环

（1）以IP+场景+体验+媒体，实现新型价值的营销闭环

（2）打造完美场景体验，提升用户满意和忠诚

（3）构建“群体情绪”+“社交发酵”，现实二次传播

【案例】平安保险的线上线下整合服务，全方位提升客户满意，促进客户口碑传播

5. 商业设计与组织变革

（1）敏捷性相应用户需求需要构建新型商业模式和敏捷性组织

（2）“围点打圆”，构建新型商业模式

（3）企业平台化，产品项目化、成员合伙化，团队敏捷化

（4）创新性文化与团队建设

（5）数字化平台搭建与资源的快速配置

枫影（王鸿华）老师的其它课程

枫影：产品经理系列 C端产品开发 ——用户模型商业模型增长模型—— 12.30

【课题背景】C端产品，是围绕商业创意展开的用户体验和商业模式的集合。在实际的产品开发中通常存在以下的难点：敏捷性产品开发，对整体产品敏捷性开发流程不熟悉项目经理人员，大多是技术型，缺少对商业模式的理解【解决方案】整体运作理念：产品经理，能够在创意基础上，通过商业模式和业务分析，实现产品创意的初步架构依据产品运营的不同阶段，逐步从功能性实现到商业化实现瀑布式敏

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：产品经理系列 C端产品运营 ——新商业、新战略、新增长—— 12.30

【课题背景】当前，企业基于自己的业务开启了自己的电商类APP或小程序，试图通过app或小程序的运营，实现用户增长和业绩的增长，但在实际的运营过程中，往往都会碰到以下问题：产品注册下载量低，新用户增长推广投入费用高，效果不明显存量用户活跃度低，基本上很少在平台上自主消费新业务内容缺乏核心竞争力，无法带来新的业绩增长【解决方案】整体运作理念：借助2B的跨界、2b

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：产品经理系列，建行生活APP运营实战 12.30

产品经理系列建行生活APP运营实战——新商业、新战略、新增长——【课题背景】当前各大金融银行都基于自己的客户构建了为客户服务的app产品应用，以电商的形式为注册用户提供线上电商+线下本地服务的业务内容。但在实际的运营过程中，往往都会碰到一下问题：App注册下载量低，新用户增长推广投入费用高，效果不明显存量用户活跃度低，基本上很少在平台上自主消费新业务内容缺乏

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：《爆款产品策划及营销策划》——内容产品运营 12.30

【课程背景】内容产品运营核心在于爆款内容的生产及有效的营销分发，通过爆款内容的策划创作实现在社区、社交及外部多渠道的引爆，从而带动产品用户的增长及用户粘性。本节课聚焦爆款内容策划及营销，通过引导式教学帮助学员深刻理解爆款内容的创作标准和策划方法，同时掌握在后期实战营销的技巧，助力生产更多有趣、有料有分享的内容。【课程收获】掌握爆款产品策划的能力系统了解爆款内

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：《To C 会员制，价值增值，新商业架构》——数字化商业模式系列 12.30

【课程背景】内容型会员制产品，在经历过去几年的会员付费模式后，面临着内容差异化、版权内容、会员权益服务等全方面的要素型竞争。如何在当下会员制基础上，突破当前业务局限，开拓业绩增长的第二曲线？本节课，将会从整体业务战略、商业模式和会员制基础上提出当下内容会员制为基础的新型增长业务。【课程收获】了解数字化时代新型业务战略（第二曲线）构建的核心理念及重要要素重点掌

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：产品经理系列 B端产品开发 ——产业数字化商业模型组织协同—— 12.30

【课题背景】B端产品，是围绕产业数字化、企业内部和外部协同，展开的基于应用场景而开发的数字化产品。旨在提升企业运营效率，目前基于企业的属性、规模和所处的业态，但具体到相关产品开发，在实际中仍存在以下难点：企业差异化，对部署要求不同，私有化、云化和混合云部署对产品技术要求不同对企业业务了解不够深入，所开发的产品与实际业务耦合度不足【解决方案】整体开发理念：B端

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：《智慧医疗场景应用与发展趋势》——产业数字化系列 12.30

【课程背景】医疗服务质量的好坏，直接影响了居民的生活幸福指数。2010年后，随着IT技术的进一步成熟，以及互联网的爆发，医疗信息化进入新的2.0阶段。越来越多的医院推出了远程手机app，来为病人服务。如今，在5G和人工智能新型技术的推动下，医疗信息化进入了新阶段。数字化、网络化、智能化的医疗设施和解决方案融入到了传统医疗场景，赋能医疗机构和医护人员，为医疗行

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：《智慧教育场景应用与发展趋势》——产业数字化系列 12.30

【课程背景】随着5G+AICDE的发展和技术的不断成熟，依托物联网、云计算、大数据和人工智能等技术打造新型教育形态和教育模式，本着开放、共享、交互、协作的理念，以教育信息化促进教育现代化改革，完成智慧校园、智慧教育、智慧教室、智慧课堂的新型改造。教育行业是一个宏大的课题，本节课主要从智慧教育的定义、内容和应用场景来剖析智慧教育，并探讨智慧教育的未来发展趋势。

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：《5G+无人机场景应用与发展趋势》——数字化产业系列 12.30

【课程背景】无人机作为一种新型的科技产品，在我们生活中的用途越来越多，从最开始娱乐性的飞行表演到航拍、物流、巡检等各个领域都可以看见无人机的身影。如今，无人机行业发展迅速，使其对于移动通讯网络的需求越来越旺盛。5G+无人机的应用也正在渗透到各行各业。本节课系统讲述无人机的发展现状和核心应用场景，以及探讨未来的发展趋势。帮助无人机解决方案的团队能够了解到更多的

讲师：枫影（王鸿华）详情

枫影：《智慧农业场景应用与发展趋势》——产业数字化系列 12.30

【课程背景】对于作为发展中国家的中国来说，加快智慧农业建设，利用物联网等现代信息技术提升农业生产管理水平，是实现本国农业转型升级的重要举措。在现阶段，我国智慧农业的发展仍面临着很多制约因素，这就需要加快农业农村信息化基础设施等多方面建设。本节课，主要剖析在5G+AI下的智慧农业的应用场景，解析智慧农业的底层逻辑，并分析其未来的发展趋势。【课程收获】了解智慧农