经销商的经验管理

  培训讲师:叶建华

讲师背景:
叶建华老师叶建华教授,中国招商引资研究院执行秘书长/分院院长,斯博翰品牌管理咨询有限公司董事长兼CEO  工商管理博士、教授,品牌专家、企业管理专家。国际注册高级营销咨询师、中国首批获得国际资格认证的高级管理咨询顾问。品牌中国产业联盟核心专 详细>>

叶建华
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经销商的经验管理详细内容

经销商的经验管理

**篇                             优点     

◎ 经销商的发展过程                  - 实施“辖区管理”的步骤

- 早期的经销商运营特点              - 责任辖区的经营

- 现代的经销商经营运作              - 经销商的“圈地”运动

第二篇                               第五篇

◎ 经销商的业务部门组织运作          ◎ 与厂家建立合作伙伴的关系

- 组织的概念                        - 选择厂家与品牌

- 建立业务部门组织的步骤            - 与厂家共同开拓市场

- 业务部门的组织形态                - 建立互信互惠的关系

第三篇                               第六篇

◎如何取得竞争优势                   ◎高效管理

- 经营策略                          - 销售队伍的管理要素

- 正确面对同行业的竞争              - 开拓新客户

- 健全的内部管理                    - 巩固老客户

- 稳定并畅通的销售网络及渠道        - 二、三批的管理要素

                                     - 订单及商品交运管理

第四篇 - 信用管理与信用额

◎业务辖区管理                       - 货款回收的管理要点

-开展“业务辖区管理”的             - 盘点你的库存

                                     - 利用厂家的竞争从而获利

 

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