销售终端管理

  培训讲师:叶建华

讲师背景:
叶建华老师叶建华教授,中国招商引资研究院执行秘书长/分院院长,斯博翰品牌管理咨询有限公司董事长兼CEO  工商管理博士、教授,品牌专家、企业管理专家。国际注册高级营销咨询师、中国首批获得国际资格认证的高级管理咨询顾问。品牌中国产业联盟核心专 详细>>

叶建华
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销售终端管理详细内容

销售终端管理

一. 市场营销在公司中的主要作用

二. 市场营销的环境和挑战

三. 市场营销的核心:以客户和市场为导向

四. 市场营销的过程

五. 如何分析市场机会

-市场环境分析

-消费者分析

-竞争对手分析

六. 如何确立有效的营销战略

-市场细分

-挑战市场目标

-市场定位

七. 如何建立有效的有效计划

-产品/新产品开发

-定价

-分销渠道

-推广与促销

八. 品牌战略

九. 整合营销(IMC)

十. 广告战略

十一. 促销工具的运用

十二. 服务营销概要

 

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一.管理者的“教练”角色1.管理者的多种角色2.为何要培养下属3.如何培养下属4.学员风格与教练风格5.全面了解你的下属-社会风格测量6.如何培养四类风格的下属二.管理者的四种“教练”模式之一――培训1.培训给企业带来什么2.培训的内容和方式3.在岗培训与脱岗培训三.管理者的四种“教练”模式之二――辅导1.什么是辅导及辅导的重要性2.不同的员工的辅导形式3.

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1.市场营销在公司中的重要责任2.市场营销的环境和挑战3.市场营销的核心:以客户和市场为导向4.市场营销的过程5.如何分析市场机会――市场环境分析――消费者分析――竞争对手分析6.如何确立有效的营销战略――市场细分――挑选市场目标――市场定位7.如何建立有效的有效计划――产品/开发――定位――分销渠道――推广与促销8.品牌战略9.整合营销(IMC)10.广告

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团队建设   01.01

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篇l管理的基本原理“什么叫管理;”“兵”与“将”的角色分别;PODC原理分析;不太管理层面的工作重点;MINTZBERG管理角色理论;管理者的角色典范l管理者的价值取向及对下属的影响力“金表风波”的启示管理方格论管理者对下属的影响力l克服下属的惰性――激励下属动机理论激励的基本原理激励元素的现场调查马斯洛理论与XY理论激励的方式与技巧如何表现关心第二篇l沟通

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部分:销售经理的角色与职责1.销售经理的职责2.销售经理与超级销售员3.销售经理的错误管理方法4.销售经理的EQ与IQ第二部分:市场战略和目标管理1.如何分析市场2.什么是销售目标和销售预估(TargetandFore)3.如何制定销售计划4.销售管理的对象5.目标管理的误区6.目标评估和成本预算(ROI)第三部分:销售经理的管理艺术1.领导风格的类型2.有

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篇优点◎经销商的发展过程-实施“辖区管理”的步骤-早期的经销商运营特点-责任辖区的经营-现代的经销商经营运作-经销商的“圈地”运动第二篇第五篇◎经销商的业务部门组织运作◎与厂家建立合作伙伴的关系-组织的概念-选择厂家与品牌-建立业务部门组织的步骤-与厂家共同开拓市场-业务部门的组织形态-建立互信互惠的关系第三篇第六篇◎如何取得竞争优势◎高效管理-经营策略-销

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课程大纲:  ◆讲促销员应有的认识和从业观念  1.前言  2.促销员的工作使命和工作职责  3.促销员应具备的业务素质  4.促销员的三大服务与五S原则  ◆第二讲促销员应掌握的基本知识及工作规范  1.促销员应掌握的基本知识  2.促销员的工作流程和规范  3.营业中的辅助工作  ◆第三讲促销员应掌握的顾客消费心理与消费行为  1.顾客的涵义和类型  2

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